მოვალეობები
ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლები პასუხისმგებელნი არიან ცხოველთა ჯანმრთელობის მარკეტინგის პროდუქტებისთვის, რომლებიც უშუალოდ ვეტერინარებს , ცხოველურ საავადმყოფოებსა და ცხოველთა ჯანმრთელობის სფეროში მომუშავე სხვა საქმიანობას ეწევიან. გაყიდვების წარმომადგენლებმა მუდმივად უნდა ისწავლონ თავიანთი ბაზარი და მათი პროდუქტი, რომლებიც განაგრძობენ ინდუსტრიულ ტენდენციებს და ცხოველთა ჯანმრთელობის სფეროში ახალ მიღწევებს.
ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლების ორი ტიპია გაყიდვების წარმომადგენლებისა და საველე გაყიდვების წარმომადგენლების შიგნით. შიგნით გაყიდვების პოზიციები მცირედ, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, მოგზაურობას. ეს წარმომადგენლები ატარებენ ყველა მათ ბიზნესს ან ტელეფონით და ონლაინ წესრიგის გადამუშავებით. მეორეს მხრივ, საველე გაყიდვების პოზიცია მოითხოვს ხშირ მოგზაურობას მთელ ტერიტორიაზე დანიშნულ ტერიტორიაზე, რომელიც შეიძლება იყოს ქალაქი, სახელმწიფო ან უფრო ფართო რეგიონალური ტერიტორია. ეს წარმომადგენლები მოუწოდებენ ვეტერანებს თავიანთი ბიზნესის ადგილის მიხედვით, პროდუქციის გაყიდვის მიზნით ან პროდუქციის გადამზადებაზე.
ყველა გაყიდვების წარმომადგენელი მუშაობს გაყიდვების მენეჯერის ზედამხედველობით, რომელიც უზრუნველყოფს, რომ წარმომადგენლები ყოველთვიურად დააკმაყოფილებენ მათ მინიჭებულ კვოტებს.
კარიერის პარამეტრები
ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ გადაატანონ ასვლა მენეჯერები ან გაყიდვების დირექტორები. მათ ასევე შეუძლიათ თავიანთი უნარი გადაეცათ სხვა გაყიდვების კარიერაში, მათ შორის ცხოველთა ჯანდაცვის სფეროში, როგორიცაა ვეტერინარული მოწყობილობის გაყიდვების რეპუტაცია, აგრეთვე ცხოველთა ჯანმრთელობის სფეროში არსებული მდგომარეობები.
განათლებისა და მომზადების
ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლები მიესალმებიან მრავალფეროვან საგანმანათლებლო ფონებს. ბაკალავრიატის სფეროში, როგორიცაა მარკეტინგი, ბიზნესი, ცხოველების მეცნიერება , ქიმია ან ბიოლოგია, სასურველია შესარჩევი დონის პოზიციებზე დაყრდნობით. სამაგისტრო ხარისხი კიდევ უფრო გაიზრდება და კიდევ უფრო გააუმჯობესებს თქვენი შესაძლებლობების მიღწევას ასვლა მენეჯერულ პოზიციაში.
გაყიდვების, მარკეტინგის, ანატომიის, ფიზიოლოგიის, ბიოლოგიის, ფარმაკოლოგიის, ქიმიის და საჯარო გამოსვლების სამუშაო ცოდნა სასარგებლოა ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების სფეროში პოზიციონირებისთვის. ვეტერინარული ოფისის გამოცდილება ასევე დიდი პლუსია, რომელსაც შეუძლია შეასრულოს ბევრი წონა მენეჯერების დაქირავებაზე, რადგან სერტიფიცირებული ვეტერინარიის გამოვლენისა და სხვადასხვა სახის ცხოველების უშუალო მოპყრობის გამო.
კომპიუტერის ცოდნა ასევე მნიშვნელოვანია, რადგან დიდი რაოდენობით ჩანაწერებისა და წესრიგის მიკვლევა ხდება ვებ-მონაცემთა ბაზის სისტემებში. ერთხელ დაქირავებული, ყველაზე ახალი მსმენელები გადიან კომპანიის მიერ დაფინანსებული სასწავლო პროგრამით და პარტნიორებით არიან გამოცდილი გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც თავიანთ დროს გადიან.
რა უნდა იცოდეთ
გარდა ძირითადი მოთხოვნებისა და ცხოველების სიყვარულისა, თქვენ უნდა განვითარდეს თქვენი ორგანიზაციული უნარები ისე, რომ ნებისმიერ კითხვაზე თქვენ ეკითხებით, როდესაც თქვენ ხართ სფეროში, პასუხების გარეშე უპასუხონ " მოვუწოდებ და დაუბრუნდი თქვენზე ".
თქვენ უნდა იყოთ მაქსიმალურად დაჩქარდეს ვეტერინარული ფარმაცევტული მრეწველობის სამუშაოები, რომელთა ძირითადი მოთამაშეები არიან და გააჩნიათ ურთიერთგაგება ნარკოტიკებსა და საერთო დაავადებებს შორის.
სამსახური ნადირობა
სანამ დაიწყებთ სამუშაოს ძიებას, საჭიროა თქვენი რეზიუმე. მაშინაც კი, თუ ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში არასდროს ჰქონიათ სამუშაო, თქვენ კვლავ შეძენთ თქვენს რეზიუმეზე. ადამიანების უნარ-ჩვევები, გაყიდვების უნარ-ჩვევები და ცხოველების და ცხოველური ორგანიზაციების საქმიანობა ყველა ფარმაკოლოგიურ კომპანიას ეძებენ. თქვენ ასევე უნდა დაესწროს სემინარებს, შეხვედრებსა და კონფერენციებს, რომლებიც უკავშირდება ცხოველთა ფარმაცევტულ სფეროს და ჩამოთვლილია ყველა თქვენი რეზიუმე.
ქსელი ასევე გასაღები. ბევრჯერ ადამიანები, რომლებიც ესწრებიან ინდუსტრიის მოვლენებს, გაეცნონ საველე სამუშაოების დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე სამუშაო ადგილების რეკლამირება ინტერნეტში დიდი სამუშაო დაფებით, როგორიცაა Indeed.com ან SimplyHired.com. ასევე სასურველია მოძებნოთ ვებ და შეუერთდეს ყველა შესაბამისი ონლაინ სოციალური ჯგუფების დაკავშირებული ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების.
გაცილებით გამარტივებული გზები შეისწავლეთ, მით უკეთესია შანსი სამუშაოს შესრულების შანსი.
ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენელთა ეროვნული ასოციაცია
ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენელთა ეროვნული ასოციაცია (NAPSR) აქვს ვებსაიტი და გთავაზობთ სასწავლო პროგრამებს, რათა ხელი შეუწყოს შესვლის დონის ფარმაცევტული გაყიდვების მოთხოვნებს მათი კარიერაში. ასოციაცია ფართოდ არის ცნობილი მისთვის ფარმაცევტული გაყიდვების ტრეინინგის პროგრამა (CNPR) ხელმისაწვდომია იმ კანდიდატებისთვის, რომლებსაც სურთ ფარმაცევტული გაყიდვების კარიერაში შესვლა. NAPSR ვებ-გვერდზე ჩამოთვლილია ყველა კოლეჯი და უნივერსიტეტი ქვეყნის მასშტაბით, სადაც შეგიძლიათ ჩაირიცხოთ სასწავლო პროგრამაში.
ხელფასი
გაყიდვების წარმომადგენლების ხელფასი შეიძლება შეიცავდეს წახალისების კომბინაციას, მათ შორის სტანდარტული საბაზისო ხელფასი, გაყიდვების შემოსავლების კომისია, კომპანიის მანქანის გამოყენება, შესრულების დაფინანსების ბონუს ანაზღაურება და სარგებელი პაკეტი, რომელიც ხშირად მოიცავს ჯანმრთელობის დაზღვევას და დასვენების დროს.
სულ კომპენსაცია მერყეობს გაყიდვების მოცულობის, გამოცდილებისა და გამოცდილების საფუძველზე. ლოგიკურად, დიდი ქალაქების მსგავსად, ნიუ-იორკი, ჩიკაგო და ლოს ანჯელესელები უფრო მაღალ ფასზე გადაიხდიან. რომ განაცხადა, რომ Payscale.com, ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლები შეიძლება ველოდოთ მიიღოთ ხელფასი დაწყებული $ 59,122 დან $ 119,826 წელიწადში. ახალი გაყიდვების reps ტენდენცია მიიღოთ ხელფასები $ 30,000 დან $ 40,000 სპექტრი.
სამსახური Outlook
2017-2018 წლის ეროვნული პედაგოგების მიერ ჩატარებული კვლევის მიხედვით, ამერიკული საოჯახო ჯანმრთელობის დაზღვევის ასოციაციის მიერ, აშშ-ის ოჯახების 68%, ანუ დაახლოებით 85 მილიონი ოჯახი. ეს წარმოადგენს 17.2% -იან ზრდას 2014-2015 წლებში (ბოლო დროს არსებული სტატისტიკის მიხედვით). იმის გათვალისწინებით, რომ ზრდა და მტკნარი მოცულობა pet მფლობელობაში, სამუშაო პერსპექტივა ვეტერინარული გაყიდვების reps არის ნათელი.