თავიდან აცილება ეს შეცდომები წარმატებული კამპანიისთვის
რეკლამის შეცდომები საყოველთაოა, დედა და საესტრადო ოპერაციებიდან უმსხვილესი მრავალეროვნული კორპორაციებიდან (უბრალოდ პეპსის Kendall Jenner monstrosity ). თუმცა, გარკვეული შეცდომები შეიძლება გამოიწვიოს ცუდი წარმატების, განურჩეველი, ან უბრალოდ მყოფი ტონი ყრუ, ზოგიერთი ქვემოთ არის მარტივი ნაკლებობა მომზადება და კვლევა. როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელს, თქვენ არ შეიძლება ფული და რესურსი Fortune 500 კომპანიის, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ არ შეიძლება buttoned-up.
აქ არის 5 შეცდომა, რომელთა თავიდან აცილებაა იმისათვის, რომ ნამდვილად წარმატებული რეკლამა შექმნას.
1. არ არსებობს მყარი ბიზნესი და / ან მარკეტინგული გეგმა
მარჯვენა მხრიდან კარიბჭე, ეს არის ერთ ერთი ყველაზე დიდი შეცდომები შეგიძლიათ გააკეთოთ. თუ არ გაქვთ თქვენი ბიზნეს მოდელის გაგება, და როგორ გინდათ ბაზარი, მაშინ ვინ იცის რა უნდა უპასუხოთ? დიახ, თქვენ შეიძლება ჰქონდეს რაღაც უხეში დაწერილი ქაღალდზე, სადღაც. და უკან თქვენი გონება, თქვენ სახის ვიცი, სადაც გსურთ წასვლა და როგორ გსურთ იქ. მაგრამ ეს არ არის საკმარისი.
დასხდნენ და რამდენიმე საათის განმავლობაში, ან თუნდაც დღეებში, თქვენი ბიზნესი ების და ჩაშვების გამოსაკვლევად . რა არის პოტენციური საგზაო ბლოკები? რა ნაბიჯები გინდა, რომ მიაღწიო და როდის მოელით მოგებას? ამის გაკეთება არა მარტო დაგეხმარებათ მარკეტინგის გეგმის ჩამოყალიბებაში, არამედ მნიშვნელოვანი იქნება ახალი საინვესტიციო შესაძლებლობების შემოტანაში. უბრალოდ დაათვალიერეთ რამდენიმე ეპიზოდი ზვიგენის სატანკო და ვნახავ, რამდენად სწრაფად მეწარმეები ბიზნეს გეგმის გარეშე იწყებენ საჰაერო ხომალდს.
2. წერილი მე ვარ, მე, მე ...
გასაკვირი არ არის, რომ ეს შეცდომაა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი მცირე ბიზნესის მფლობელები არ გადაისხა სისხლი, ოფლი და ცრემლები შევიდა დამწყებ და ისინი ამაყობენ იგი. ახლა, მათ უნდათ, რომ ვუთხრათ მსოფლიოს, რა საოცარია ეს ახალი პროდუქტი ან მომსახურება. და ეს არის უზარმაზარი შეცდომა.
არავინ არ აინტერესებს, რამდენად კარგია თქვენი პროდუქტი. არავის არ აინტერესებს, რომ საოცარი ახალი სერვისი გაქვს. არავის არ ელოდება ჯერ კიდევ უფრო გაყიდვადი შეტყობინებები, და ისინი ნამდვილად არ ზრუნავენ, რომ ამბობთ, რომ შენ განსხვავებული ხარ. ყველა მათგანს უნდა იცოდნენ, რა არის მათთვის. როგორ გადაარჩენს მათ დროსა და ფულს? როგორ გააუმჯობესებს მათ ცხოვრებას? როგორ შეძლებენ მათ შეძლებენ ცოტა ფული დახარჯონ უზარმაზარი კმაყოფილების დაბრუნებას. გაახარეთ თქვენი შეტყობინება მათ შესახებ. გამოიყენეთ " თქვენ " და "თქვენი" პიქურებში. ფოკუსირება მათი საჭიროებების, და ისინი შეიძენენ თუ თქვენ გაქვთ გზა მივმართო მათ.
3. ბიზნესი არაადეკვატურად ემზადება მომხმარებელთათვის
აქ არის დიდი პროდუქტის პრობლემა, რომელსაც დიდი სარეკლამო რჩება - მუშაობს. და იმდენად კარგად მუშაობს, რომ მას შეუძლია პატარა ბიზნესი სრულად გაოცდეს, გადატვირთოს იგი ბრძანებით, რაც მომხმარებელს აბსოლუტურად უდიდეს გამოცდილებას აძლევს . მოულოდნელად, თქვენი დიდი პროდუქტი გატეხილია გატეხილი ვებ-გვერდით, ბრძანებები, რომლებიც თვეების განმავლობაში შეასრულებენ და კლიენტებს გადააჭარბებენ და მუდმივად ჩართულნი არიან.
არ გინდა შენი წარმატების მსხვერპლი. ასე რომ, გააკეთეთ რბილი გაშვება პირველი, და დარწმუნდით, რომ თქვენ მზად ხართ ახალი ბიზნესის შემოდინებისთვის. გამოცდა, ტესტირება და ტესტირება სცადეთ ვებ-გვერდის ჩაშლა (და, იმედია, სრულად ფუნქციონირებს ელექტრონული კომერციის საიტი მზად არის).
გამოაგდონ საბურავები მთლიანად სანამ გადიხარ გაცილებით დიდ კამპანიას. თუ არა, ვერ იპოვით საკუთარ თავს ასობით უარყოფითი მიმოხილვა, გაუცხოების მომხმარებელი, რომელიც არასდროს არ დაბრუნდება.
4. სამიზნე აუდიტორია არ არის განსაზღვრული
თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ ყველას შეუძლია გამოიყენოს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, მაგრამ ყველასთვის რეკლამირება რეკლამაა. ეს არის დროის და ფულის სრული ნარჩენები ფართო მიზნის მქონე კამპანიის გასავლელად. წარმოიდგინეთ თევზჭერის ეკიპაჟის შექმნა მასიური ქსელის შექმნისა და ოკეანის ზოგიერთი შემთხვევითი ნაწილისთვის. მიიღებენ თუ რა უნდათ მათ? შემდეგ კი მიიღებს არაფერს მათ გაყიდვას ბაზარზე? შანსია, ისინი ბევრს დაიჭერენ, მაგრამ მხოლოდ ერთი ფრაქცია იქნება გამოყენებული.
იგივე ეხება თქვენს მარკეტინგს. თქვენ უნდა იცოდეთ ის, ვინც მიზნად ისახავს მიზნად. ეს იმას ნიშნავს, რომ დემოგრაფიის ანალიზი, ფოკუს ჯგუფების ჩატარება პროდუქტისა თუ სერვისის შესახებ ინფორმაციის მიღებაზე , რომელთაც სურთ გაყიდონ და ამ შედეგების დახვეწა.
თქვენ გინდათ იცოდეთ სექსი, ასაკი, ოკუპაცია, ჰობი და შემოსავალი იმ ადამიანების შემოსავალზე, რომლებიც, სავარაუდოდ, თქვენგან იყიდენ. გამოიყენეთ ლაზერული ფოკუსირება მათ მისაღებად. მას შემდეგ, რაც თქვენ ჩამოაყალიბეთ გაყიდვები ამ პატარა აუდიტორიის, სიტყვა პირში გავრცელდება, და შეგიძლიათ გაფართოებას ქსელის ... ოდნავ.
5. კონკურენტული პეიზაჟი იგნორირებულია
ძალზე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი ბიზნესი უნიკალურია. დიახ, შეიძლება რაღაც უნიკალური სპინზე მოგიტანოთ, ან უფრო დიდი, უკეთესი მუსიკით შექმნა. მაგრამ, როდესაც ბიძგი მოდის shove, თქვენ აპირებთ აპირებს წინააღმდეგ ბევრი სხვა კომპანიები სთავაზობს ძირითადად იგივე პროდუქტების ან მომსახურების, რომ თქვენ გთავაზობთ. და თუ არ იცი ამ წინსვლა, თქვენ უდავოდ დაკარგა clutter.
შეხედეთ ყველა თქვენს უახლოეს კონკურენტებს. შეხედეთ რეკლამებსა და სოციალურ კამპანიებს, რომლებიც ქმნიან თქვენი ინდუსტრიის მწარმოებლებს. რას ჰპირდებიან ისინი? ვინ არიან ისინი? არსებობს ხარვეზი ბაზარზე, რომ შეავსოთ? დოლარი Shave კლუბი იყო ახალი არაფერი ... კომპანია გაყიდვის razors ბაზარზე დომინირებს დიდი ბრენდების და slick კამპანიები. მაგრამ დოლარის საპარსი კლუბი ქმნის რეკლამას იმდენად აღმაშფოთებელი და პატიოსანი და მხიარული, რომ ის წავიდა ვირუსული და შეიქმნა ღამით წარმატება. იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ცდილობდნენ ბაზარზე მამაკაცების მსგავსად, როგორც შკიკ და ჟლეტა, ისინი გაურკვეველი იქნებოდა . ამის ნაცვლად, ისინი აყვავებულნი არიან.
იპოვეთ თქვენი კუთხე. დიფერენცირება. თუ არ გამოიყურება ან იგრძნონ თქვენი ინდუსტრიის რეკლამა, გილოცავთ ... თქვენ შეიძლება მხოლოდ განსხვავებული საკმარისი გამოდგეს. ასე რომ, ისწავლოთ ამ ხუთი შეცდომები და გამოაგდონ კამპანია, რომელიც მართლაც განსხვავდება თქვენი ბიზნესის.