კრიტიკული ქსელის უნარი # 1 - მოსმენა
არასოდეს დაესწროს სოციალურ ან ბიზნეს ღონისძიებას იდეასთან, რომ ყველაფერი შენზეა; არ არის. ქსელის შესახებ ურთიერთობების შენობა არ აკეთებს გაყიდვების pitches სადაც თქვენ აიძულოს სხვები მოუსმინოს თქვენ droll on excitedly შესახებ თავს.
ასევე, სოციალური და პროფესიული ქსელისთვის ინტერნეტის საშუალებით. ქსელების მშენებლობისას თქვენ უნდა დაბრუნდეთ რაღაც უკან.
და კარგი პირადი და საქმიანი ურთიერთობების შენარჩუნების მიზნით, ორივე მხარემ გარკვეულწილად უნდა ისარგებლოს.
ორი ყველაზე მნიშვნელოვანი ქსელის უნარი
ორი უმნიშვნელოვანესი ქსელის უნარი შეგიძლიათ განავითაროს კითხვები და სვამს კითხვებს. ეს ორი უნარ-ჩვევები თქვენს კლიენტებს კიდევ უფრო გაართულებს, ვიდრე თქვენი საუკეთესო ბიზნეს სტატისტიკა.
რატომ? იმიტომ, რომ მოსმენა სხვების ღირებულებას ადასტურებს და პატივს სცემს პატივს. საუბარი ბევრად არის უხეში, გამორჩეული, და არა საპასუხო. გააზრებული კითხვების დასმა გულწრფელობას გვიჩვენებს და ნდობას აყალიბებს, რადგან ის აქტიურად გვიჩვენებს სხვის მოსაზრებებსა და მოსაზრებებს.
როგორ უნდა იყოს კარგი მსმენელი
ერთ-ერთი ყველაზე უპრეცედენტო ქსელური უნარჩვევი, რომელსაც ადვილად შეუძლია დაეუფლოს, ისმის უნარი. ხალხის აღფრთოვანება მიიღოთ შენზე და შენს ბიზნესზე, უფრო მეტი მოსმენა და ნაკლებად საუბარი.
კარგი მოსმენა აქტიურია, არა პასიური. კარგი მსმენელისთვის:
- თვალის კონტაქტის შენარჩუნება
- არ იყიდოთ, სხეულის წონის გადატანა ხშირად და არ უყურებ თქვენს საათს! ეს ყველაფერი გაგზავნა, რომ თქვენ შეწუხებული, მოუთმენელი, ან არ არის დაინტერესებული.
- Nod თქვენი ხელმძღვანელი აჩვენებს შეთანხმებას, მაგრამ არ შეუშალოს, რათა თქვენი წერტილი ან გაუზიაროთ საკუთარი გამოცდილება.
- უპასუხეთ მინიმუმ ერთი საკვანძო მნიშვნელობის მქონე პიროვნებას, რომელიც თქვენ საუბრობთ მხოლოდ კითხვაზე. მაგალითად, თუ სინდი მილერი გითხრათ, რამდენად აღელვებს ის ახალი პროდუქტის შესახებ, ჰკითხეთ მას, როდესაც ის ხელმისაწვდომი გახდება.
კარგი კითხვები მოჰყვება ორი ძალიან მნიშვნელოვან რამეს: ეს გვიჩვენებს, რომ თქვენ უსმენთ და დაინტერესებულ კითხვებს სვამენ კითხვას და ისიც ისაუბრებთ საუბარს თქვენს მიმართულებით.
ქსელის მოსმენა უნარები რჩევები: კარგი მსმენელი აქტიურად უთმობს საუბარს და პასუხობს სათანადო კითხვებით.
გაყიდვა შენი არ არის ყველა თქვენ შესახებ
გასაუბრების ტაქტიკა მრავალი წლის წინ გავიგე დასაქმების სააგენტოსგან, როგორც ქსელის სიტუაციებში მომხიბვლელი ხიბლი: მიიღეთ აღფრთოვანება, რომ მიიღოთ ისინი თავიანთი და მათი მიღწევების შესახებ.
როცა ადამიანები თავს კარგად გრძნობენ თავს, ისინი უფრო სასიამოვნოდ გრძნობენ თავს. მნიშვნელოვანია იმის ჩვენება, რომ თქვენ პატივისცემა და პატივი მიაგეთ ვინმეს მოსმენისა და სწორი კითხვების დასმით.
როდესაც ქსელის მარილი საუბრები თიბითის შესახებ საკუთარ თავს და თქვენს ბიზნესს, მაგრამ ყოველთვის დასრულდება თქვენი თვითმმართველობის მოედანზე ერთად კითხვა მიმართული პირი თქვენ საუბარი. ისინი მიიღებენ აღფრთოვანებას მათი პასუხების შესახებ და დააკმაყოფილებენ იმას, რომ თქვენთან შეხვედრის სურვილია.
ქსელური წარმატება რჩევები: ძირითადი ადამიანური ბუნება ცხადყოფს, რომ თუ ვინმე დაინტერესებულია შენზე, ისინი უფრო საინტერესო გახდებიან თავს. საინტერესო იყოს, ჯერ უნდა იყოთ დაინტერესებული!
Networking ერთად გულწრფელობაში ითვლის
მე არ ვარაუდობს, რომ თქვენ კითხვები მხოლოდ გაყიდვის თავს. მე, თუმცა, ვურჩევ, ისწავლით ხელოვნების მოსმენის და სვამს კითხვებს ისე, რომ თქვენ შეძლოთ გულწრფელი, გრძელვადიანი ურთიერთობები, რომლებიც დაჯილდოვდნენ ორივე მხარისთვის.
კლიენტებს, კლიენტებს და სხვა ბიზნეს პარტნიორებს ნუ დააყოვნებთ, როგორც "ფულადი ძროხა" და შესაძლებლობები. ადამიანების უმრავლესობა კარგადაა აღიარებული "suck ups" და შეურაცხყოფს მიერ insincere ინტერესი, კომპლიმენტები და ჟესტები.
როგორ ვთხოვო სწორი კითხვები
კითხვების დასმა ხელოვნებაა. დასვით არასწორი კითხვები და ადვილად შეგიძლიათ შეურაცხყოფა ვინმესთვის. მაგრამ საპირისპირო ასევე ჭეშმარიტია; სწორი კითხვების დასმა შეუძლია ნდობის გაზრდა უსაფრთხო კომუნიკაციების ხაზების გახსნით.
კითხვები პოზიტიურად და ყურადღება გამახვილეთ. მაგალითად, თუ იოლანდა უინსტონმა მოგახსენოთ, რამდენად ძნელი იყო დაქვეითებული და დასაქმებული თანამშრომლები, კარგი პასუხი იქნებოდა თანაგრძნობა და გამოეყენებინა კითხვა მისი აზრების გადამისამართებაზე:
- კარგი რეაგირება: "ეს უნდა ყოფილიყო რთული იმისთვის, რაც თქვენს თანამშრომლებზე ზრუნავდა (შეგრძნება). მიგაჩნიათ, რომ ეკონომიკა მომავალ კვარტალში ბიზნესის მფლობელებს გააუმჯობესებს? "(მიმოიხილავს საუბრის თემა ეკონომიკასა და მოშორებისგან მოშორებით, ხოლო ირინა იციან, რომ მისთვის ზიანის მიყენება ეკონომიკისთვის და არა მისი პირადი მარცხი).
- ცუდი რეაგირება: "ცუდად არ ვგრძნობ, ბევრმა ბიზნესმენმა გააშუქა მუშები (პირადი გაზიარების გაზიარებისას, სხვები შედარებით სხვებთან შედარებით). უკეთეს მომავალ წელს გავაკეთებ (უანგარო, პატრონაჟი). "
ქსელის წარმატება რჩევები: დასვით შეკითხვა, რომელიც არის შესაძლებელი თემა. თუ თემა უარყოფითია, უბრალოდ მოულოდნელად შეიცვლება თემები. ეს გახდის სპიკერი არასასიამოვნო. ამის ნაცვლად, მისცეს თანაგრძნობის გამოხატვა გამოხატვის მხარდაჭერისთვის და შემდეგ კითხვის დასმისთვის, რომ გადავიტანოთ ის, რაც ჯერ კიდევ უკავშირდება, მაგრამ სპიკერი პასუხობს რაღაც უფრო დადებითად.