იციან, რასაც ისინი აწვდიან საჭირო საბრძოლო მასალებს, დაიცვან თავი.
1. ისინი დანაშაულს გიწვევენ
სარა მაკლაჩანის მუსიკა: "ბევრი მარკეტინგი მუშაობს დანაშაულზე", ამბობს მარტინ ლინდსტრომი, ბრენდინგის ექსპერტი, ნეირომარკეტინგის კონსულტანტი და "მცირე მონაცემთა" ავტორი. ეს ემოცია უფრო ეფექტიანია ქალთა ჩანართებზე, ვიდრე მამაკაცისთვის. რატომ? კვლევის გამოქვეყნდა ესპანეთის ჟურნალი ფსიქოლოგიის გვიჩვენებს ქალები, უბრალოდ, გრძნობენ უფრო დანაშაული - და ეს დიდწილად, რადგან ისინი სოციალურად განაპირობა.
ლინდსტრომი ამბობს, რომ დანაშაულებრივი სამუშაო ორი მიზეზის გამო მუშაობს. პირველი ემოციურია, რომ ნებისმიერი პროდუქტი ან მომსახურება, რომელსაც ყიდულობთ, უკეთეს დედად გრძნობს, უკეთეს მეუღლეს ან უკეთეს მეგობარს. მეორე რაციონალურია და ყურადღებას ამახვილებს პროდუქტის ან მომსახურების პრაქტიკულობაზე, რომელიც გადაწყვეტს განსაზღვრულ პრობლემას, როგორც თქვენს გრაფიკში დროის ნაკლებობას. თუ რეკლამას ოდესმე მიჰყავდი მთელი საჭმლის გადატანა შემდეგ ფიქრი: "მე ვარ ცუდი დედა, რომ არ ჭამა ჩემი შვილები ორგანული საკვების?", მაშინ დანაშაულის მოგზაურობა მუშაობდა.
სიტყვასიტყვით.
2. ისინი არღვევენ თქვენს Feed
რამდენად ხშირად შეამოწმე შენი Instagram? მომხმარებელთა დაახლოებით ორი მესამედი პლატფორმაზე ყოველდღიურად მიმდინარეობს, ხოლო ერთ მესამედზე მეტს იკავებს ყოველგვარი პიტ-სტოპი ყოველდღე, იტყობინება Pew Research Centre. Joneses- სთან ერთად არასოდეს ყოფილა უფრო ადვილი და უფრო დაემატა.
მაგრამ მას ატარებს მასზე ზეწოლა. სოციალური არხები მოგცემთ შესაძლებლობას "შეადაროთ ყველას, რომ ყველა განზომილებაში გადაინაცვლოს", - განმარტავს ლინდსტრომი. შედეგი ისაა, რომ დისკი, რომ "Instagram- ღირსეული" ცხოვრება არასოდეს ყოფილა უფრო დიდი.
რეკლამის განმცხადებლებს ეს, რა თქმა უნდა, იცნობენ და ახლა "სოციალურ გავლენას" უწოდებენ (ანუ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ დიდი სოციალური მიმდევრები), თავიანთი სოციალური არხებით პროდუქციისა და მომსახურების ხელშეწყობის მიზნით. ეს შეიძლება იყოს სახიფათო, რომ ვთქვათ ფაქტი ფანტასტიკა (hashtags მოსწონს #ad და #spon უნდა გაფრთხილება გადაიხადოს-ის პოსტი, მაგრამ ისინი ყოველთვის არ არის წარმოდგენილი). ერთი რამ, რაც ნათელია ისაა, რომ მეტი ქალი ეძებს და მოსწონს. ინტერნეტ მომხმარებლებთან, Facebook- ზე, Pinterest- ზე და Instagram- ს შორის არის სამი სოციალური მედია პლატფორმა და ქალები მონაწილეობენ მამაკაცებზე.
3. შექმენით კონტექსტი
როდესაც ქალთა მარკეტინგი, რეკლამის განმთავსებლებს უფრო მეტად ქმნიან კონტექსტს პროდუქტის გამოყენების შესახებ. ეს მოგახსენებთ იმას, თუ რა პროდუქტი გამოიყურება ისე, როგორც შენს ცხოვრებაში შევიტანოთ - და მას შემდეგ, რაც შენს საკუთრებაში მოიქცევა (თუმცა წარმოსახვითი), ეს შეზღუდავს შესყიდვის პროცესს. მიიღეთ ელექტრონიკა, მაგალითად: "[რეკლამების გათვლილი მამაკაცები] პროდუქტის აბსტრაქტულ ფონზე აჩვენებენ, ან ისინი ელექტრონულ ოთახში ელექტრონულ ოთახში ხალხის გარეშე აჩერებენ", ამბობს მარტინ ბარლეტა, "მარკეტინგული ქალები". მაგრამ ქალები ტენდენციურად გამოდიან სურათებზე გამოსახლების გარეშე ... თუ ოჯახური ოთახის კონტექსტში აჩვენე ადამიანები, რომლებსაც მეტი ძალა აქვთ. "
4. ისინი დაპირდნენ, რომ უკან დაბრუნდნენ
არის ახალგაზრდობის შადრევანი? იყიდება მარკეტინგის, რა თქმა უნდა. ხალხთან ერთად მეტი საათის განმავლობაში - და ცდილობს მოძველების ეფექტებს - არ არის გასაკვირი, რომ კვლევა აჩვენებს უფრო მეტად იყენებენ სიტყვა "დრო" ან რეკლამირებას, რომელიც პირდაპირ გაყიდვებს, ამბობს ლინდსტრომი.
5. ისინი შემცირება ზომა პაკეტი
დაინახეთ გარკვეული სასმელები და პროდუქტების მიღება? მაგალითად, უალკოჰოლო სასმელების კომპანიებმა შენიშნეს, რომ ქალები არ იყენებდნენ სოდის სრული ქილას, მათთან დაკავშირებული ჯანმრთელობის პრობლემების გამო. გადაწყვეტილება? "დიზაინი პატარა cans ქალებისთვის, რომ ისინი არ გრძნობენ როგორც დამნაშავე," ამბობს ლინდსტრომი. მომხმარებლები ახლა უფრო მეტს იხდიან და ის მუშაობს. ამ წლის დასაწყისში კოკმა განაცხადა, რომ მცირე პაკეტების გაყიდვები (ანუ 12-უნცია ბოთლის 8-პაკეტისა და 7.5 უნცია ქილა) განაგრძობს ზრდას, ხოლო მისი დიდი ბოთლი და ქილა გაყიდვები კვლავაც დაეცემა.
6. მოიყვანეთ თქვენი შინაგანი ჰენრიზი
"ქალები ქვეცნობიერს გვინდა ნადირობისთვის," განმარტავს ლინდსტრომი. "ნადირობა ჯილდოს განცდაა". ამ საქციელის გასატარებლად, მაღაზიები მიზანმიმართულად აფერხებს მათ მაგიდას და დაუმალავთ პროდუქციას. (დიახ, წაიკითხეთ ეს უფლება - და დიახ, ის მუშაობს). "თუ ორი მაგიდა გაქვთ ერთმანეთის გვერდით - ერთი ის სისულელეა, რაც ბინძურია - სასიამოვნო მაგიდა 17 პროცენტით ყიდის", - ამბობს ის. კიდევ უფრო კონკურენტუნარიანი გახდით, როდესაც შეყვარებულთან ვაჭრობა - და ის, როგორც გასართობი - 12 პროცენტზე მეტს ვხედავ. სწორედ ამიტომ უმჯობესია მოითმინოთ მარტო.
მუსიკა ასევე შედის პიესა, აქ. ლინდსტრომის განცხადებით, თუ სცემა უფრო ნელია, ვიდრე გულისცემა, ქალები ყიდულობენ 29 პროცენტს. რატომ? კვლევა გვიჩვენებს, რომ უფრო სავარაუდოა, რომ ფეხით გავაგრძელოთ და ამიტომ მეტი დრო გაატაროთ მაღაზიაში. ერთი გზა, რათა თავიდან ავიცილოთ overspending საერთოდ არის ყველა პროდუქტი გსურთ შეიძინოთ, დატოვონ ისინი და შემდეგ დაბრუნდნენ ერთი დღის შემდეგ. დოპამინი (თავს კარგად გრძნობს ქიმიურ) რეაქციას, რომელიც თავდაპირველად ჰქონდა, როდესაც პირველად დავინახე პროდუქტების რაოდენობა, რაც მეორედ არის. შედეგი? ამ პროდუქტის ნახევარი მაღაზიაში დარჩება.
კელი ჰიტგრენთან ერთად