საერთო გაყიდვების ინტერვიუ კითხვები და ნიმუში პასუხები
აყვანის მენეჯერები მოელიან თქვენს ინტერვიუში, რომ თქვენ ხართ ეფექტური გამყიდველი: თქვენ უნდა გაიყიდეთ თავი, თქვენი კვალიფიკაცია სამუშაოსთვის და აჩვენე ინტერვიუერს, რომ გექნებათ გარიგების დახურვა.
ქვემოთ, თქვენ იპოვით გამოსადეგი სტრატეგიები, თუ როგორ უნდა უპასუხოთ ინტერვიუს კითხვებს, ერთად გაყიდვების საერთო ინტერვიუ კითხვები და ნიმუში პასუხები. განიხილეთ ისინი, რათა დაეხმარონ პასუხებს თქვენი კვალიფიკაციის, უნარების, პროდუქტის ცოდნის, მიღწევებისა და გაყიდვების გამოცდილების საფუძველზე. ასევე, განიხილეთ კითხვების ჩამონათვალი, რათა დაუსვათ თქვენი ინტერვიუერი.
მინიშნებები ინტერვიუების კითხვებზე
ყველა საპასუხოდ ინტერვიუს კითხვებზე უნდა მიუთითოთ თქვენი გაყიდვების მიღწევების კონკრეტული მაგალითები. მნიშვნელოვანია იყოს ნათელი, თუ როგორ შეიძლება დაეხმაროს კომპანიას და იზრდება გაყიდვები. ჩართეთ ციფრები, რომ დავანებოთ განცხადებები. მაგალითად, შეიძლება ითქვას, "XYZ- ის კომპანიაში მე პასუხისმგებელი ვიყავი ABC- ის ანგარიშზე, ხელი მოაწერა კონტრაქტს, რომელმაც გამოიწვია XY მოგება YY დროზე".
თუ რეზიუმეში მიღწეულ წარმატებებს მივაღწევთ , ამ ნომრებზე და პროცენტებში თქვენს პასუხებში გაზიარება. თუ არ შეიყვანეთ ნომრები თქვენი რეზიუმეზე, რამდენიმე წუთი დასჭირდება თქვენი საუკეთესო მიღწევების სიას იმისათვის, რომ გაუზიაროთ თქვენი ინტერვიუერი.
"მე გაზარდა წლიური გაყიდვები 50% -ით მეტი წლის განმავლობაში" ბევრად უკეთესია, ვიდრე "გასული წლის გაყიდვების გაზრდა."
ინტერვიუერებს ეძებენ იმისთვის, რომ აჩვენოთ, რომ თქვენ გაქვთ საჭირო უნარ-ჩვევები. მიმოიხილე გაყიდვების უნარ-ჩვევების ჩამონათვალი და გადახედე გზებს, რათა წარმოაჩინონ ისინი თქვენი პასუხებით.
გარდა ამისა, დარწმუნდით, რომ თქვენი რეაგირება მოახდინოს კომპანიის პროდუქციის, მომსახურების და მიზნების ასახვაზე. გაატარეთ დრო კომპანიის ვებ-გვერდზე და ითანამშრომლოთ კომპანიის ონლაინზე, ასე რომ თქვენ აშკარად კომპანიის მისიის შესახებ. უფრო მეტად იცით კომპანიაზე, მით უკეთესი აღჭურვილი იქნება რეაგირება.
როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი, თქვენ ცალსახად მდებარეობს წარმატებული ინტერვიუში. წარმოიდგინე საკუთარი თავი, როგორც პროდუქტი, და გამოიყენეთ იგივე პრინციპები, რომლებიც გამოიყენებდით გაყიდვების ნებისმიერ შეხვედრაში, რათა წარმოაჩინონ, რომ კარგი შეხედულება ხართ.
გაყიდვების ინტერვიუ კითხვები და ნიმუში პასუხები
ქვემოთ მოცემულია ზოგადი კითხვები, რომლებიც შეიძლება გაყიდოთ გასაუბრების დროს. გამოვიყენოთ შემოთავაზებული "საუკეთესო პასუხები", როგორც გზამკვლევი საკუთარი ინდივიდუალური პასუხი. წინასწარ პრაქტიკაში დაგეხმარებათ დარწმუნებით გრძნობენ და ინტერვიუების დროს გაპრიალებული პასუხის გაცემა.
- ცივი ზარების კომფორტული ხარ? - საუკეთესო პასუხები
- თქვენ თანმიმდევრულად შეხვდა გაყიდვების მიზნებს? - საუკეთესო პასუხები
- გირჩევნიათ ხანგრძლივი ან მოკლე გაყიდვების ციკლი? - საუკეთესო პასუხები
- როგორ გაყიდე შენი წარმატებული გაყიდვა? - საუკეთესო პასუხები
- როგორ შეაფასებდით თქვენს კოლეგებს? - საუკეთესო პასუხები
- როგორ წარმოგიდგენიათ თქვენი (ყოფილი) ხელმძღვანელი? - საუკეთესო პასუხები
- გაყიდვა ეს კალამი - საუკეთესო პასუხები
- როგორია თქვენი გრძელვადიანი კარიერის მიზნები? - საუკეთესო პასუხები
- რა არის შენი ძლიერი და სუსტი მხარეები? - საუკეთესო პასუხები
- რას ხედავთ ყველაზე დაჯილდოებაზე გაყიდვის შესახებ? - საუკეთესო პასუხები
- რა იცით ამ კომპანიის შესახებ? - საუკეთესო პასუხები
- რას გულისხმობთ მინიმუმ დაახლოებით გაყიდვით? - საუკეთესო პასუხები
- რა ინტერესებს მოგცემთ ამ გაყიდვების პოზიციას? - საუკეთესო პასუხები
- რა არის უფრო მნიშვნელოვანი, ხარისხის პროდუქტი ან შესანიშნავი მომსახურება? - საუკეთესო პასუხები
- რას აკეთებს კარგი გაყიდვების პირი? - საუკეთესო პასუხები
- რას გულისხმობს? - საუკეთესო პასუხები
აქ არის უფრო ხშირად დასმული გასაუბრება კითხვებზე და პასუხებთან ერთად.
კითხვები დასვით ინტერვიუერი გაყიდვების ვაკანსიები
გასაუბრების კითხვებზე დასასწრებად ინტერვიუ კითხვები, როდესაც თქვენ იყენებთ გაყიდვების პოზიციას.
- რა თვისებებია წარმატებული გამყიდველი თქვენს კომპანიაში?
- რა მიმართულებით ხედავთ ეს კომპანია მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში?
- რა არის ამ პოზიციის კვოტა?
- რა პროცენტული თანამშრომლები აკმაყოფილებენ მათ კვოტას?
- რა პროცენტმა შეადგინა თანამშრომლების რაოდენობა?
- არსებობს ბევრი მოგზაურობის ამ თანამდებობაზე?
- როგორ ხდება სტრუქტურა ამ თანამდებობაზე?
- ბევრი ადამიანი მიიღებს ბონუსებს გაყიდვების მაღალ დონეზე?
- რამდენად მოქნილობა აქვს გამყიდველს მომხმარებელთან მოლაპარაკებაზე?
- რას ხედავთ როგორც ყველაზე რთული გამოწვევები გაყიდვების გუნდის ამ კომპანიაში?
- რამდენი ადამიანია თქვენი გაყიდვების თანამშრომლები?
- როგორ მოტივაცია თქვენი გაყიდვების პერსონალი?
- რა არის ტიპიური სამუშაო დღე / კვირა ჰგავს ამ კომპანიას?