როგორ გამოვიყენოთ ყოველი შემოქმედებითი პრეზენტაცია ჰიტი
გიყვარდეს ან სიძულვიდე, თუ რეკლამირებაში ხარ, მოგიწევთ პრეზენტაცია რაღაც მომენტში.
თქვენი გაყიდვის უნარი და გაყიდვა კარგად, მნიშვნელოვანია თქვენი წარმატება როგორც copywriter, სამხატვრო ხელმძღვანელი , დიზაინერი, ან შემოქმედებითი დირექტორი. თუ თქვენ ხართ ანგარიშის განყოფილებაში, ეს იქნება ყოველკვირეული შემთხვევა. თუ შემოქმედებით განყოფილებაში ხარ, ეს არ შეიძლება ისე მოხდეს, როგორც გსურთ, მაგრამ ეს მოხდება.
და როდესაც ის აკეთებს, თქვენ უნდა ფრჩხილის იგი. რეკლამის დამღუპველი, რომელსაც ვერ ახერხებს წარმოდგენა, ან ცუდად ყოფნა, არის ის, რომ წყლის მოცურების ეშინია, ან ფანჯრის გამშვები ეშინია სიმაღლეზე.
ეს თქვენი საქმეა. ეს არის ის, რასაც თქვენ აკეთებთ. და თქვენ უნდა მიიღოს ეს უფლება, ან რაღაც საოცარი იდეები არასოდეს მიიღოთ შანსი ბრწყინავს. ხშირად, კლიენტს ეშინია რისკის აღება, მაგრამ ამის გაკეთება გარკვეულწილად ხელს უწყობს და ხელს უწყობს. ეს თქვენს წინაშეა იმისათვის, რომ დაფაროს ყველა კითხვა და გათიშვა, ამიტომ მათი ერთადერთი ვარიანტია ვთქვა "დიახ ... მოდით აწარმოოთ ეს".
მზადაა? შემდეგი 10 რჩევა დაგეხმარებათ სამახსოვრო პრეზენტაციებს, რომლებიც საუკეთესო იდეებს ებრძვიან.
1: არასდროს წარმოადგინეთ მუშაობა თქვენგან განსხვავებით
აქ არის პრობლემა, რომელიც გვიჩვენებს, არ მოგწონს; კლიენტმა შეიძინა დიდი შანსი. უკან სააგენტოში, თქვენი გუნდი გამოვიდა 3 მყარი, შემოქმედებითი, ორიგინალური იდეებით და ერთი იდეა, რომელიც ასე იყო. მაგრამ, ასე რომ ასე არ არის საშინელი, და ის ამოწმებს ყველა ყუთს შემოქმედებით მოკლე.
ასე რომ ასე მუშაობა ასე ზუსტად კამპანია, რომელიც კლიენტებს ყიდულობენ. ეს უსაფრთხოა. ეს არ არის ძალიან ძვირი. ეს არ გააკეთებს სათაურებს ან ვინმეს უბედურება. სამწუხაროდ, ალბათ, არც ერთი პროდუქტი არ გაიყიდება. მაგრამ მას შემდეგ, რაც კლიენტი დაინახა, სხვა, ქულერი იდეები არ დგას შანსი.
თუ იდეა გაურკვეველია, შეხვედრის დაწყებამდე მოკალით.
თქვენ ყოველთვის გყავთ მრგვალი ორი, თუ პირველი შეხვედრა ცუდად მიმდინარეობს. გახსოვდეთ, მისცეს კლიენტს, რაც მათ სჭირდებათ, არა ის, რაც მათ სურთ.
2: პრაქტიკა. და ისევ ისევ.
თქვენ უნდა მიიღოთ ყველაფერი იმისათვის, რომ დიდი შეხვედრის დაწყებამდე. ერთადერთი გზა ამის გაკეთება კარგად არის პრაქტიკაში. ეს ნიშნავს იმავე გვერდზე, როგორც კორესპონდენტი, სამხატვრო ხელმძღვანელი, ანგარიშის მენეჯერი და შემოქმედებითი დირექტორი .
იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყველანი ოდნავ განსხვავებული მოსაზრებები აქვთ სამუშაოს, ის არ გამოიყურება კლიენტისთვის. თქვენ უნდა იცოდეთ, როგორ მოვიდა მუშაობით, რატომ გააკეთე ის, რაც გააკეთე, რა სარგებელია კამპანიის შედეგი, რამდენად ღირს და რამდენი ხანს მიიღებს. მომენტში თქვენ შეურაცხმყოფელი ან falter შეხვედრა, თქვენ ვეუბნებოდი კლიენტს თქვენ არ ეგონა, რომ მეშვეობით. ეს ხდის თქვენ გამოიყურება არაპროფესიონალური და მოუმზადებელი.
3: ფეხით ოთახი წინ
ნებისმიერი პრეზენტაციის ყველაზე საშიში ნაწილი უცნობია. მარტივი გზა გამოსასწორებლად, რომ აღმოფხვრას როგორც ბევრი უცნობი, რაც შეიძლება, დაწყებული ოთახი თავად. თუ ეს თქვენი საკუთარი სააგენტოს საკონფერენციო დარბაზშია, რეპეზარულად რეალურ ადამიანებთან ერთად აკეთეთ. თუ ის კლიენტის ოფისშია, სთხოვეთ ოთახების ფოტოებს, განლაგებას, სწრაფი ვიზიტით ან რაღაცის შექმნას.
თქვენ გექნებათ აღჭურვილობა, რათა ჩამოაყალიბოთ და დააგემოვნოთ და თქვენ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ ყველაფერი დაგეგმილია როგორც დაგეგმილი.
4: გახსოვდეთ: კლიენტი არ არის მონსტრი
ბევრი ადამიანი, განსაკუთრებით შემოქმედებით, შიშობენ, რომ დიდი ცუდი აღმასრულებელი დირექტორი იდეაა, მაგრამ სინამდვილეში ის მხოლოდ ადამიანია. თუ მათ უკვე შეხვდნენ და იციან, თქვენ იცით, როგორ უთხრათ მათ, ვისაც უყვარს და პატივი სცეს. თქვენ შეიძლება კარგი პროფესიონალური სამუშაო ურთიერთობაც კი დიდი პრეზენტაციის დაწყებამდე, რომელიც შეიძლება მკვეთრად გამარტივდეს. კარგი სამსახური აწარმოებს კლიენტს საკუთარი საქმიანობის წარდგენამდე. მათ შეიძლება თუნდაც ჩართოთ მათ ადრეულ ქსოვილზე სხდომები ან brainstorms შემოქმედებით განყოფილებაში.
5: ბრძოლა თქვენი იდეები
კლიენტები არიან კარგად იცნობენ. მათ არ მოსწონთ დიდი ახალი იდეები, რომლებიც საშინელი და წარმოადგენენ უცნობი.
უფრო ადვილია მათთვის, რომ მოიგოთ ბრწყინვალე მაგრამ სარისკო იდეა, ვიდრე ეს უნდა გაიაროს და რამდენიმე თვის განმავლობაში დიახ და sleepless ღამე. ასე რომ, შემსუბუქება მათი შიში. "დიახ, ეს სარისკოა, მაგრამ ამ ეკონომიკაში უსაფრთხოდ გამოირჩევა კიდევ უფრო საშიში, ვნახავდი, გაეცანით, გააკეთე ის, რაც თქვენს კონკურენტებს სურთ, პირველ რიგში გააკეთონ, იცხოვრე, არ დაიცავით". რაც არ უნდა გააკეთოთ, შეინარჩუნეთ და პატივი სცეთ და ახალი სამუშაო.
6: ნუ ზედმეტი ახსენით
ნათელია. ეს არ არის საკმარისი უბრალოდ გამართავს დაფები, ამბობენ, "რაც მე მაქვს" და დასხდნენ ელოდება კითხვები. თქვენ უნდა წარმოგიდგინოთ იდეა ან კამპანია და განვმარტოთ დარტყმები, რომლებიც არ არის აშკარა. თუმცა, არ დაიწყოთ სიტყვიერი დიარეა. კლიენტს შეუძლია ნახოს რა ხდება. მათ აქვთ თვალები. და სამომხმარებლო არ იქნება თქვენ იქ ახსნას რეკლამა, ან. მოდით კამპანია გავაკეთოთ მუშაობა, თქვენ უნდა დაუჭირონ მხარი მას გარეშე.
7: არასოდეს თქვათ "თქვენ მიყვარს ეს".
თუ კომიკოსი მოდის სცენაზე და ამბობს: "მე მაქვს ხუმრობები, რომ სიცრუით ხარ, ასე რომ, დასხდნენ და დავრჩებოდი", მაშინ მას მკაცრი კომპლექტი აქვს. გამოწვევა არის იქ, აუდიტორიის არის adamant იმის დასამტკიცებლად, რომ კომიკური არასწორია. "ოჰ, ხარ სასაცილო, ჩვენ ვნახავთ ამის შესახებ". ეს იგივეა შემოქმედებითი მუშაობით. უთხარი ხალხს, რომ ისინი მიყვარს და ისინი ალბათ დაიწყებენ სიძულვილს. კარგია იმის თქმა, რომ შენ, საკუთარ თავს, უყვართ მუშაობა. მაგრამ დატოვეთ ის. ეს ყველაფერი მხოლოდ ვინმე აზრის მაინც.
8: მომზადება მკაცრი კითხვები
კლიენტებს უყვართ რთული კითხვების დასმა. რა თქმა უნდა, იქნება რამდენიმე კითხვები, რომლებიც თქვენს შიდა შეხვედრებზე უკვე გამონახულეს softballs. მაგრამ ვინმეს ეცდება მარცხნივ დატოვონ მარცხნივ. წინასწარ გაეცანით მწვავე კითხვებს. სააგენტოში სხვა შემოქმედებითი გუნდების დასასმელად მიმართეთ სამუშაოს გადახედვას და ძალიან კრიტიკულია. ამის შემდეგ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ მყარი პასუხები ფაქტობრივი პრეზენტაციის დაწყებამდე.
9: არასოდეს ებრძოლა კლიენტის წინ
თუ სააგენტოს წევრებს შორის უთანხმოება არსებობს, ისინი უნდა დატოვონ ოფისში. თუ ვინმე ამბობს რაღაც ნამდვილად არ ეთანხმებით, გაუმკლავდეთ მას მოგვიანებით. კლიენტს არ სურს იხილოს შეჯახება ან ბინძური სამრეცხაო; ის ავსებს მათ დაუცველობას. და არ შეეცადოთ და პრობლემების რეალიზება ფაქტობრივად პრეზენტაციაში; ის არასოდეს მუშაობს.
10: არ არის მზად? არ წარმოგიდგენიათ
და ბოლოს, თუ სამუშაო არ არის საკმარისი, შეიძინე მეტი დრო. გაცილებით უკეთესია, რომ რამდენიმე დამატებითი დღე მოვითხოვოთ მოსამზადებლად, ვიდრე ცუდი სამუშაო და წითელი სახეები. თქვენ არ გჭირდებათ ვალდებულება გითხრათ კლიენტი, რომელიც იბრძვის; უბრალოდ თქვით, რომ უფრო მეტი დრო გინდა, შეისწავლოთ ზოგიერთი იდეა, რომელიც ფიქრობთ შეიძლება მართლაც საინტერესო იყოს. დიდი, მამაცი იდეები ერთადერთია, რომლებიც წარდგენის ღირსია.