როგორ იწყება რეკლამის პიკი და რა არის ჩართული?
თუ უყურებთ ნებისმიერ სატელევიზიო გადაცემებს ან ფილმებს, რომლებიც რეკლამირებას ეხება, საბოლოოდ მოისმენთ მოთამაშეებს ლაპარაკობენ ფიქრიზე. მართლაც, იყო წარმატებული სატელევიზიო შოუ AMC- ზე "The Pitch".
თუმცა, თუ სარეკლამო და მარკეტინგულ ინდუსტრიაში არ არის ჩართული, შეიძლება არ იცოდეთ, რა კონკრეტულად არის ჩართული პიტჩინგში და როგორ მუშაობს მთელი პროცესი. ეს რა თქმა უნდა, არ არის იგივე, რაც ყველა სააგენტოსა და ყველა კლიენტს, მაგრამ აქ არის საკმაოდ ტიპიური იდეა, თუ რა pitching პროცესი მოიცავს.
ნაბიჯი 1: ეს ყველაფერი იწყება კლიენტით, რომელსაც სურს ახალი სარეკლამო კამპანია.
ამ კლიენტს შეიძლება ჰქონდეს სარეკლამო სააგენტო, რომელიც უკვე ცნობილია, როგორც ამჟამინდელი, ან ეს არ არის სააგენტოში ჩართული. ნებისმიერ შემთხვევაში, კლიენტმა გადაწყვიტა, რომ ახალი კამპანია ახალი სისხლი სჭირდება, ხოლო სააგენტოები ერთმანეთს დაუპირისპირდებიან ამ ბიზნესის მოსაპოვებლად. დღევანდელი მდგომარეობით, ეს არ არის იმდენი მომგებიანი ახალი ბიზნესი, რომ მასზე დაიცვას.
სამწუხაროდ, ბევრმა უწყებამ გამოიყენა pitching პროცესის, როგორც ცეცხლის გასახსნელად მათი მოქმედი ქვეშ, არ რეალური განზრახვა ოდესმე აყვანის ახალი სააგენტო. პროცესში ჩართული სააგენტოები იციან რა ხდება და გააცნობიერებენ, რომ ისინი გამოიყენება როგორც ბერკეტები, მაგრამ ეს არის ინდუსტრია. გარდა ამისა, თუ სამუშაო საკმარისია, ეს შეიძლება მოულოდნელი გამარჯვებით იმოქმედოს.
ნაბიჯი 2: კლიენტი აბიტურიენტებს აბიტურიენტებს მიმართავს.
ეს საყოველთაოდ ცნობილია როგორც RFP ან წინადადებების მოთხოვნა. ეს გამოიკვეთებს სამუშაოს მოცულობას, რა უნდა გაკეთდეს, როდესაც ის უნდა გაკეთდეს და სხვა ინფორმაცია, რომელიც პერსპექტიული უწყებებმა უნდა იცოდნენ.
მიუხედავად იმისა, რომ RFP შეიძლება გარკვეულ დეტალებზე გაეცნოთ სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, პროდუქტის ან მომსახურების რეკლამირება და ბიუჯეტიც კი, ეს არ არის შემოქმედებითი მოკლე. ეს უბრალოდ კამპანიის ჩონჩხის ამოღებაა.
უმეტეს შემთხვევაში სარეკლამო სააგენტოები არ არიან გადახდილი. როგორც ჩანს, გასაუბრებაზე და თქვენ არ მიიღებთ ინტერვიუს ახალ თანამდებობაზე, უფლება?
ისე, ეს ბევრად უფრო ჩართულია და ეს შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი და შრომატევადი ახალი ანგარიშისთვის. ის რესურსებს ატარებს, მასში შეიძლება ათასობით მილიონი დოლარი იყოს მარაგი, ფოტოგრაფია, აღჭურვილობა და სააგენტო დრო, და ეს შეიძლება იყოს დემორალიზაცია. ყოველივე ამის შემდეგ, გინდა რომ ყოველდღე და ღამის საათები გქონდეთ, იმედი მაქვს, რომ რაღაც შეიძლება იყოს დასასრული? ამ მიზეზით, მეტი სააგენტოები უარს ამბობენ "პრივილეგიით", რომელიც შეიძლება იყოს $ 5,000-დან $ 20,000-მდე (ზოგჯერ, უფრო მეტიც, რაც დამოკიდებულია სამუშაოზე და კლიენტზე).
ნაბიჯი 3: კლიენტი შეარჩევს სააგენტოებს მოკლედ.
ძალიან პოპულარულია, ლურჯი ჩიპი კლიენტებს მოეწყობა მოედანზე მოთხოვნის შემთხვევაში. ისინი ვერ ხედავენ ყველა მათგანს, ასე რომ, ისინი მოკლედ შეარჩიებენ. ხშირად ისინი გააგზავნიან RFP მხოლოდ სააგენტოებს, რომელთაც სურთ მუშაობა. დაიწყე კომპანიები, ან ცუდი რეპუტაციის მქონე ბიზნესი, ნაკლები ინტერესი ექნებათ და შესაბამისად, კლიენტი უფრო ღია იქნება სააგენტოების ხილვადობის ნაკლებად. ზოგჯერ, სააგენტოები პირადად შეხვდებიან კლიენტს, მიიღონ შემოქმედებითი მოკლე მიმოხილვა და დასვით შეკითხვები.
იშვიათ შემთხვევებში, სააგენტოები ერთსა და იმავე შეხვედრაზე მიიღებენ ერთსა და იმავე შეხვედრას.
თუმცა, ეს შეიძლება გაკეთდეს რამე ბინძური და უხერხულია პროექტის დასაწყისში. სააგენტოებს არ სურთ, გარკვეული კითხვების დასმა, რადგან მათ შეეძლოთ საკუთარი სტრატეგიის გამოვლენა კონკურენციულ გუნდებში, რაც იმას ნიშნავს, რომ კლიენტს მოუწევს დამატებითი დრო გაატაროს თითოეული სააგენტოდან კონკრეტული კითხვების ჩათვლით.
ნაბიჯი 4: სააგენტოს დირექტორები მოკლე გუნდებს შეასრულებენ.
მოკლე და სხვა ინფორმაციის მიღების შემდეგ, დირექტორები და ანგარიშები გუნდი ქმნიან შემოქმედებითი დირექტორისთვის შემოქმედებითი შემოქმედებისა და ხელოვნების დირექტორს / კომპოზიტორთა გუნდს. ეს არის რეკლამის სააგენტოში მამოძრავებელი ძალა. Pitches არიან როგორც მოდის შოუები. ისინი ყოველთვის არ არიან მაგალითი იმისა, რა უნდა გაკეთდეს, მაგრამ რა შეიძლება გაკეთდეს. ეს არის სააგენტოს შანსი იმისათვის, რომ გაიყვანოს ყველა გაჩერება, და ნამდვილად wow კლიენტებს.
"წარმოიდგინე, სად შეგვიყვანს?"
ნაბიჯი 5: შემოქმედებითი განყოფილება ქმნის კამპანიებს
რამდენიმე შემოქმედებითი გუნდი შემოგთავაზებთ შემოქმედებით მოკლედ და დაუყოვნებლივ დაიწყებს იდეების შემუშავებას. ეს შეიძლება კვირაში, ან კიდევ უფრო ნაკლები იყოს, ან თვეების მიღება შეუძლია. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კლიენტის მიერ სააგენტოსთვის გადაცემულ ვადებზე. ამ დროის განმავლობაში, იდეები ნაჩვენები იქნება შემოქმედებითი დირექტორისთვის, რომელიც ხელს შეუწყობს და განაპირობებს ზოგიერთ იდეას და უარყოფს სხვებს. შემდეგ, ანგარიშის გუნდი მოქმედებაში გადადის.
აღსანიშნავია ისიც, რომ პიტჩები ფრიტიკურად განასახიერებენ და სააგენტო ხშირად მიდის რაღაც სახელწოდებით "მოედანზე რეჟიმი" ან "მოედანზე უცნაური". ეს არის ერთგვარი ვარდნა ყველაფერი მენტალიტეტი, თუმცა ეს მართლაც უფრო ჰგავს "ყველა საქმეს, როგორც წესი, აკეთებთ, ასევე ყველა ამ ახალ საქმეს და ამას ნაკლებად ვაკეთებთ." კრეატიული გუნდები და ანგარიშის მენეჯმენტი უკვე ცნობილია, რომ მოედანზე სადილზე ჭამა, ძილი და შხაპია.
ნაბიჯი 6: სააგენტოს დირექტორები აირჩიე კამპანია დაიბლოკოს
როდესაც ორივე ანგარიშის გუნდი და CD კმაყოფილია სამუშაო, სააგენტოს დირექტორები მიიღებენ მას, და აირჩიეთ კამპანია განავითაროს. ეს არის ის, რომ სააგენტო გადააბიჯებს მის წონაში, ქმნის რეკლამებისა და საიტების იმიჯს და გარკვეულ მასალას, განსაკუთრებით კი მოედანზე. იმ შემთხვევაში, თუ სააგენტო იღბლიანი საკმარისია მიიღოს საგზური, ეს არის სადაც ფული დაიხარჯება.
ნაბიჯი 7: სააგენტო აუმჯობესებს და ატარებს პიცას იძულებით.
პრაქტიკა, პრაქტიკა, პრაქტიკა. სააგენტო დარწმუნდება, რომ ყველაფერი სწორია. ისინი თავიანთი იდეების მხარდასაჭერად კვლევაში მიიღებენ მონაწილეობას. მათ ჰქონდათ დაფები გააკეთა, რომ სახეს განსაცვიფრებელი. ისინი შერჩეულ ვიდეოებს ერთად გაანადგურებენ. ისინი ატარებენ მსახიობებს ან მოდელებს. ეს არის დრო, რომ ამოიღონ glitches, გამოაგდონ საბურავები, და დარწმუნდით, რომ ყველაფერი არის სრულყოფილი, როგორც ეს შეიძლება იყოს. თუ არსებობს ხარვეზები, ეს არის დრო, რომ რკინის მათ გარეთ. რა თქმა უნდა, ეს ასევე ნიშნავს იმას, რომ ბოლო წუთს ცვლილებები იქნება საჭირო, რაც გვიან ღამით, ადრეული დილით და პიკის მოსაკრებლებთან არის დაკავშირებული.
ნაბიჯი 8: Pitch დრო. კლიენტი იღებს პრეზენტაციას.
ერთი, სააგენტოები შეხვდებიან კლიენტს, როგორც წესი, კლიენტის სათაო ოფისში, რათა მათ მოედანზე წარმოადგინონ პრეზენტაცია. კლიენტისთვის ეს შეიძლება მთელი დღის განმავლობაში დასჭირდეს. სააგენტოებს შეიძლება ჰქონდეთ დიდი ხნის გასავლელი გზა, ზოგჯერ ქვეყნის გარშემო 1 საათიანი შეხვედრისთვის. თუ არსებობს ახალი ბიზნესში მილიონობით დოლარის მოგება, ეს ღირს. ტექნოლოგია იმას ნიშნავდა, რომ კლიენტებს და სააგენტოებს ამის გაკეთება შეუძლიათ ვიდეოკონფერენციის საშუალებით, მაგრამ ამის გაკეთება რამდენიმე ასე გვინდა. დასაწყისში, თუ სხვა სააგენტო აკეთებს კრების შეხვედრას, სააგენტო მოუწოდებს მოუტანს დაუყოვნებლივი მინუსი. ასევე არსებობს ტექნიკური პრობლემები, რომელსაც შეუძლია მოაწყოს ვიდეო ზარი და ძალიან ცოტა სააგენტოები გვინდა საფრთხე შეუქმნან ახალი ბიზნესის გაქრობის შესაძლებლობას, რადგან აპარატის დანადგარი ქვემოთ არის.
ნაბიჯი 9: კლიენტი ირჩევს სააგენტოს.
მას შემდეგ, რაც ბევრი მცდელობა, კლიენტი ნება მისცემს გამარჯვებული სააგენტო იცის ვინ არიან, და ნება სხვები ქვემოთ. ბევრი ფიქრობს, რომ საუკეთესო ნამუშევრები იგებს, მაგრამ ეს გულუბრყვილოა. კლიენტი გაითვალისწინებს ბევრ ფაქტორს, მათ შორის ფასი, მანძილი, პიროვნებები, სააგენტო კულტურა და შესაძლებლობები. თუ მათ მოსწონთ სხვა სააგენტოს მუშაობა, ეს არ არის იშვიათია, რომ ეს ზედაპირი მაინც იყოს. ეს არ არის ზუსტად მორალური, მაგრამ ეს არის მსოფლიოს გზა.
ნაბიჯი 10: სააგენტო მუშაობს ახალი კამპანიის შესახებ.
მას შემდეგ, რაც მოედანი გაიმარჯვებს, სამუშაო ძალაშია სააგენტოში და რეალურ საქმიანობას იწყებს. ახლა, რამ კიდევ უფრო ქვემოთ დედამიწაზე. გამარჯვების მოედანი შეიძლება განსაცვიფრებელი ყოფილიყო, მაგრამ ახლა კლიენტს სურს, რომ უფრო რეალისტური ვერსია, ყველა ზარების და სტვენის გარეშე. ისინი ითხოვენ რამ ტონს. ისინი მცირე ბიუჯეტებს ითხოვენ. ეს მხოლოდ მოსალოდნელია. ძალიან იშვიათად მუშაობს ის, რომ მოედანზე გაიმარჯვა იმ პრინტერის ან სატელევიზიო ეკრანებზე, რომელიც ხელუხლებელი არ არის. და ახლა, სააგენტოს აქვს კლიენტი თავის მოშორებასთან დაკავშირებით.
სანამ ის გახდება ცეცხლით დაქვემდებარებული ცეცხლის ქვეშ, და წრე იწყება ისევ.