რა არის დაკარგვის ლიდერი და როგორ დაეხმაროს მას გაყიდვების?
დაკარგვა ლიდერი არის საერთო სტრატეგია გამოიყენება მრავალი ასპექტი მარკეტინგისა და რეკლამის. ძალიან ძირითად პირობებში, დაკარგვა ლიდერები არიან პროდუქციის ან მომსახურების, რომლებიც გაიყიდა, ან ხშირად ქვემოთ, საბითუმო ღირებულება ბიზნესის ან მიმწოდებელი. მაგრამ ეს გახლავთ შემდგომი გაყიდვების წახალისება.
ბევრი სხვადასხვა სახის დანაკარგის ლიდერები არიან, რაც დამოკიდებულია საქონლის, მისი გამოყენების, ადგილმდებარეობისა და სხვადასხვა ფაქტორების მიხედვით. ზოგი დაკავშირებულია სპეციფიკურ პროდუქტთან და მიზანთან, ზოგი კი უფრო ზოგადია, როგორც მაღაზიის გაყიდვების სტიმულირების გზა.
მოდით შევხედოთ რამდენიმე კლასიკურ მაგალითს:
სამუხრუჭე ჩეკები და ნავთობის ცვლილებები
თქვენ ხედავთ ნიშნები, როგორც თქვენ გაივლის ავტოფარეხების და საავტომობილო მაღაზიები - უფასო სამუხრუჭე შემოწმება, ან $ 18 ნავთობის ცვლილება. პირველი შეიძლება ჩანდეს გონივრული; ყოველივე ამის შემდეგ, რამდენი ხანი სჭირდება იმისათვის, რომ სწრაფად შეამოწმოს სამუხრუჭე ბალიშები? საკმარისი დრო დასჭირდება, რომ ის მინიმუმ 20 დოლარი ღირს, მაგრამ მომსახურების გაწევა ავტოფარეხზე, რადგან უმეტეს შემთხვევაში, ისინი იპოვის იმ საკითხს, რომელიც უნდა გაკეთდეს.
იგივე ეხება ნავთობის ცვლილებას. საღი აზრი გულისხმობს, რომ ავტოფარეხი კარგავს ფულს. ფილტრი და 4 quarts სინთეზური ნაზავია ნავთობის დაახლოებით $ 25. მაგრამ კიდევ ერთხელ, დაკარგვა არის მიღებული, რომ მექანიკის მიიღოს შანსი დააყენოს თქვენი მანქანის ლიფტით, შეამოწმეთ იგი, და გთავაზობთ რემონტს. რეპუტაციის მაღაზიები მხოლოდ სარემონტო რეაბილიტაციას მოითხოვს. სხვა ... ისინი ყოველთვის პრობლემას ხედავენ, მაშინაც კი, როდესაც არ არის ერთი.
გამომცხვარი ლობიო
დიდ ბრიტანეთში, სუპერმარკეტები ფასდაკლებას დაიწყებენ სასადილოებს, რომლებიც სასაცილოა, როგორც მაღაზიის მაღაზიაში.
Baked ლობიო არის ბრიტანეთის დიეტა staple, და ბევრი მაღაზიები შესთავაზებს მათ ფასები nearing 5-6 ცენტი თითო კალის. იმედი ისაა, რომ ხალხი მოვა ლობიო, დანარჩენ მაღაზიებში იმავე მაღაზიაში, ხოლო სუპერმარკეტი უფრო მეტია, ვიდრე მოგების დაკარგვა
ლობიო სხვა პროდუქტებით გაიყიდა.
შავი პარასკევი Doorbusters
როდესაც შავი პარასკევი ირგვლივ ირჩევს, ნახავთ უზარმაზარი რაოდენობის "doorbuster გარიგებებს", რომ თითქოს ისინი აპირებენ დააყენოს მაღაზიები გარეთ ბიზნესი. 60-inch 4K სატელევიზიო კომპლექტი $ 400, ან 17-inch სენსორული ლაპტოპები $ 200. როგორ შეუძლიათ ამის გაკეთება და მოგება? პასუხი არ არის, მათ არ შეუძლიათ; მაგრამ მათ მხოლოდ ძალიან შეზღუდული მიწოდება აქვთ (შესაძლოა, 2 ან 3) და იციან, რომ ისინი ფულს კარგავს. მაგრამ, ერთხელ მაღაზიაში არიან მაღაზიები. 99% კლიენტებს, რომლებიც არ აიღებენ კარბსტერს, კვლავ დაიწყებენ საყიდლებებს და ისინი უფრო მეტია, ვიდრე რამდენიმე ათასი დოლარისთვის მაღაზიები კარგავენ დისკონტირებული შეზღუდული აქციების შესახებ.
CD, DVD და Blu-Rays
ძალიან პოპულარული მოდელი თავის დღეს, კოლუმბიის სახლი ფოსტა-რიგით ბიზნესმენმა მისცა DVD და CDs for pennies, მაგრამ მომხმარებელს ჰქონდა მოაწეროს up გრძელვადიანი ხელშეკრულება, როგორც წესი, 1-2 წლის განმავლობაში. ერთხელ ხელმოწერილი, მომხმარებელს გადასცემს გზა ბაზარზე ფასები პროდუქცია, და უნდა შეიძინოს მინიმუმ ერთი DVD ან CD თვეში.
საპარსი razors
ხალხი ხშირად მაინტერესებს, თუ როგორ გაიყიდება ჯელეთი ან შკიკი მთელი კაფსულის გაყიდვისთვის 8 $ -ით, მაგრამ როდესაც საქმე დრო სჭირდება, ფასები სძენს. ეს არის დაკარგვის ლიდერის პრემიერ მაგალითი.
თქვენ გაიყიდება სრული razor ერთად ზედმეტი პირები, როგორც გზა hook თქვენ შევიდა ერთგული ლოიალური რომ ბრენდი. საქმე "მე დავიწყე ასე რომ მე დასრულდება." სხვათა შორის, ეს არ არის განსხვავებული მოდელიდან, რომ ნარკოტიკების მოვაჭრეები კოკაინზე ან ჰეროინზე ადამიანების გაყვანაზე იყენებენ. მიიღეთ მათ hooked, მაშინ დააყენებს ფასი.
მელნის Jet პრინტერები
ეს ალბათ ყველაზე ცნობილია დანაკარგების ლიდერებისთვის. მელნის-გამანადგურებელი პრინტერები იმდენად იაფი გახდნენ, რომ ისინი თითქმის მიაქვთ მათ. სინამდვილეში, ისინი ზოგიერთ შემთხვევაში არიან. როდესაც ყიდულობთ სრულ პრინტერს ორ მელნის კარტრიჯში ერთი მელნის კარტრიჯის ფასი, იცით, რომ რაღაც არ არის სავსე. ისე, როგორც წესი, მიიღებთ "Starter მელნის" ამ პაკეტებში, ასე რომ თქვენ არ ზუსტად მიიღოთ ბევრი bang თქვენი მამალი. მაგრამ პრინტერის მიღება თითქმის არაფერია. იმედი ისაა, რომ უკან დაბრუნებულ მელნის კარტრიჯებზე დაბრუნდით.
ხალხი ხშირად სახიფათოა კარგი პრინტერები და შეცვლის მათ, რადგან ეს იყო იაფია ყიდვის მელნის. ახლა ეს არის დაკარგვა ლიდერი, რომელიც წავიდა შორს, და ეს ეკოლოგიურად საშიშია.
უფასო ნიმუში
სუპერმარკეტები უყვართ საჭმლის თავისუფალი ნიმუშების დამზადება და კერძი, რომლებიც მაღაზიებში ფეხით გადიან. ისინი ხშირად ხელებს და კუპონებს, ასევე, პროდუქტებს შეჭამენ, რომლითაც შეგიძლიათ წაიღოთ. ამ უკანასკნელის ფილოსოფია ერთ-ერთია "ტიტვისთვის". თქვენ მიიღებთ უფასო ნიმუშს, თქვენ ქვეცნობიერად გრძნობენ ვალდებულებას შეიძინონ პროდუქტი სანაცვლოდ. მცირე მოცულობის საფონდო ბირჟის საშუალებით, სუპერმარკეტებში შეიძლება მოკლე დროში ერთი პროდუქტის უზარმაზარი რაოდენობის გადატანა.
უპირატესობა დაკარგვა ლიდერები
სწორად გაკეთებისთანავე, დანაკარგი ლიდერები არა მარტო ახალი მომხმარებლების მოყვანას, არამედ წინა აბონენტების დაბრუნებას. ეს სტაფილო ხშირად შეუძლებელია წინააღმდეგობის გაწევა, თუნდაც მათთვის, ვისაც ლოიალობის სხვა ლოიალობა აქვს. და თუ მათემატიკა არის სწორი, მცირე ზარალი თავდაპირველად შეიძლება გამოიწვიოს დიდი მოგება უკან უკან. ასევე კარგი პრესა, იმის თქმა, რომ თქვენ ხარჯების შემცირება რთულ ეკონომიკაში, რითაც ხალხს ეხმარება.
უარყოფითი მხარეების უარყოფითი მხარეები
არსებობს დიდი downside დაკარგვა ლიდერები, და ეს ყველაფერი გამო ნაკლებობა მომზადება. პირველი, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ საკმარისია პროდუქტის მარაგი, რათა შეინარჩუნოს ხალხი ბედნიერი. როდესაც კინოფესტივალმა კუპონის წახალისება და ქათმის კედელი გაიქცა, ხალხი მზად იყო არეულობების დაწყება. ასე რომ, საფონდო up.
აგრეთვე მათემატიკა. თუ ობიექტის ძალიან დაბალია, თქვენ ვერ შეძლებთ დაკარგოთ ფული დაკარგვა ლიდერს. გახსოვდეთ, რომ სიტყვა ლიდერი აქაა მნიშვნელოვანი, გსურთ გაყიდოთ უფრო დიდი გაყიდვები. თუ არა, თქვენ უბრალოდ დაკარგეთ და ეს ცუდი საქმეა.
საბოლოოდ, გარიგების ფართომასშტაბიანი ქსელი, რომელიც ინტერნეტით გაჩნდა, ნიშნავს, რომ ადამიანები მიზანშეწონილად არიან განლაგებული ლიდერებისგან და არ ყიდულობენ მაღაზიაში არაფერი. თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ თქვენს დაკარგვა ლიდერები არ გამოიწვიოს დიდი გაყიდვების გამო ამ ქსელის, და თქვენ ძირითადად მხოლოდ გადაურჩა თქვენი პროდუქტის თითქმის არაფერი.