შანსი, რომ თქვენი პროდუქტი არ არის ყველაზე დაბალი ფასიანი შეთავაზება თქვენს ინდუსტრიაში. მაგრამ არ ფიქრობთ, რომ ეს პრობლემაა; სინამდვილეში, უმაღლესი ფასი შეიძლება რეალურად დაგეხმაროთ თქვენს გაყიდვების ძალისხმევაში. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველამ იცის, თქვა: "შენ რა გადაიხდი. თუ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი პერსპექტივები, რომ თქვენი პროდუქტის ღირებულება უფრო მეტია, ვიდრე თქვენ გეკითხებით, თქვენ არ დაგჭირდებათ შეშფოთება იაფი კონკურენტები .
გაყიდვის ფასი ნაცვლად გაყიდვის ფასი ასევე მიიღებთ უკეთესი კალიბრის მომხმარებელს-ერთი ნაკლებად სატუმბო თქვენ მეორე უკეთესი გარიგება მოდის ერთად.
გაყიდვების უმრავლესობა შიშის გამო ვერ შეძლებს . ნებისმიერი შეძენა მოითხოვს ცვლილების პერსპექტივა ცხოვრებაში, და ცვლილება საშინელი. უფრო დიდი ცვლილების გავლენა იქნება, რაც უფრო საშიშია. და ღირებულება დიდი როლი ყიდვის შეცვლის ფაქტორი. თუ პერსპექტივა წინაშე ბევრი ფული ხარჯების პროდუქტი, ეს იმას ნიშნავს, რომ მას არ აქვს, რომ ფული გარშემო დახარჯოს სხვა პოტენციური შესყიდვები. ძვირადღირებული შესყიდვები ასევე იწვევს შიშის მისაღებად გაწყვეტის off. ხარჯების მეტი ფული, ვიდრე პროდუქტის ღირს არის უხერხულ და შეიძლება გამოიწვიოს ძირითადი პრობლემები ქვემოთ ხაზი.
ამ ორი დაბრკოლების გადალახვა - შიშის შიში და მოტყუების შიში - თქვენი პერსპექტივის გამო, თქვენი პროდუქტის ხარჯები, თუ რას აკეთებს და როგორ იქნება პროდუქტი დადებითი ცვლილება მის ცხოვრებაში და არა ნეგატიური.
თუ ამ ორ წერტილს დაამტკიცებთ პერსპექტივის კმაყოფილებაზე, არ უნდა გაეკეთებინათ გასაყიდად დახურვა.
მიეცით Testimonials და მიმოხილვები
მომხმარებელთა ჩვენებები , სამეცნიერო მონაცემები და პროდუქტის მიმოხილვები არის ყველა დიდი გზა, რათა დაამტკიცოს თქვენი აზრი. ტესტომონიები განსაკუთრებით სასარგებლოა იმისათვის, რომ ახსოვდეთ თქვენი გზა, რადგან ამბობენ, რომ თქვენი პერსპექტივის სიტუაციაში ვინმემ თქვა, რომ ისარგებლა თქვენი პროდუქტით.
საქმის შესწავლა და გამოქვეყნებული მიმოხილვები ასევე დაეხმარება იმას, რომ ნეიტრალური მხარეები ასევე ამტკიცებენ პროდუქტის ღირებულებას. ცოტა ზედმეტი punch, შეგიძლიათ მოწყობა თქვენი პერსპექტივა საუბარი ერთი თქვენი მიმდინარე მომხმარებელს, სასურველია ვინმე მსგავსი ინდუსტრიის ან ცხოვრების სიტუაცია, როგორც თქვენი პერსპექტივა. ცხადია, თქვენ უნდა სთხოვოთ მომხმარებელს, რომელიც აუცილებლად ექნება სასიკეთო ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის შესახებ!
მიეცით შანსი შეიძინოს შესყიდვის დაწყებამდე
კიდევ ერთი გზა თქვენი პერსპექტივის აღშფოთების რისკის შემცირებისა და პროდუქტის ღირებულების კონკრეტული მტკიცებულების შესამცირებლად არის მისთვის სასურველი პროდუქტის შესამოწმებლად. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ შეთავაზეთ თქვენი პროდუქტის უფასო სასამართლო პროცესი რამდენიმე დღეში ან კვირაში. თუ თქვენი კომპანია ან პროდუქტის ბუნება თავისუფალი ტესტების გაცვლის საშუალებას იძლევა, შეგიძლიათ მიიღოთ დემო მოდელის მიღება დანიშვნებზე. თუ თქვენი პერსპექტივა შეუძლია პროდუქტის გამოყენებას, მოკლედ გამოიყენოს და დაინახავ, თუ როგორ მუშაობს იგი რეალურ ცხოვრებაში, ის უფრო ღია იქნება შეძენისთვის.
გთავაზობთ გარანტიას
საბოლოოდ, ძვირადღირებული შესყიდვები იქნება ნაკლებად სავარაუდოა, თუ გარანტიას შესთავაზებთ. გარანტიები და ფულის უკან სთავაზობს შეამციროს ახალი კლიენტების რისკი. თუ თქვენი პროდუქტი ტიპისაა, რომელიც შეიძლება ჩაიშალოს, იაფი ან თუნდაც თავისუფალი ტექნიკური გეგმა კიდევ ერთი ვარიანტია.
თქვენ ასევე შეძლებთ ფსევდო-საცდელ შეთავაზებას ნერვული პერსპექტივისთვის ბილინგის დაგვიანებით მოწყობა. ეს მას საშუალებას აძლევს მას პროდუქტის გადასაჭრელად, სანამ ის ფულს გადასცემს თქვენს კომპანიას.
პროდუქტის ღირებულების პერსპექტივის დემონსტრირება ხშირად საკმარისია ფასების პროტესტის თავიდან ასაცილებლად. თუმცა, პერსპექტივა, რომელმაც უკვე გააკეთა ზოგიერთი კვლევა შეიძლება არ გაირკვა დეტალები თქვენი კონკურენტები 'ფასები. თუ თქვენი პერსპექტივა გამოირჩევა კონკრეტული კონკურენტი, რომელიც გთავაზობთ იმავე პროდუქტს ქვედა ფასზე, უფრო დეტალურად გათხრა. თუ შემოთავაზებული ფასი გაცილებით უფრო დაბალია, ვიდრე ის არის, რომ კონკურენტის პროდუქტი არ არის მნიშვნელოვანი თვისებები, ანდა დამალული ხარჯები არ აისახება გამოქვეყნებულ თანხაში.