სტრატეგიები გაყიდვის შესახებ ბავშვთა პროდუქციის ბაზარზე
მკაცრი დროსაც კი მშობლებმა უნდა გააგრძელონ თავიანთი ჩვილებისა და ბავშვებისთვის "აუცილებელი" ნივთების შეძენა, მაგრამ მათ შეიძლება არაკეთილსინდისიერი ნივთები შეამცირონ. თუ გსურთ დაიწყოს ბიზნესი, რომელიც მზრუნველობამოკლებულ მშობლებს მიანიჭებს, გააგრძელეთ სიახლეს ბავშვთა ნივთები, სანამ ეკონომიკა არ არის ძლიერი. თუ უკვე ბიზნესი და გაყიდვები slumping, განიხილოს შეცვლის თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების გააფართოვოს ერთად (მძიმე) ჯერ.
გაყიდვა რა ხალხი სჭირდება
მყარი ბიზნეს იდეები მუდმივი ბიზნეს იდეებია. ისინი მოიცავს პროდუქტის იდეებს, რომლებიც საჭიროებენ და / ან მუდმივ მოთხოვნას. ბავშვებისათვის ეს მოიცავს ხარისხის ტანსაცმელს, საგანმანათლებლო თამაშები, წიგნები, მუსიკა, ხელოვნების პროექტები და წიგნები. გაითვალისწინეთ, რომ კონკრეტული პროდუქტების გაყიდვა ნებისმიერ დროს შეიძლება შეიცვალოს ტენდენციებით. "მდიდარი" პროდუქცია, ზოგადად, ყოველთვის პოპულარულია affluent მშობლები. ჩვილებისთვის, "აუცილებელი" არის დროული: diaper ჩანთები, burping ბალიშები და crib საწოლები. ეს არის მშობლების საჭიროებები და ჩვეულებრივ შეიძინონ ახალი ბავშვი.
შექმნა ოქროს სტანდარტი: გამყარებაში საფუძვლები
სიახლეები შეიძლება გაყიდოს გარკვეული დროით, მაგრამ სამომხმარებლო fads არაპროგნოზირებადი და ვერ გრძელდება ბიზნეს გრძელვადიანი. მნიშვნელოვანია, რომ ნიშნის მოძიება და ტენდენციების დაცვა მნიშვნელოვანია, მაგრამ კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, რომ "ოქროს სტანდარტი" პროდუქტის ხაზი აშენდეს ნელი და სტაბილური გაყიდვების შესახებ, რომელიც გაგრძელდება თქვენი ბიზნესის სიცოცხლის ხანგრძლივობაზე.
მაგალითად, ვფიქრობ Lenox ჩინეთში. ისინი ქმნიან ტენდენციებს და ბედნიერებისა და სიახლის გაყიდვას ახერხებენ (მათ ახალ პრეზიდენტს თეთრ სახლს ყოველ ახალ პრეზიდენტსაც უთმობენ), მაგრამ მათი ხარისხის ძირითადი ხარისხი დინამიურია Lenox- ის ერთ-ერთი უძველესი და ყველაზე მომგებიანი ჩინეთის ბიზნესი მსოფლიოში.
რა მშობლები ყიდულობენ
როდესაც ოჯახი ფულადი ღარიბია, მშობლები უფრო ხშირად სწავლობენ საგანმანათლებლო სათამაშოები, წიგნები, თამაშები და ინტერაქტიული სათამაშოები, ვიდრე ისინი Flash-in-the-pan სათამაშოები არიან. მშობლები, რომლებიც ნაღდი ფულის სანაცვლოდ გვინდა, გრძნობენ თავს, თითქოს ბავშვის კეთილდღეობას რაღაცნაირად დაეხმარა, ვიდრე მათი სათამაშო ყუთში.
საოჯახო ხარჯების შემცირება გამოიწვია მგზავრობის შემცირება და ფილმები, გასართობი პარკები და სადილი. როგორ შეგიძლიათ შეავსოთ ეს ბათილობა? გაქვთ თამაში ან სამსახური, რათა ოჯახებს მეტი დრო დასჭირდეთ სახლში? გაეცნონ სხვა კულტურებს ან გარკვეულწილად განვიხილავთ გამოცდილებას, რომ ისინი მოგზაურობას არ იღებენ?
კარგ დროს, შესყიდვები ხშირად იჩენს და იგრძნონ ჯილდოს მსგავსად "თქვენ იმსახურებთ". რთულ დროს, შესყიდვები უფრო სწირავდა მსხვერპლს - "მე ნამდვილად არ უნდა".
ეს არ არის ეკონომიკა, სადაც უნდა ითხოვოთ როგორ შემიძლია ვყიდი მშობლებს? იმის ნაცვლად, რომ თქვენ თვითონ გკითხოთ? როგორ შემიძლია დავარწმუნო ბაზარი, რომ ჩემი პროდუქტი დაამატოთ ვინმეს ცხოვრებას? რატომ უნდა მშობელს არ ვგრძნობდი დანაშაულს ჩემი პროდუქტის ხარჯვის ხარჯზე, როდესაც მათ ვერ გადანაწილდებიან კოლეჯის დანაზოგები? თუ ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას მშობლებისთვის თქვენი სარეკლამო და მარკეტინგული კამპანიები, თქვენი გაყიდვები სავარაუდოდ შეარჩიო.
შეცვალეთ პროდუქტის პასუხისმგებლობის კანონებში ცვლილებების შესახებ
უმეტესწილად, პროდუქტის პასუხისმგებლობის კანონები სახელმწიფო დონეზე დგინდება და თქვენი სახელმწიფო შეიძლება მოითხოვოს სპეციალური ნებართვებისა და პასუხისმგებლობის დაზღვევის მიღება ბავშვთა პროდუქციის გასაყიდად. თუმცა, ცოტა ხნის წინ, აშშ-ს უზენაესმა სასამართლომ დაადგინა, რომ ფედერალური კანონი სახელმწიფო კანონმდებლობის პრეამბულას იწვევს. ბავშვთა ნივთების გაყიდვის დაწყებამდე აუცილებლად უნდა წაიკითხოთ სამომხმარებლო პროდუქციის უსაფრთხოების გაუმჯობესების აქტი. 2009 წელს ამოქმედებული კანონი ითვალისწინებს 12 წლამდე ასაკის ბავშვებისთვის განკუთვნილი გარკვეული ხელნაკეთი ნივთების შემოწმებას.