Როგორ მოვძებნოთ კონცერტი ტურ სპონსორობა

კვლევა, მიდგომა და მოლაპარაკება ტურ სპონსორებთან

ტურიზმი ძვირადღირებული ბიზნესია, ამიტომ მუსიკოსები და ეტიკეტები ხშირად სტუმრობენ ტურის სპონსორებს და კონცერტის სპონსორობის შესაძლებლობას, რათა მათ ხელი შეუწყონ კანონპროექტს. კონკურენცია, რა თქმა უნდა, ინტენსიურია და სპონსორები, რა თქმა უნდა, სურთ რაღაც ნაღდ ფულის სანაცვლოდ.

კონცერტის ტურის სპონსორობის კვლევა

1. შეაფასეთ შენი გეოგრაფიული მიღწევა

   თუ თქვენ გეგმავთ მკაცრად ადგილობრივ ღონისძიებას, მივუდგეთ ადგილობრივ ბიზნესს, რომ გააკეთოთ თქვენი მოედანი. თუ თქვენ ეძებთ დახმარებას შიდა ტურს, თქვენ უნდა სპონსორი, რომელსაც შეუძლია ისარგებლოს მთელი ქვეყნის მასშტაბით - ამ შემთხვევაში, იფიქრეთ რეგიონალურ თუ ეროვნულ ბიზნესში.

   ფულის ოდენობა ასევე გჭირდებათ განსხვავება. რა თქმა უნდა, გეკითხებით ადგილობრივ საცხობელს, რომ სპილენძის სპონსორობა 2 მლნ დოლარის სანახავად არ მოგეწონებათ, ვიდრე ბაკკა!

1. შექმენით გეგმა

   ზუსტად რამდენი ფული გჭირდებათ და რატომ - და პასუხი არ არის, "მაქსიმალურად." ჩამოყალიბდეს ბიუჯეტი თქვენი კონცერტისთვის ან ტურისთვის, ზუსტად გაირკვეს, თუ რა ფულს გჭირდებათ და განსაზღვრავს რა გჭირდებათ. არა მხოლოდ ეს პროცესი სწავლა, ის საშუალებას მოგცემთ ილაპარაკოთ თქვენი პროექტის ფინანსების შესახებ, სპონსორების დარწმუნების შემთხვევაში, თქვენი ღონისძიების შანსი.

2. იცოდე რას გთავაზობთ

   გაითვალისწინეთ, რომ ეს გაცვლა არ არის ყველაფერი იმის შესახებ, თუ ვინმეს ფული მოგცემთ. თქვენ სთავაზობს ბრენდინგის შესაძლებლობას, ასე რომ გარკვეული დრო გაატაროთ მიზეზი, რის გამოც პოტენციურმა სპონსორმა უნდა მიიღოს ბორტზე. რა სახის რეკლამა და ბრენდინგი შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ? სცენაზე სცენა? კომპანიის სახელი ყველა შოუს სარეკლამო მასალებს ("... მიერ წარმოდგენილი")? კუპონების ან ნიმუშების აუდიტორიის გადაცემას? მზადაა განიხილოს ეს დეტალები და მომზადდეს თქვენი საქმე.

   მზად იყავი მოლაპარაკებათა და იცოდნენ თქვენი შეზღუდვები. თუ კომპანიას სურს დაიწყოს გახსნის აქტი, წარმოადგინოს პრეზენტაცია სცენაზე ან გამოიყენეთ თქვენი მუსიკა მათი რეკლამის სანაცვლოდ მათი რეკლამის სანაცვლოდ, მაგალითად, მზად ხართ მიიღოს ეს პირობები? იცოდე, რა არის და მის მაგივრად, სანამ გააკეთებ შენს მოედანზე.

1. დაუკავშირდით უფლებას

   სანამ პოტენციურ სპონსორებს მივუახლოვდებით, გააკეთე საშინაო დავალება და განსაზღვროთ სწორი საკონტაქტო კავშირი. დამოკიდებულია ბიზნესის, თქვენ შეიძლება ეს ამოცანა ადვილია განაცხადა, ვიდრე გაკეთდა. მსხვილი კომპანიები, განსაკუთრებით ალკოჰოლური სასმელების ბიზნესი, მაგალითად, ხშირად მიუახლოვდება, ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ კონკრეტული ინსტრუქციები მათი ვებ-გვერდის სპონსორობისთვის. დაიცავით მათი პროცედურები, მაშინაც კი, თუ გრძნობთ, როგორც მათი წესები ზღუდავს იმ გზას, რომელიც ითვალისწინებს თქვენს მოედანზე. ამ წესებს ადგილი აქვს იმისათვის, რომ კომპანია ეფექტურად სთხოვოს მოთხოვნილებებს და თუ არ აკმაყოფილებთ მათ, თქვენი მოთხოვნა სავარაუდოდ განისაზღვრება.

   მცირე კომპანიებთან ერთად დაიწყე PR და მარკეტინგის დეპარტამენტი. ძალიან მცირე, ადგილობრივი ბიზნესის გარეშე დანიშნული დეპარტამენტები, იწყება მფლობელი ან მენეჯერი.

1. მოემზადეთ გაყიდვა

   მიუხედავად იმისა, რომ სპონსორობა შეიძლება იყოს ძველი ქუდი, მსხვილი კომპანიები, ადგილობრივი დედა და პოპ-მაღაზია, რომელიც შენს ადგილობრივ კონცერტს ატარებს, შესაძლოა არასდროს განიხილოს შესაძლებლობა. თქვენ ალბათ უნდა გაყიდოთ მთელი იდეა მათთვის - რას ეძებს, რას სთავაზობს და რატომ იქნება კარგი თქვენთვის ორივე. მზად იყავი წამყვანი და დაარწმუნოთ, რომ სპონსორობა არის გამარჯვებული იდეა - აჩვენე მათ საგზაო რუკა, რათა მოხდეს.

ტურის სპონსორობის მიღწევა

1. დასვით ექსპერტები

   ობიექტები შეიძლება იყოს ინფორმაციის დიდი წყარო - სინამდვილეში, ბუღალტერს ადგილი აქვს სპონსორებთან, როგორიცაა ალკოჰოლური სასმელების კომპანია, რომელსაც შეუძლია დაუკავშირდეს თქვენს სახელით, რათა დააფინანსოს ღია ბარი თქვენი ბრენდის სანაცვლოდ . აგენტები და პრომოუტერები ასევე შესანიშნავი ინფორმაციის წყაროები არიან.

2. შეამოწმეთ საიტები

   შეხედეთ ძირითადი მხატვრების არენა ტურებს. თითქმის ყოველთვის დიდი ლიგის სპონსორია ბორტზე. შესაძლოა, არც ერთი სპონსორი არ მოგეწონოთ პატარა კლუბის ტურნესთვის, მაგრამ უფრო დიდ ტურებზე მიმაგრებული კომპანიები მოგაწვდიან თვალს. შეამოწმეთ თავიანთი საიტებზე - თქვენ თითქმის აუცილებლად იპოვით ინფორმაციას სპონსორობის გამოყენების შესახებ, მათ შორის მოთხოვნებს. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ის, რომ კომპანია მზად არის მცირე სპექტაკლების სპონსორობა. მუსიკალურ სპონსორობას მიჩვეული კომპანიები ხანდახან აწარმოებენ კონკურსებს, რომლებიც მცირე ფულს აფინანსებენ დიდ ფულს სპონსორობით. გარკვეული დრო დასჭირდეთ ჩვეულებრივი ეჭვმიტანილების გაცნობა და შეინახეთ ისინი თქვენს სარადაროზე.

1. განვიხილოთ წყარო

   სპონსორობა თითქმის ყოველთვის მოდის გარკვეულ ფასად, მაგრამ ფასის ღირებულება ღირს? თქვენი აუდიტორიის გაგება კრიტიკულია თქვენი მუსიკის კარიერის შექმნისა და სპონსორობის შესანიშნავი მაგალითია. რა იქნება თქვენი ფანები? ლუდის სპონსორობა შესაძლოა გამორთოთ თქვენი ქრისტიანული როკ ჯგუფის ზოგიერთი გულშემატკივარი, ხოლო მეგადასორების სპონსორობას შეუძლია გამოაგზავნოს შიდა გოლები მთებში. ყურადღებით იფიქრეთ კომპანიებთან მკაფიო პოლიტიკური და რელიგიური კუთვნილების შესახებ და გახსოვდეთ, რომ ალკოჰოლი და თამბაქო შეიძლება გარკვეულწილად საკამათო იყოს. შენს სპონსორს თქვენი სახელი აკავშირებთ, ამიტომ დარწმუნდით, რომ შენ და შენს გულშემატკივრებს კმაყოფილი ხართ.

2. მიიღეთ საზარელი ფინანსით

   ფული ყოველთვის მუსიკალურ ინდუსტრიაშია . შეიტყვეთ მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ მართოთ თქვენი ფული ფული და მუსიკა 101 დაფინანსების წყაროების შესახებ, დაფინანსების პროგრამებისა და ბიზნეს გეგმების მომზადება და როგორ უნდა დაიხარჯოთ ფული.

გამართავს თქვენი ბოლო სპონსორობის გარიგება

პროფესიონალი იქნება იმის უზრუნველყოფა, რომ გარიგება შეუფერხებლად და გაიხსნება კარი მომავალი შესაძლებლობებით:

• დაუყოვნებლივ თქვენი სპონსორიდან ინფორმაციის მოთხოვნის ყველა მოთხოვნა.
• დაგეგმვის პროცესის თავზე ყოფნა (თუ მენეჯერს ჰყავს, ეს სამუშაოა მისთვის). დარწმუნდით, რომ გეგმა მიმდინარეობს და თქვენი სპონსორთან დაკავშირებული დარჩება, ამიტომ ყველა მათი მასალა დროულად მიდის.
• უზრუნველყოს, რომ ყველა სარეკლამო, მარკეტინგი და სიგნალი ერთვის სპონსორობის გარიგებას.