როგორ გაიყიდება შენი იდეა 60 წამში ან ნაკლები
ლიფტის მოყვანა არ გჭირდება ლიფტით. სინამდვილეში, ეს ძალიან იშვიათად ხდება. ასე რომ, რა არის ლიფტის მოედანი? ისე, თუნდაც, რომ არ გესმის ტერმინი, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არასდროს არ მიგიღიათ. აქ არის ძირითადი შენობა:
გაყიდვა შენი იდეა 60 წამში ან ნაკლები
ის არის. ეს არის ძირითადად გამოწვევა ვინმე, რომ თქვენი იდეა, თუ არა ეს ახალი სარეკლამო კამპანია, ახალი პროდუქტი ან მომსახურება, ან თუნდაც საკუთარ თავს, არის კარგი ერთი იმ დროს ის იღებს ლიფტი გამგზავრება რამდენიმე სართული.
და თუ ვერ გავაკეთებ იმ დროს, თქვენ უბედურება. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ გადაჭარბებულია მთელი რამ.
რატომ არის ლიფტი Pitch მნიშვნელოვანი?
თუ თქვენ გაქვთ იდეა გაყიდოს და აკმაყოფილებთ პოტენციურ მყიდველს, საჭიროა ხტომა ამ შესაძლებლობას და დააბრუნოთ ეს პიროვნება სწრაფად და ნდობით. თუ ისინი დაკავებული აღმასრულებელი დირექტორი ხართ, დიდი ხნის განმავლობაში აღარ გექნებათ. თქვენ უნდა გააკეთოთ მყარი პრეზენტაცია, მიიღეთ პროდუქტის ან მომსახურების ძირითადი პუნქტები და დატოვოთ სამახსოვრო შთაბეჭდილება.
თქვენ შეძლებთ ერთ-ერთ პოტენციურ მყიდველს ნებისმიერ დროს შეძლოთ, იყოთ ის პარტია, ქუჩაში ან, როგორც სათაურში მითითებულია ლიფტით. როდესაც ეს ადამიანი სთხოვს "რას აკეთებ?" ან მიიღებთ შანსს გახსნის გამბიტი, უნდა მომზადდეს.
რა არის Elevant- ის კარგი ლიფტის Pitch?
ეს განსხვავდება იმაზე, თუ რას ყიდულობთ. ამის შესახებ რამდენიმე სკოლა არსებობს, მათ შორის ექსპერტის ალისას გრიგოლის მიერ, მაგრამ არსებობს რამდენიმე საერთო ელემენტი.
განსაზღვრეთ პრობლემა და გამოსავალი
ეს არის გასაღები. მოედანზე პირველი რამდენიმე წამში თქვენ ხაზგასმით აღწერს იმ პრობლემას, რომელიც არსებობს ამჟამად, ენის გამოყენებით, რომელიც მსმენელს ამახინჯებს. მოედანზე დაწყების საერთო გზები მოიცავს:
"არ გძულს ის, როცა ..."
"ყველაზე დიდი პრობლემა ..."
"რა გარიგებაა ..."
პრობლემის იდენტიფიკაციის შემდეგ, წარმოგიდგენთ თქვენს გადაწყვეტას, თქვენი დარჩენილი დროის უმრავლესობის გამოყენებით, თუ როგორ გამოიყურება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მოთხოვნებს.
ეს უნდა იყოს ფართო საკმარისი იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული ტექნიკური ჟარგონი და ციფრები, მაგრამ კონკრეტულად საკმარისია პრობლემის გადაჭრა.
ყველა სიტყვა ითვლის
არ არსებობს ოთახში ნებისმიერი ყვავილოვანი ენა ან ზედმეტი ვერბიზი. თქვენ მხოლოდ 60 წამი, ან ნაკლები, რომ ვინმეს დაინტერესებული. ასე რომ, ჩაწერეთ თქვენი მოედანი, შეცვალო ეს, დახვეწეთ, გაჭრა, პრაქტიკაში, გაჭრა ისევ და შეინარჩუნეთ სანამ არ გამოიყენოთ ყოველი სიტყვა.
სწრაფი კითხვები
გსურთ აუდიტორიის ჩართვა. საუკეთესო საშუალებაა ამის გაკეთება, რომ მოედანზე კითხვები დასვა. ადრე დაწყებული კითხვები კარგია, მაგრამ ყოველთვის შეგიძლიათ უფრო მეტი შეიტანოთ. უბრალოდ გახსოვდეთ, რომ თქვენ ისწავლეთ "w" სიტყვები,
- რა არის შენი ყველაზე დიდი გამოწვევა?
- WHO არის თქვენი ყველაზე დიდი დემოგრაფიული?
- რატომ უნდა მოვიდეს ხალხი?
- როდის მზად ხართ დიდი ნაბიჯი გადადგას?
- სად ხუთ წელიწადში ხედავთ თქვენს კომპანიას?
და რა თქმა უნდა:
- როგორ არის ბიზნესი?
- რამდენი ხანია გქონდათ პრობლემა?
- რამდენი დრო გაქვს?
იყოს კონვერსია, მაგრამ პროფესიონალი
ჯარიმა ფეხით მიდიხარ. არავის არ სურს მოისმინოს შემორჩენილი, წინასწარ მომზადებული მოედანი. ეს უნდა იგრძნოს ბუნებრივი, როგორც საუბარი. ეს არ უნდა იგრძნოს, როგორც თქვენ კუთხე პერსპექტივა 60 წამი ზედმეტად რეპეტირებული fluff. მაგრამ ამავე დროს, არ გინდა, რომ არ იყოს მოდუნებული, როგორც ჩანს, არაპროფესიონალური, მოუმზადებელი, თავშეკავება ან დავიწყება.
გაითვალისწინე, წარმოიდგინეთ, რომ პერსპექტივა არის კოლეგა, რომელსაც იცნობ და ენდობით და პატივისცემით ელაპარაკებ, მაგრამ ვნებათა და სატრანსფეროთი. წარმოიდგინეთ კოლუმბი . ყოველთვის პატივისცემით, ყოველთვის საინტერესო, ყოველთვის მაგნიტური და ის არასოდეს ტოვებს გარეშე დარგვა იდეა თქვენს ხელმძღვანელი.
იყავით ენთუზიაზმი
თუ არ ხართ დაინტერესებული, რა უნდა თქვათ, რატომ უნდა ვინმემ იყოს? თქვენ უნდა გქონდეთ ჭეშმარიტი გატაცება, თუ რას ყიდულობთ, თუ არა ეს უზარმაზარი გეგმა მზის იკვებება მანქანისთვის, ან ახალი სარეკლამო კამპანია ქაღალდის კლიპებისთვის. თქვენ არ მხოლოდ გაყიდვის იდეა, თქვენ გაყიდვის თავს (იხ. ამ მუხლის შეცდომები თქვენ უნდა თავიდან ავიცილოთ). და რაც მთავარია, გაერთეთ!