ასევე მნიშვნელოვანია, დროულად მივიღოთ კომპანია და მისი პროდუქციის ან / და მომსახურების ყურადღებით შესწავლა , რათა შეძლოთ ინფორმირებულ პრეზენტაციას თქვენი ორგანიზაციის საჭიროებების ანალიზის საფუძველზე, თუ როგორ აპირებთ გაიზარდოს მათი წილი.
კანდიდატების გაყიდვების პოზიციები უნდა იყოს აბსოლუტურად დარწმუნებული, რომ ისინი კომფორტული გაყიდვის პროდუქტის ან მომსახურების კომპანია მარკეტინგის რადგან თუ არ იყიდა, თქვენ აპირებს რთული გაყიდვის იგი.
ასევე მნიშვნელოვანია, რომ გამოიყენოთ გასაუბრება, რათა დაამტკიცოს თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი პროდუქტი - თვითონ - დამქირავებელს, რომელიც კარგად არის გათვითცნობიერებული გაყიდვების სტრატეგიებში.
მზად იყავი იმ კონკრეტული გაყიდვების უნარ-ჩვევების შესახებ , რომლებსაც მაგიდა მოუტანთ, დარწმუნდით იმაში, რომ ყურადღება გაამახვილოთ კომპანიის უნარ-ჩვევების შესახებ "სასურველი კვალიფიკაცია". ეს უნარები შეიძლება მოიცავდეს კომპეტენციებს, როგორიცაა ანგარიშის მენეჯმენტი, ტერიტორიის მენეჯმენტი, პროდუქტი მოედანი, მარკეტინგი, ცივი დარეკვის, საზოგადოებასთან ურთიერთობის და / ან კლიენტების შეძენა.
საბოლოოდ, სანამ ფეხსაცმლის გასაზრდელად და ინტერვიუზე მივდივართ, დრო სჭირდებოდე გასაუბრების კითხვებზე გასაუბრების ერთ-ერთ ყველაზე გავრცელებულ კითხვას და პასუხებს , რომ თქვენ მზად იყავით მზად რეაგირებისთვის, რომ მიიღოთ სამუშაოზე მმართველი მენეჯერი. მზად იყავი ენთუზიაზმით და დარწმუნებით საუბარი თქვენი საყვარელი გაყიდვების გამოცდილებისა და ტექნიკის შესახებ, რაც ხელს უწყობს Excel- ს, და როგორ შეხვდა აგრესიული გაყიდვების მიზნები და კვოტები.
გაყიდვების გასაუბრების რჩევები
Kenneth Sundheim, პრეზიდენტი გაყიდვების და მარკეტინგის საძიებო ფირმა KAS განლაგება, იზიარებს მისი რჩევები ქვემოთ, თუ როგორ უნდა წარმატებით დაქირავებული გაყიდვების სამუშაო.
იყიდით?
გაყიდვების სამუშაოს გასაუბრების დაწყებამდე ყოველთვის ჰკითხეთ საკუთარ თავს, თუ შეძენთ პროდუქტის ან მომსახურების შეძენას. გაყიდვებში, ისევე, როგორც ცხოვრებაში, ვერ გაყიდივართ იმას, რასაც არ სჯერათ. ასევე არ გაყიდვების სამუშაო, თუ არ გაქვთ ნდობა მარკეტინგის განყოფილებაში (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) ან მიმდინარე მარკეტინგული სტრუქტურა და ინსტრუმენტები. ცუდად დაწერილი, ცუდად დაპროგრამებული ნახვა ხდის მძიმე იყიდება ... განსაკუთრებით თუ თქვენი კონკურენტები ახალი.
მოაწყეთ უარყოფა
მესმის, რომ გაყიდვების მსგავსად, სამუშაოს ძიებისას, უარყოფა იქნება. ეს ფაქტი განსაკუთრებით მიზნად ისახავს ახალგაზრდა დასაქმების მაძიებელს, რომელიც გაყიდვების კარიერაზე ფიქრობს. თუ გსურთ გაყიდვების გაკეთება, ამის გაკეთება. ერთხელ თქვენ მიიღებთ წარსულში თქვენი პირველი რამდენიმე უარყოფა და თქვენი პირველი რამდენიმე botched ცივი-ზარები, ხდება მეორე ბუნება.
როდესაც ახალგაზრდა, მე ვიყავი ძალიან მგრძნობიარე და ხშირად მივიღებ ქვემოთ თავს, როდესაც მე მივიღე ცუდად fated გაყიდვების ზარი. არ დაუშვათ ცრემლები ან უარყოფის შიში შეჩერეთ საველეში შესასვლელად. ეს საოცარი გზაა კარიერის დასაწყებად.
ფოკუსირება საკონსულტაციო გაყიდვების უნარებზე
გახსოვდეთ, რომ გაყიდვების დამსაქმებლები ყოველთვის გვინდა ვინმეს რომელსაც აქვს ყველაზე ხშირად "საკონსულტაციო გაყიდვა" მიდგომა. მეტ-ნაკლებად, ტერმინი ეხება გაყიდვების სტილს, რომელიც მიზნად ისახავს კლიენტის მოთხოვნილებების გამოსწორებას, როგორც ჩანს, არ არის ცნობილი Glengarry Glen Ross- ის ფილმში გამოთქმული სამარცხვინო გაყიდვების სტილი, რომელიც ყველაზე ცნობილია მენტალიტეტისთვის, მიუხედავად იმისა, თუ რა სურს კლიენტს მათთვის საუკეთესოა, გარიგების დახურვა. ამგვარი არაეთიკური გაყიდვების მეთოდოლოგიის გამოხატვა ორივე გასართობი და თეატრალური ფორმით, დრამატურგი დევიდ მამმეტი გამოირჩეოდა სამარცხვინო "ABC" ან "ყოველთვის დახურვის" ხაზით.
დამსაქმებელი არის თქვენი პარტნიორი
სახელფასო მოლაპარაკება არის გაყიდვებისა და მარკეტინგის სფეროში განმცხადებლებისთვის სამუშაოს ძიების ყველაზე რთული ასპექტი # 1. თუ მოლაპარაკებებში არ გადიხარ, გამოიყენე ის, რასაც მე ვუწოდებ "მეთოდით მუშაობას".
ეს იმას ნიშნავს, რომ მენტალიტეტი, რომელიც დამქირავებელია თქვენი პარტნიორი და არა თქვენი მოწინააღმდეგე, და თქვენი სამუშაო ერთად იმუშავებს იმ პრობლემის მოგვარებაზე, რომელიც ფირმის მიერ დასაქმდება. თუ ფიქრობთ, რომ მოლაპარაკებები გამარჯვებულთა და დამარცხებულთა თვალსაზრისით, თქვენ აპირებთ ამ უკანასკნელის დასრულებას.