ღირებულება-დამატებული გაყიდვების გახდა ერთ ერთი ყველაზე პოპულარული გაყიდვების მიდგომები ამ დღეებში, როგორც ერთგვარი გარდაუვალი ევოლუცია საკონსულტაციო გაყიდვას . დამატებითი ღირებულების გაყიდვისას, გამყიდველს სთავაზობს პროდუქციას ან მომსახურებას, მაგრამ შემდეგ ისიც რაღაცას ისვრის, რომ პროდუქტი უფრო ღირებული გახდეს პერსპექტივებზე. ღირებულების დამატებული გაყიდვები არა მხოლოდ დაგეხმარებათ კონკურენციისგან თქვენი პროდუქტის დიფერენცირებაზე, ის ასევე მოტივირებს მყიდველებს, რომ მოვიდეს თქვენს მაგივრად ინტერნეტის ყიდვის ნაცვლად.
გაცნობის ღირებულება, რომელიც დაამატეთ თქვენს გაყიდვებში, შეიძლება შეიცვალოს, რაც დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპზე. ღირებულება საქონელი უნდა იყოს უნიკალური (ან თუნდაც უჩვეულო) და დამკვეთისთვის, რათა დაეხმაროს მას მოტივაციის შეძენისთვის. ზოგიერთი ღირებულების საკითხი, როგორც ბაზარზე, ძალიან სასარგებლოა მყიდველებისათვის, მაგრამ მყიდველებს სხვათათვის უაზროდ მიიჩნევენ, ამიტომ იციან თქვენი პერსპექტივები და მათი შეღავათები კარგად არის დამატებითი ღირებულების გაყიდვის ძირითადი ნაწილი.
სავარაუდოდ, გაყიდვის ყველაზე რთულ პროდუქტს წარმოადგენს საქონელი. საქონელი არის პროდუქტების ან მომსახურების, რომ მყიდველი მიიჩნევს ზუსტად იგივე, ვინც ვინმეს ყიდულობს. ეს ჩვეულებრივ იაფი პროდუქტებია, რომლებიც ბაზარზე ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში იმყოფებოდნენ. მაგალითად, ბენზინი არის სასაქონლო, ამიტომ ვინმე ეძებს შევსებას მისი მანქანის ტანკი ჩვეულებრივ წასვლა ბენზინგასამართი სადგური ყველაზე დაბალი ფასი.
თუ თქვენ საქონელს ყიდულობთ, თქვენი საუკეთესო ფსონია ისეთ ფასეულობებს, რომლებიც ეხება დაბალ ხარჯებს და / ან დროის დაზოგვას.
ასეთი ღირებულების ელემენტი მოიცავს სწრაფი მიწოდების, სწრაფი და მარტივი შეცვლის, შემცირებული საფასურის და ა.შ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ დაჯგუფება სასაქონლო პროდუქცია, რათა მორგებული პაკეტი, რომელიც ზუსტად შეესაბამება თქვენი პერსპექტივის მოთხოვნებს. რა თქმა უნდა, თუ თქვენ შეგიძლიათ ამუშავება თქვენი პროდუქტის დიფერენცირების გზა, ეს არის საუკეთესო მიდგომა ყველა.
იაფი ბაზარი, რომელიც ბაზარზე ახალია, როგორც წესი, უფრო ადვილია გაყიდოს, რადგან საქონელი ჯერ არ მიუწვდება. იმის გამო, რომ პროდუქტი საკმაოდ იაფია, პერსპექტივები არ იგრძნობს ამ პროდუქციის შეძენას უზარმაზარ რისკს. ღირებულების მოდულები ახალი, იაფი პროდუქტებისთვის ხშირად იცვლება მოდულის ტენდენციისა და ადრეული მიმღების კონცეფციაზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეთავაზოთ ფასები, რომლებიც დაკავშირებულია ადვილად ჩადგმის და ინსტალაციასთან დაკავშირებით - მაგალითად, პროფესიული მონტაჟი და ექვსთვიანი ტექნიკური მხარდაჭერა დამატებითი ღირებულებით.
ძვირადღირებული, დადგენილი პროდუქტი საერთოდ არ გახდება საქონელი, რადგან ის ისეთი დიდი ინვესტიციაა, რომელიც კომპანიებმა, რომლებიც გაყიდონ, განსაკუთრებული ძალისხმევა წარმოადგენენ ამ პროდუქციის დიფერენცირებას. თუმცა, იმიტომ, რომ ისინი საკმაოდ ძვირია, შეიძლება ითქვას მაღალ კონკურენტუნარიან წნევაზე და ხანგრძლივი გაყიდვების ციკლიზე, რადგან მყიდველები საუკეთესო გარიგებას ეძებენ.
ავტომობილები ასეთი პროდუქტის კარგი მაგალითია. ღირებულების ნივთები ძალიან მნიშვნელოვანია ამ პროდუქტებისთვის და ხშირად იმოძრავებს პროდუქტის შეცვლას ან / და შემცირების ხარჯებს. მაგალითად, თქვენ შეიძლება შესთავაზოს ათობით ვარიანტი ისე, რომ მყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ ზუსტად თვისებები მათ სურთ. სხვა ღირებულების ელემენტი შეიძლება შეიცავდეს პროდუქტის საბაჟო დიზაინს, რათა დააკმაყოფილოს მყიდველის სპეციფიკაციები, შეთავაზება და შეკეთების ნაწილის უფასო მომსახურება, სწრაფი და მოსახერხებელი მიწოდება.
პროდუქტები, რომლებიც, როგორც ახალი, ასევე ძვირია, მყიდველის თვალსაზრისით ყველა საფრთხეა. მაგრამ მათ ასევე გთავაზობთ მომხმარებელს უდიდესი შესაძლებლობა, ასე რომ, თუ თქვენ შეგიძლიათ გადალახოს პერსპექტივა ბუნებრივი და გარდაუვალი შიში ცვლილება , შეგიძლიათ დიდი წარმატება ასეთი პროდუქცია. ამ ტიპის პროდუქტების ღირებულების დამატებითი მოდულები ხაზს უსვამს უახლეს ტექნოლოგიებს, ასეთ პროდუქტთა მფლობელობის პრესტიჟს ან (საუკეთესოდ) ხელს უწყობს პერსპექტივის ყიდვის რისკის შემცირებას.
მაგალითები შეიძლება შეიცავდეს არსებული სისტემების გაუმჯობესების გარკვეულ დონის გარანტიებს (მაგ. "ეს ახალი კლასი სადისტრიბუციო პროდუქტი მინიმუმ 30% -ით გაიზრდება"), თავისუფალი ტრენინგი პროდუქტის გამოყენების შესახებ, მოდულური სისტემები, რომლებიც შეიძლება გაფართოვდეს ან შემცირდეს მომხმარებელს სჭირდება და ასე შემდეგ.