ეს შესანიშნავად მისაღებია იმის გაცნობიერებაში, რომ ორივე მიდგომას აქვს ღირებულება, სანამ შენ მხარს დაუჭერს თქვენს პასუხს. განვიხილოთ ქვემოთ მოყვანილი სასარგებლო ნიმუში, რათა დაგეხმაროთ ამ კითხვაზე თქვენი პასუხი გაგიწიოთ.
ნიმუში პასუხი რატომ ორივე გაყიდვების ციკლის ღირებულებაა
"მე ვფიქრობ, რომ საინტერესოა ორივე ტიპის გაყიდვების საინტერესო რაოდენობა, ერთის მხრივ, მე ვაფასებ გაყიდვების ციკლს, რადგან ის მაძლევს საშუალებას, გაეცნონ ჩემს მომხმარებელს, თუ მათთან მეტ დროს ვხარჯავ, შევძლებთ შევქმნათ და შევქმნათ ნდობით სარგებლობენ და მეც შემიძლია ვუსურვო იმ პროდუქტის სხვადასხვა შეღავათებისა და გამოყენების შესახებ, რომელიც მათ ინტერესს იძლევა. მეორეს მხრივ, თუ მოკლე გაყიდვების ციკლის გამოყენებით მე, როგორც წესი, მომხმარებელს და მე ვერ შევთავაზებ მათ ხანგრძლივ ახსნა-განმარტებებს, მაგრამ ეს არ არის ისეთი, როგორც ბევრი დროა, არ არის საჭირო, რომ უფრო მაღალი პრიორიტეტული თემა მომიწიოს, რაც უფრო სწრაფია. "
რატომ უპირატესობას ანიჭებთ დიდხანს გაყიდვის ციკლებს
"მე ყოველთვის მირჩევნია გაყიდვების ციკლი, რადგან დიალოგი შეიძლება მორგებული იქნას ინდივიდუალური კლიენტის დამოკიდებულებით, რომელსაც მე ვთანამშრომლობთ, ზოგიერთმა კლიენტმა, როგორც ჩანს, ბევრი ინფორმაცია აქვს პროდუქტზე პროდუქტის შესახებ, ისინი იკრიბებიან და სურთ იყოს ცოდნა პროდუქტის შესახებ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ბევრ ტექნიკურ კითხვას პასუხი. "
"სხვა კლიენტები ასევე იყენებენ ინფორმაციულ შეკრებებსა და ტექნიკურ კითხვებს, მაგრამ ასევე დაინტერესებულია პროდუქტის პირადი შეღავათებით.მეორე ციკლით, მე შეძლებს კლიენტების საჭიროებების უკეთ გაცნობას და შესაბამისად, შემიძლია შეცვალო ჩემი გაყიდვების მოედანი. რაც მეტ დროს ნიშნავს იმას, რომ ჩემი კლიენტების განათლება კონკრეტული პროდუქტის ყველა მახასიათებლების შესახებ და რატომ არის ეს სწორი პროდუქტი ან მათთვის, უფრო მეტი დრო მაქვს უფრო ადვილია კლიენტების საჭიროებების გაცნობა და ჩემი გაყიდვების მორგება მე ასევე მივხვდი, რომ მე უფრო მეტ დროს ვხარჯავ კლიენტთან კავშირი, უფრო ადვილია მათთან გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარება და განმეორებითი ბიზნესი. "
რატომ გირჩევნიათ მოკლე გაყიდვების ციკლები
"მე ნამდვილად სარგებლობენ მოკლე გაყიდვების ციკლის სწრაფი ტემპით, მომეწონა პროდუქტის თვისებებისა და შეღავათების გათვალისწინებით, რომელიც მე გაყიდვასა და აჩვენებს იმ მიზეზებს, თუ რატომ არის საუკეთესო არჩევანი კლიენტისათვის. ძალიან მცოდნეა ყველაფერი, რაც მე ყიდი და ყოველთვის მზად ვარ პასუხების კითხვაზე, რომელიც ჩემზეა განთავსებული, ასევე მე ვყიდი უფრო მეტს, უფრო მეტს ვამზადებ და უფრო მეტს ვამზადებ ამ კომპანიას. მსხვერპლი შევქმნათ ჩემი კლიენტებთან, მაგრამ მე მჯერა, რომ "დროა ფული", როდესაც საქმე გაყიდვას ეხება.