საბედნიეროდ, რამდენიმე პროდუქტი ნამდვილად საქონელია. შემოქმედებითი მიდგომა შეგიძლიათ იპოვოთ სხვაობა მხოლოდ პროდუქტისა და მომსახურების შესახებ. წყალი კარგი მაგალითია სასაქონლო პოზიციაზე, რომელიც გადაკეთებულია დიფერენცირებულ პროდუქტად. დიდი ხნის განმავლობაში არავინ ზრუნავდა, როდესაც მათი წყალი მოვიდა, რადგან ეს არ იყო შხამიანი ან ცუდი დეგუსტაცია. შემდეგ მოვიდა "სუფთა" ჩამოსხმული წყლის გამოგონება ჯანმრთელობისა და გარემოსდაცვითი პრეტენზიების ზვრით. წყლის კომპანიებმა უთხრეს პერსპექტივებზე, რომ მათი წყალი უფრო მაღალი იყო, რადგან მაღალმთიანი მაღალმთიანი წყაროებიდან მოვიდა, რადგან ეს იყო სუპერ გაფილტრული და გაწმენდილი, ან იმიტომ, რომ ეს იყო სპეციალური ვიტამინებით. დღეს ყველა სუპერმარკეტი ატარებს ათობით კომპანიიდან ჩამოსხმული წყლის თაროებს და თაროებს. თუ ამ კომპანიებს შეუძლიათ შექმნან და შეინარჩუნონ კონკურენტუნარიანი ბაზარი წყლისთვის, წარმოიდგინეთ, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი პროდუქტზე ცოტა შემოქმედებითი გაყიდვით!
ხარისხი - სერვისი - ფასი
გამყიდველებს აქვთ სამი ძირითადი არჩევანი პროდუქციის განმასხვავებლად: ხარისხი, მომსახურება ან ფასი.
ყველაზე კომპანიები შეარჩევს სამივე პროდუქტის ასპექტს, რადგან შეუძლებელია სამივე და გამხსნელი. ხარისხისა და სერვისის ხაზგასასმევა ნიშნავს მეტი თანხის დახარჯვას ნაწილების და თანამშრომლებისთვის, რაც შეუძლებელს ხდის კონკურენტების ფასებს. თუ თქვენ არ ხართ კომპანიის პოლიტიკის უკმარისობის უნარი, თქვენი ვარიანტები გარკვეულწილად შეზღუდულია კომპანიის გადაწყვეტილებით, თუ რომელი სფეროები უნდა აღინიშნოს.
თუმცა, გაყიდვების უმეტესობა აღმოაჩენს, რომ მათ აქვთ გარკვეული გაღვიძება. მაგალითად, თქვენი გაყიდვების მენეჯერმა შესაძლოა მოგცეთ თქვენი გარანტია, რომ გაგიწიოთ პერსპექტიული პერსპექტივა, რომელიც საშუალებას იძლევა განავითაროს მომსახურება ან ხარისხი (დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ მოიქცევით).
ფასი დიფერენციაცია , როგორც წესი, სასურველია გამყიდველისთვის სასურველი ვარიანტის გამო, რადგან თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ გადამხდელი - მოკლევადიან პერიოდში, მცირე საკონტროლო გამშვები პუნქტით; გრძელვადიან პერსპექტივაში, რადგან მომხმარებელს მოველით, რომ მომავალში ეს დაბალი ფასები მოელოდა. ფასდაკლების შეთავაზება უნდა იყოს უკანასკნელი კავშირი, თუ ხარისხი და მომსახურების დიფერენცირება ვერ მოხერხდა.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიმუშაოთ ხარისხის მიხედვით თქვენი პროდუქტის თვისებები, რომლებიც არ არიან მისი კონკურენტებიდან. მცირე კომპანიის კვლევებმა შესაძლოა გამოიკვლიოს სხვა პლაზმური დანადგარები, როგორიცაა დამატებითი ხარისხის უზრუნველყოფის პროცესი საწარმოო პროცესის დროს ან საშუალოზე მაღალი საიმედოობის რეკორდულ მაჩვენებლებში. სხვა ხარისხის ვარიანტები მოიცავს უფასო საცდელ შეძენამდე (რომელიც საშუალებას აძლევს საშუალებას იხილავთ, თუ რამდენად გამონაკლისია თქვენი პროდუქტი) და გარანტიის პერიოდი ან ორივე შეძენის შემდეგ.
სამსახურის დიფერენციაცია ხშირად უნდა გაკეთდეს იმის შესახებ, თუ როგორ შეძლებს პერსპექტივა მკურნალობის შემდეგ. ვაძლევთ თქვენს პერსპექტივას სამეფო მკურნალობის დროს გაყიდვების ციკლი იქნება დაარწმუნოს, რომ თქვენი კომპანია გააგრძელებს იგივე ვენის შემდეგ მას ყიდულობს.
კლიენტთა ჩვენებები ასევე დაეხმარება. და სხვა თანამეგობრობიდან თქვენი თანამემამულეების მოკავშირეების განვითარება შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს. მეგობრის გადაზიდვის დეპარტამენტში, რომელსაც შეუძლია მოაწყოს სწრაფი, უპასუხისმგებლო მიწოდების ან ტექნიკური მხარდაჭერის წარმომადგენელი, რომელიც მოგეხსენებათ დამატებითი დახმარების გაწევის საშუალებით კონფიგურაციის საშუალებით გაცილებით გადიან თქვენს კომპანიას თქვენი პერსპექტივის თვალში.