Არ იყოთ მარკერი. იყავი სამომხმარებლო.

ყველაზე დიდი შეცდომების მარკეტინგის ჩადება მარკეტინგის მფლობელია.

თუ თქვენ სარეკლამო, მარკეტინგის, საზოგადოებასთან ურთიერთობის, დიზაინის ან სხვა მსგავსი სააგენტოში ხართ, თქვენ ექნება სათაური, რომელიც, როგორც წესი, გვკარნახობს. მაგრამ ის არ უნდა უკარნახოს, როგორ ფიქრობთ.

როგორია თქვენი როლი მარკეტინგში და რეკლამებში, და ეს შეიძლება იყოს ძალიან დიდი როლი მართლაც, ვერ გაქცევა ერთი ფაქტი. ერთი აბსოლუტური სიმართლე, რომ თქვენ, ან ვინმეს ინდუსტრიაში, ვერ უარყოფს.

თქვენ ხართ მომხმარებელი.

ჩვენ ყველა მომხმარებელი ვართ. მაგრამ ეს დაგვავიწყდა.
შენ ხარ. დარბაზში მჯდომარე ადამიანია. თქვენი კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი. ასე რომ არის დამლაგებელი. თქვენ შეიძინოთ ნივთები. წახვალ მაღაზიებში. ყურადღებით შეარჩიე ნივთები. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ ეს მაღაზიები მხოლოდ დოლარად იყიდება, ან მაღალი დონის ფეხსაცმლის ბუტიკები როდეოს დისკზე. ფული გაქვთ, ფულის დახარჯვა ხარ, ამიტომ ჭამთ.

და მაინც, ეს აშკარად აშკარაა ის ფაქტი, რომ ამ ბიზნესში ადამიანების დიდი უმრავლესობა გაიქცევა, როდესაც დროთა განმავლობაში სარეკლამო და მარკეტინგული კამპანიების შექმნაა.

მოულოდნელად, პარადიგმის გადაადგილება მომხმარებელთა მხრიდან მარკირებას მიაღწევს, საღი აზრისა და გამოცდილების გაცილებით მეტია. და ეს მაშინ, როდესაც სიტყვა, როგორიცაა 360 ხარისხი მიდგომა, შინაარსობრივი მარკეტინგის, disruptors, hyperlocal და zeitgeist ოთახში შედის. ეს იმდენად ცუდი გახდა, რომ "buzzword bingo" არის საერთო, რომ ითამაშოს სააგენტოები და მარკეტინგის დეპარტამენტების მთელს მსოფლიოში.

მაგრამ ეს buzzwords აჩვენებს საშუალოდ ადამიანს სასურსათო მაღაზიაში და ისინი შეისწავლიან სიას, როგორც ეს არის დაწერილი კლინტონში.

ყველას დემოგრაფიული ცხრილების შესწავლა იწყება და ისინი ძლიერდება PowerPoint- ის პრეზენტაციებში, "სამიზნე აუდიტორიის" სქემებისა და გრაფიკების ჩვენებაზე.

თქვენ თქვენი უფროსი, დაწერეთ რამდენიმე შენიშვნა და დაიწყე ამ ჰომოგენური ფიგურის გამოსახვა.

31-45 წლის მამაკაცი, დაბალი საშუალო შემოსავლით, შერეული ეთნიკური ფონზე და მეუღლე და 2.4 შვილი. ეს ადამიანი არ არსებობს.

არ შექმნათ მარკეტინგისთვის უსარგებლო ადამიანები და სტატისტიკა

ასეთი რამ არ არის 2.4 შვილი. არ არსებობს ასეთი რამ, როგორც 31-45 წლის მამრობითი. ეს ყველაფერი სისულელეა, დაწერილი შემოქმედებითი ბრიფინგებისა და მარკეტინგის პრეზენტაციებში, რადგან ბევრად უფრო ადვილია ადამიანთა ფართო სპექტრი, ვიდრე ეს რეალურად რეალურად ფოკუსირდება.

და მაინც, ყოველ დღე მარკეტინგისა და სარეკლამო კამპანიების შემუშავება ამ სავალალო მიზანში გათვალისწინებით. კამპანიები სულაც არის და გამოდიან იმ შეხვედრებზე, რომლებიც შემოქმედებით იდეებს იღებენ, რომლებიც რეალურ ადამიანებს აკავშირებენ და მისცეს მათ ათასი შემცირების გარდაცვალება.

"ჩვენი მონაცემები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანებს სურთ უფრო მეტი ადამიანი დაინახონ რეკლამებში. ამასთანავე, ლაპარაკი ჩვილი და ცხოველები იღებენ უზარმაზარ ლიფტს, ასე რომ, თუ ჩვენ შეგვიძლია მიზნად ისახავდეთ ამ კამპანიას ქალებსა და მამაკაცებში, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ადამიანური პროდუქტია, ეს ძალიან სასარგებლო იქნება ".

ეს არ არის მომხმარებელთა აზროვნება. ეს მარკეტინგული ჰიპერბოლაა. ამიტომაა, რომ არსებობს ამდენი საშინელი განცხადებები იქ, crippled მიერ უთვალავი კლიენტებთან შეხვედრები და რაუნდები ცვლილებები. და შემდეგ, ისინი აიძულა გარეთ კარი, ძლივს ცოცხალი, იღუპება საშინელი სიკვდილი ხელში რეალური მომხმარებელს, რომლებსაც არ იციან, თუ როგორ უნდა დაკავშირებული ნაგვის მიმდინარეობს spewed მათ.

არა მარტო, არამედ მედიის ყიდულობს ამ საშინელი რეკლამის ასევე მიერ ადამიანები, რომლებიც, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მომხმარებელს, არ ფიქრობს, როგორიც მათ. ასე რომ თქვენ დასრულდება მდე მიღების horrendous 30-60 მეორე წინასწარ Roll რეკლამები YouTube ვიდეო. როგორც სამომხმარებლო, ეს მართავს ყველა გიჟური. იგივე ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ ლაქებს, ან სხვა "დარღვევის" რეკლამას, ისეთივე მოსწონს მომხმარებლები, რომლებიც ყვირიან მათ. მათ სძულთ ისინი. და ისინი სიძულვილის, რადგან ისინი აღარ ფიქრობენ მარკეტინგული გონება, მაგრამ სამომხმარებლო გონება. დაფიქრდით მეორეზე. ვინმეს იხდის კარგ ფულს, რომ რეკლამები შეიძინონ, რომ ისინი თვითონ დაინახონ. მათ იციან, რომ ეს დარღვევაა. მათ იციან, რომ ეს გაღიზიანებაა. მაგრამ ისინი ფიქრობენ, ვისაც აქვს სათაური "მედია მყიდველი" და არა "მედია მომხმარებელი".

ეს. აქვს. დან. შეაჩერე.

დაფიქრდით სამომხმარებლო. ყოველთვის

როდესაც გორდონ რამსი არის სამზარეულო, ის ყოველთვის მიიჩნევს მაყურებელს. მან მიიჩნევს, რომ მოსწონს სამომხმარებლო მისი პირველი საკვები, და შეფ მეორე.

ბრიტანეთის სამზარეულოს კოშმარის ადრეული ეპიზოდში, ის გაოგნებულია საკვები მსახურობდა. პატარა ფრანგული ფერის ფრანგული ფერის პატარა ფირფიტა, რომელიც მდებარეობს ჩრდილოეთ-აღმოსავლეთ ინგლისში, სადაც ხალხს კარგი ძველი ტანსაცმელი, ცხელი ქოთნები და სხვა ტრადიციული გუბეები ელოდა.

ახალგაზრდა მზარეული შეფიქრი იყო. მას სურდა გამოეხატა თავისი ტალანტები და მოამზადოს საჭმელი, რომელიც მას მოეწონა საზ. მაგრამ ეს არ ფიქრობდა ხალხის მსგავსად. თუ ის რეალურად განიხილავდა მომხმარებელ ქალაქს, ის არასდროს არ შეეძლო სურდა, რომ საჭმელს დაეყენებინა ისინი.

როდესაც Lexus- მა პირველად დაიწყო მანქანები, მას უნდოდა გაყიდოს ფუფუნების მანქანა აუდიტორიისთვის, რომელიც გადაიხდიდა ხარისხს. მაგრამ რა მოხდა ეს? რა კონკრეტული ტიპის მომხმარებელს სურს? Lexus- ის აღმასრულებელმა გადაწყვიტა რამდენიმე კვირის განმავლობაში ჰყოლოდა ისეთი დიზაინერები, როგორიცაა ჰონორარი. ისინი საუკეთესო სასტუმროებში ათავსებენ, ყველაზე საოცარი საკვები, ღვინო და მომსახურება. მათ იცხოვრონ ისეთი ადამიანების მსგავსად, როგორიც მანქანები იყვნენ. ისინი მიდიან მათ მსგავსად. შემდეგ ისინი დაბრუნდნენ ლექსში და შეიმუშავეს მთელი რიგი მანქანები, რომლითაც ეს მომხმარებელი იმოქმედებდა. დანარჩენი ისტორიაა.

ეს ორი მოთხრობის მორალურია; თქვენი სამომხმარებლო მოსწონს.

თუ მანქანებს ვყიდით, როგორ მოგწონთ მანქანა? და რაც მთავარია, რას გძულს?
თუ ყიდი ჩაიყიდე, როგორ მოგეწონებათ ეს?
თუ გაყიდე იდეები, როგორ მოისურვებ მათ?

დაფიქრდით სამომხმარებლო. თქვენი რეკლამა უკეთესი იქნება. პასუხი უკეთესი იქნება. გაყიდვები გაიზრდება. შენი ბრენდი აყვავდება. და სარეკლამო სამყარო იქნება ბევრად უკეთესი ადგილი.