ინტერვიუ სამუშაოს გაყიდვით
თუ გსურთ მიიღოთ დიდი გაყიდვების სამუშაო, თქვენ უნდა ვისწავლოთ თუ როგორ უნდა დაარტყა გაყიდვების გასაუბრება პარკიდან. რა თქმა უნდა, ინტერვიუ კრიტიკულად არის დასაქმებული საუკეთესო სამუშაო ადგილებზე. ეს არის პოტენციური დამსაქმებლის პოვნა იმისათვის, რომ გაეცნოთ თქვენ და რას გვსურს მუშაობა. თუმცა, გამყიდველებისათვის, გასაუბრება ასევე არის თქვენი გაყიდვის უნარების გამოცდა. შეგიძლიათ გაყიდოთ თავი ამ კანდიდატის საუკეთესო კანდიდატად?
და მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელსაც შეუძლია ჩაწეროს ყოვლისმომცველი რეზიუმე არ ნიშნავს, რეალურად შეგიძლიათ გაყიდოთ. ეს დამქირავებლის სამუშაოა, რათა დადგინდეს, იქნება თუ არა წარმატებული როლი, როგორც გამყიდველი, როგორც მათი კომპანია.
ინტერვიუერი ყურადღებით აკვირდება თქვენი კომუნიკაციის უნარ-ჩვევებს, რათა დადგინდეს, თუ თქვენ ხართ ისეთი პიროვნება, რომელიც შეძლებს კომპანიების მომხმარებლებთან დაკავშირებას. ამავდროულად, ინტერვიუერი კითხვებს სვამს კითხვებს, რათა გაეცნოთ თქვენი გაყიდვების გამოცდილება და პროფესიული მიღწევები.
გაყიდვების ინტერვიუების უმრავლესობა ასევე ემყარება ქცევითი ინტერვიუს კითხვებს და ეს იმას ნიშნავს, რომ აყვანის მენეჯერი გვინდა შეისწავლოთ თქვენი შესაძლებლობები საკვანძო სფეროში წარმატებისთვის საჭირო გაყიდვების სამუშაოსთვის, როგორიცაა თქვენი შესაძლებლობების დადასტურება, თქვენი პრეზენტაციის უნარი, თქვენი არსებულობა და ა.შ. .
მაგრამ ალბათ ორი ყველაზე გავრცელებული კითხვაა, " რა არის თქვენი ძლიერი მხარეები ?" და " რა სუსტი ხართ ?" ამ კითხვებზე პასუხების შეჯერება ნამდვილად გვესმის, თუ რამდენად ძლიერი და სუსტი მხარეები წარმოიქმნებიან ერთ ხასიათზე, ერთი სუსტი მხარეები არიან "ძლიერი" მხარეები.
თუ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი წარმატებისა და წარუმატებლობის ("სრულყოფილების" ან "ოპტიმიზმის" ან "გადაწყვეტილების" ან "კონკურენტუნარიანობისთვის") პასუხისმგებლობის მქონე პიროვნების დამახსოვრების პიროვნული მახასიათებელია, თქვენ შეძლებთ წარმოაჩინონ თვითშეგნებები და ვადები გაითვალისწინე შენი ინტერვიუერები.
Sample პასუხების შესახებ ძლიერი და სისუსტეები
აქ არის ნიმუში გაყიდვების ინტერვიუ პასუხი ძლიერი და სუსტი მხარეები.
- მე ვიტყოდი, რომ ჩემი ყველაზე დიდი ძალა არის ჩემი უნარი დაიცვას მეშვეობით. გაყიდვებში, მე აღმოვაჩინე, რომ მე ყველაზე წარმატებული ვარ, როდესაც ყურადღებას ვაქცევ, გაყიდვების ციკლის ყველა ნაწილად, პირველი კონტაქტისგან "მადლობა" -ს გასაყიდად დასრულებისას. ამ ძლიერი დეტალების ორიენტაციის ჩრდილოვანი მხარეა ჩემი ტენდენცია, სიტუაციის დამხობა, რაც, ალბათ, ჩემი ყველაზე სერიოზული სისუსტეა. მე ზოგჯერ მეტისმეტად დიდი დრო მივიღე გაყიდვის სტრატეგიზაციაზე და ბოლოს მიმაჩნია, რომ ჩემი თავდაპირველი გეგმა იყო ის, რაც საუკეთესო იყო.
- ჩემი უდიდესი ძალა არის ჩემი ორგანიზაციული უნარი. მე მიყვარს გაყიდვების ციკლის დაგეგმილი წერილი და მივყევი მას. ჩემი უდიდესი სისუსტე უკავშირდება ჩემს ძლიერ ძალას, რადგან ვიტყოდი, რომ როდესაც ჩემი გეგმა უნდა შეიცვალოს, მე შემიძლია ცოტა მოქნილი.
- ჩემი ყველაზე დიდი ძალა ჩემი აზრით ჩემი აზრით ჩემი ფეხები. მე ძალიან მოქნილი ვარ ჩემს გაყიდვებთან მიმართებაში და შევძლებ ბევრ სხვადასხვა მომხმარებელთან ერთად მუშაობას. ჩემი სისუსტე ისაა, რომ ხანდახან არ ვაპირებ საგნებს, ისევე, როგორც მე უნდა შევასრულო და დასრულდეს რეაგირება იმ საკითხებზე, რასაც ისინი ახდენენ.
- ჩემი ყველაზე დიდი ძალა, როგორც წვიმის მარკა ჩემი კონკურენტუნარიანობაა - ამიტომაც მეც მაგრად მიჩვეული ვარ, როგორც სპორტსმენი და კოლეჯში. არაფერი გამაგრება ჩემთვის, როგორც რასის დასრულება; მე მიყვარს გამოწვევა ცდილობს თანმიმდევრულად მიიღოთ ყოველწლიური რეიტინგი კომპანიის პრეზიდენტის წრეში. მე გავიგე, თუმცა, რომ არ გახდეს საუკეთესო მიღწევის გარეშე დახმარების დანარჩენი გუნდი. ჩემი სისუსტე ისაა, რომ მე ზოგჯერ გაამართლა სხვა გუნდის წევრები, როდესაც ჩვენ გოლით დავმარცხდით, ამიტომ ახლა ვცდილობ, რომ ჩემი გუნდის მოტივირება და მხარდაჭერა მიმეჩინოს, ვიდრე უბრალოდ ველოდები მათ.
გასაუბრება არ უნდა იყოს საშიში. გახსოვდეთ, რომ ინტერვიუები ოქროს შესაძლებლობები ორივე გაყიდოს თქვენი ცოდნა და ნიჭის და ასევე გაიგოთ უფრო მეტი კომპანია თქვენ მიუახლოვდა სამუშაოს. სწორი ინტერვიუ მომზადებისა და შემდგომი გზით, თქვენ მზად იქნება თქვენი კონკურენციის დასადებად და გაიაროთ სამუშაო, რომელიც თქვენთვის საუკეთესოა.