01 5 ნაბიჯები წარმატებული დაწყება პირდაპირი გაყიდვის დროს
პირდაპირი გაყიდვა, კლასიკური სამუშაო- at- სახლში ბიზნესის მშობლები, უზრუნველყოფს გზა მიიღოთ დამატებითი ფული შენარჩუნებით სახლში ცხოვრების ბალანსი და მოქნილი გრაფიკი. მას აქვს ბევრი უპირატესობა: ეს შესაძლებელია ხელმისაწვდომი დროისთვის. ეს არ იღებს ბევრად უფრო ადრეულ საინვესტიციო ინვესტიციებს. და ეს შეიძლება იყოს სახალისო და სოციალური საწარმო, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მთავარი პარტიები გაყიდვების განყოფილებაა. შენი მეგობრები და ოჯახი არა მარტო თქვენს კლიენტებს, არამედ ალბათ თქვენს კოლეგებს, როგორც თქვენს გუნდს ახალი გაყიდვების კონსულტანტების გაყვანაზე.
თუ ფიქრობთ, რომ ეს ბიზნესი მოგებაა თქვენთვის, წაიკითხეთ იმის შესახებ, თუ რა უნდა განიხილოს პირდაპირი გაყიდვების მიღებამდე, თუ როგორ უნდა განსაზღვროთ თქვენი მიზნები და პროდუქტი და საბოლოო ჯამში როგორ შექმნათ წარმატებული გაყიდვების გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის.
ახლოვდება:
Understanding როგორ პირდაპირი გაყიდვების სამუშაოები
გადაწყვიტა რა გსურთ თქვენი ბიზნესიდან
პროდუქტის შერჩევა
სწავლის ღირებულება და კომპენსაცია
- ბიზნეს გეგმის შექმნა
02 როგორ იყიდება სარეალიზაციო სამუშაოები
პირდაპირი გაყიდვები, ასევე ცნობილია, როგორც მრავალ დონის მარკეტინგის ან ქსელის მარკეტინგის, კონსულტანტების (ან დისტრიბუტორები) გაყიდვას პროდუქტებისა და მომსახურების უშუალოდ მომხმარებელს ფიზიკური სარგებლობის გარეშე. როგორც წესი, გაყიდვები გაიმართება ერთმანეთთან კონტაქტის საშუალებით - როგორიცაა პარტიები სახლში - მაგრამ გაყიდვები შეიძლება გაკეთდეს ტელეფონით, მომხმარებლების სახლში ან ოფისში, სოციალური მედიის საშუალებით ან ინტერნეტით.
პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები, როგორც წესი, სტრუქტურული არიან მრავალ დონის მარკეტინგის (MLM) ორგანიზაციებად. ეს იმას ნიშნავს, რომ გაყიდვების რეპრების კომპენსაცია ეფუძნება პროდუქტის გაყიდვას და გაყიდვების სხვა რეპრეზენტაციას. კონსულტანტები, რომლებიც ახალი პარტნიორების ჩამოყალიბებას იწყებენ, შემდეგ მიიღებენ საკომისიოებს ახალი რეპენტების მომავალი გაყიდვებისა და მათი რეკრუტების გაყიდვების საფუძველზე. პირამიდის სქემები პრაქტიკულად იმუშავებენ, გარდა იმისა, რომ განსხვავება პირამიდის სქემასა და MLM- ს შორის არის ის, რომ პირამიდის სქემა დამოკიდებულია მხოლოდ რეკრუტირებაზე, არა პროდუქციის გაყიდვით შემოსავლებისთვის. ამ მიზეზით, თავიდან აიცილოთ პირდაპირი გაყიდვების ოპერაციები, რომლებიც ხაზს უსვამენ გაყიდვების გაყიდვას.
MLM- ში, თქვენი რეკრუტები და მათი რეკრუტები არიან თქვენი "downline" და ის ადამიანი, რომელიც თქვენში (და მის წინ) იმყოფებოდნენ, არის "upline." როგორც წესი, არსებობს შეზღუდვები, თუ რამდენად ფართოა upline და downline. შეიტყვეთ უფრო მეტი პირდაპირი გაყიდვის პირობებით .
ყველაზე პირდაპირი გაყიდვების კონსულტანტები მუშაობენ ნახევარ განაკვეთზე, მხოლოდ ოჯახის შემოსავლის შევსებაზე. პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის თანახმად, პირდაპირი გაყიდვების კონსულტანტები 2011 წელს საშუალოდ 2,400 დოლარის საშუალო შემოსავალს მიიღებდნენ (გასულ წელს დსთ ამ ინფორმაციას ავრცელებს). 2014 წელს DSA იტყობინება, რომ პირდაპირი გაყიდვების კონსულტანტების 94 პროცენტს კვირაში 29 საათი ან ნაკლები მუშაობდა.
როგორც წესი, ახალი პირდაპირი გამყიდველები ყიდულობენ დამწყებ ნაკადს, სავარაუდოდ იმ პირისაგან, ვინც მათ პროდუქციას გააცნო. კომპლექტის ღირებულება მნიშვნელოვნად განსხვავდება პროდუქციის ფასზე. როგორც წესი კომპლექტი დაიწყება დაახლოებით $ 100 და წავიდეთ იქიდან. მოსაკრებელი და upline კომისიები შეიძლება გამოიქვითება გაყიდვებიდან, ხოლო პროდუქტი შეიძლება ჰქონდეს ცვლადი საბითუმო ფასების სტრუქტურას მოცულობის მიხედვით. ასევე, თითოეულ კომპანიას საკუთარი წესები აქვს კომპანიისთვის არაყირებული ინვენტარის გაყიდვის თაობაზე.
იმისათვის, რომ უკეთ გავიგოთ, თუ როგორ მუშაობს პირდაპირი გაყიდვები, თქვენ უნდა წაიკითხოთ კონტრაქტები და დოკუმენტაცია ყურადღებით და დაიწყოთ უამრავი შეკითხვა, სანამ დაიწყებთ.
შემდეგი: გადამწყვეტი რა გსურთ თქვენი პირდაპირი გაყიდვა ბიზნესის
03 განსაზღვრავს რა გსურთ თქვენი პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესიდან
თქვენ სარგებლობთ იდეის გასართობი თქვენს სახლში, ხოლო ამავე დროს მიღების გარკვეული ფული ოფსეტური ღირებულება?
გსურთ თუ არა ცოტა მოგება, ცოტა დრო და ფულით დიდი ვალდებულების გარეშე?
თქვენ ცდილობთ სრულფასოვანი ბიზნესის შექმნას და იმედი მაქვს, რომ მიიღოთ თქვენი ოჯახის შემოსავლის მნიშვნელოვანი ნაწილი პირდაპირი გაყიდვისგან?
არის ის, რომ გიყვარვარ კონკრეტული პროდუქტი და ძირითადად მინდა შეიძინოს ეს ფასდაკლება?
ამ კითხვაზე სწორი და არასწორი პასუხი არ არსებობს. ეს არის ყველა ლეგიტიმური მიზეზი, რომ დაიწყოს პირდაპირი გაყიდვები. იცის რა თქვენი მიზეზები, თუმცა, უშუალოდ გავლენას მოახდენს თქვენს მიერ შერჩეულ პროდუქტზე, ბიზნესგეგმა და თქვენი წარმატება.
როგორიც არ უნდა იყოს მასშტაბის თქვენ განსაზღვრავს თქვენი პირდაპირი გაყიდვების ძალისხმევა, განსაზღვრის ფაქტორი მისი წარმატება იქნება თქვენ . გაქვთ თუ არა გამყიდველის პიროვნება? განვიხილოთ, აქვს თუ არა უნარ-ჩვევები ბიზნესის მთავარი მფლობელი და თუ სახლიდან მომუშავე. შეგიძლიათ დაბალანსება ოჯახი და ყველაფერთან ერთად მუშაობა?
გაქვთ უფლება პიროვნება კარიერის გაყიდვისთვის? თქვენ უნდა იყოს დამაჯერებელი და სასიამოვნო mannered. თქვენ უნდა ვიმუშაოთ იმისათვის, რომ გადალახონ წინააღმდეგობები მაშინ, როდესაც ჯერ კიდევ მოხერხებულად გატარება (და სწავლა) უარყოფა. თქვენ უნდა იყოს თვითმოტივირებული და შეძლო მიზნების მისაღწევად და მიღწევა.
ამ ტიპის თვითშეფასება კარგი დასაწყისია. თუმცა, თავდაპირველი ინვესტიცია პირდაპირი გაყიდვით არის, როგორც წესი, საკმაოდ დაბალია, ასე რომ ეს შეიძლება იყოს კარგი გზა, თუ რამდენად მეწარმე ნამდვილად თქვენ.
შემდეგი: პროდუქტის შერჩევა
04 აირჩიეთ პროდუქტის გაყიდვა
უპირველეს ყოვლისა, კითხვის დასმა პროდუქტის შესახებ:
ფიქრობთ უაღრესად პროდუქტი? გაცილებით რთულია გაყიდოს რაღაც რაც თქვენ არ გრძნობენ მკაცრად. სავარაუდოდ, თქვენ იწყებთ გაყიდვით თქვენს მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს, ასე რომ დარწმუნებული ხართ, რომ მზად ხართ პროდუქტის უკან დგომა. განსაკუთრებით ფრთხილად იყავი პროდუქტები, რომლებიც ქმნიან ჯანმრთელობას.
არის პროდუქტი მოხმარებადი? აშკარაა, რომ პროდუქტი, რომელიც გამოიყენება, აქვს განმეორებითი მომხმარებლების პოტენციალი ისე, რომ გრძელვადიანი საქონელი არ არის.
რა არის პროდუქტის ხარისხი? მიუხედავად იმისა, პროდუქტი არის მოხმარებული და არა, ხარისხისა და რეპუტაცია მნიშვნელოვანი ფაქტორია განმეორებითი მომხმარებლების ბაზაზე.
რა არის პროდუქტის ფასი? არასასოფლო საყოფაცხოვრებო საქონელი, როგორიცაა ძვირფასეულობა და მთავარი საქონელი, უფრო მაღალია, ვიდრე ფასიანი და შესაბამისად გთავაზობთ უფრო მეტ შემოსავალს.
ვინ იყიდის ამ პროდუქტს? მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს იდეალური პროდუქტის გასაჩივრების ფართო სეგმენტი, საქონლის ვიწრო მომხმარებელთა ბაზის შეიძლება წარმატებული თუ ბაზის ხაზები ერთად თქვენი პირადი ქსელის მეგობრები და ნაცნობები. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ მშობლების დედა, სათამაშოები და წიგნები, რომლებიც მიზნად ისახავს ამ ასაკში, მოგეხსენებათ ხალხს, ახლა მაინც.
არის პროდუქტი ფუფუნება ნივთი ან აუცილებლობა? ძვირადღირებული ნივთები აშკარად უფრო მაღალი ფასი აქვს და კარგად დაისვენებენ დასასვენებლად. თუმცა, მკაცრი ეკონომიკური ჯერ, გაყიდვების გამოშრობა სწრაფად.
საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე თქვენი პროდუქტის შესახებ, დარწმუნდით, რომ გესმით კომპანიის ხარჯები და კომპენსაცია.
შემდეგი: ხარჯები და კომპენსაცია
05 გააზრება ხარჯები და კომპენსაცია
კომპენსაციის გააზრება არის პროდუქტის არჩევისა და ბიზნეს გეგმის შექმნა. ზოგიერთი კომპენსაციის გეგმები ხაზს უსვამს გაყიდვებს და სხვების რეკრუტირებას.
Unilevel გეგმა - ამ გეგმის თქვენ აყვანა როგორც ბევრი ადამიანი, როგორც თქვენ შეგიძლიათ თქვენი downline, და ისინი დარჩება თქვენი downline რადგან თქვენ გაყიდვის. ეს არის ის, რაც ხშირად ცნობილია როგორც პარტიის გეგმა. ამ გეგმით რეკრუტირება, ისევე როგორც გაყიდვების, როგორც თქვენთვის და თქვენი downline, დრაივები მონეტარული წარმატება.
Stairstep ან Breakaway Plan - ამ ყველაზე გავრცელებული გეგმა, ახალი დისტრიბუტორები, რომ თქვენ გაწვევის საბოლოოდ დაარღვიოს დაშორებით თქვენი downline როდესაც ისინი მიაღწევენ წინასწარ მოცულობის ან რაოდენობის downline დისტრიბუტორები საკუთარი. Flip მხარეს შეგიძლიათ დაარღვიოს თქვენი upline ძალიან. ეს გეგმა ხაზს უსვამს რეალიზაციის გაყიდვას.
ორობითი და სხვა კომპენსაციის გეგმები - ორობითი გეგმა, თქვენ შემოიფარგლება ორი დისტრიბუტორები ზე ზედა თქვენი downline და გაყიდვების მოცულობა მათი downline არის წარმატების წყარო. როგორც წესი, ეს გეგმები ყოველკვირეული payouts. გეგმები სხვა ვარიაციებს, როგორც დისტრიბუტორთა რაოდენობასა და ქვედა დონის მაჩვენებლებს.
რა არის ღირებულება შემქმნელის ნაკრები? ეს უნდა იყოს პროდუქტის ღირებულება და, რაც მთავარია, თქვენთვის ხელმისაწვდომი.
რა არის კომისიის სტრუქტურა? როგორც ჩანს, უმაღლესი კომისია ყოველთვის უკეთესი იქნებოდა, მაგრამ კომისია, რომელიც ძალიან მაღალია, შეიძლება სიგნალი, რომ პროდუქტი ზედმეტია და არ არის კარგი გრძელვადიანი შესაძლებლობა.
რა არის ყოველთვიური გადასახადი ან სხვა ხარჯები? თუ თქვენ მხოლოდ გეგმავენ გაყიდვას შემთხვევით საფუძველზე, ეს საკითხი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება, რადგან საფასურს შეუძლია მოგება თქვენი მოგება.
რა შეზღუდვები არსებობს გაყიდვის უკან დაბრუნება ინვენტარი? ასევე გაითვალისწინეთ, არის თუ არა დიდი წახალისება იმისთვის, რომ გაზარდოთ ინვენტარის მოცულობა გაზომვის გამო. ეს არის წითელი დროშა.
06 შექმენით გეგმა თქვენი პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესში
მიუხედავად იმისა, რომ პირდაპირი გაყიდვები გარკვეულწილად ნაკლებად არის გართულებული, ვიდრე ბევრი სხვა სადაზღვევო კომპანია, თქვენ ჯერ კიდევ გეგმავენ. მიზნების მიღწევა, ნაბიჯების გადაღება და გეგმის შედგენა შეგიძლიათ შეინახოთ ტრეკზე. ეს მარტივი ბიზნეს გეგმა ასახავს ძირითადი ნაბიჯების ნებისმიერ მეწარმე უნდა გამოიკვეთოს ახალი საწარმოს.
თქვენ რეალურად უკვე დაიწყეთ ეს პროცესი, გადახედოთ თქვენი მიზეზების გადახედვას პირდაპირ გაყიდვაში, ფიქრობთ საკუთარ სიძლიერეზე და სისუსტეებზე და თქვენს საწარმოს ფარგლებს განსაზღვრავს. თქვენ მესმის კომპენსაციის სტრუქტურები და იციან, რა უნდა ვეძებოთ პროდუქტიში. თქვენ მზად ხართ, რომ დაიწყოთ ნაბიჯების გადადგმა.
რეალისტური დროის განსაზღვრის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიტანოთ პირდაპირი გაყიდვისა და სხვებთან საუბარი, რომლებიც ამ პროდუქტის გაყიდვას ახდენენ მოკლევადიანი და გრძელვადიანი გაყიდვების მიზნებს. დასახული ამოცანების შესრულება.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ აკეთებდით პროდუქტის არჩევანს, სავარაუდოდ მოვიდა იდეა, ვისთანაც შეიძლება გაყიდოთ, მაგრამ ახლა უფრო მჭიდროდ უყურეთ ეს ბაზარი. არსებობს თუ არა ბევრი სხვა გამყიდველი ამ პროდუქტის თქვენს პირად ქსელში? სად შეიძლება იპოვოთ ახალი ბაზრის სეგმენტი? შესაძლოა, გრძელვადიან პერსპექტივაში თქვენ უნდა შექმნან ვებ-გვერდი ან ბაზარი სოციალური მედიის გამოყენებით. რა ნაბიჯები უნდა გააკეთო? რა ახალი უნარები შეიძლება მოიპოვონ? მოკლევადიან პერსპექტივაში როგორ დაიწყებთ გაყიდვას?
დაწერეთ პასუხები ამ კითხვებზე და გამოიკვეთეთ ვადები. როცა ეს ყველაფერი გააკეთეთ, შეიძინეთ თქვენი დამწყები ნაკრები და დაიწყე გაყიდვა!