გამყიდველი უნდა იცოდეს, რამდენი გაყიდვების მან გააკეთა ჯერჯერობით, რამდენი მას შეუძლია ველოდოთ მიიღონ მისი გაყიდვების ამჟამად პროცესში, და რამდენი მეტია მან უნდა ავაშენოთ ნულიდან.
ფრთხილად დაგეგმარება დამატებით ბონუსს იძენს - გაყიდვების სტაბილური ნაკადი მივყავართ, ნაცვლად სადღესასწაულო ან შიმშილის ციკლის ნაცვლად, რომელიც ცუდი მილსადენის მენეჯმენტს უკავშირდება.
დარწმუნდით, რომ თქვენ საუბრობთ გადაწყვეტილების მიმღები
თქვენი მილსადენის კონტროლი თავიდანვე იწყება თქვენი პირველივე კონტაქტის მეშვეობით. მას შემდეგ, რაც თქვენ გახსენით საუბარი და უპირატესობას მივყავართ ტყვიის ინტერესი, მაგრამ სანამ დაიწყებთ დანიშვნის დანიშვნას, დაადასტურეთ, რომ თქვენ საუბრობთ იმ ადამიანთან, ვისაც აქვს უფლება შეიძინოს თქვენგან. ეს შეიძლება გავს საღი აზრი, მაგრამ გასაოცარია გაყიდვების წარმომადგენელი გაატარებს უზარმაზარ რაოდენობას დროსა და ენერგეტიკას, რათა გაერკვეს, რომ ისინი არასწორი პიროვნებით საუბრობენ.
მას შემდეგ, რაც თქვენ დადგინდა, რომ თქვენ გაქვთ რეალური გადაწყვეტილება მარკა ტელეფონით, ვთხოვთ რამდენიმე სავარაუდო კითხვები გასარკვევად მასშტაბის პერსპექტიული იყიდება. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ გინდათ რომ გაიგოთ (1) რამდენი ფულის პერსპექტივა გეგმავს დახარჯვას და (2) რამდენ ხანს მიიღებს მათ გადაწყვეტილების მიღებას და გაყიდვის დახურვას.
პრაქტიკაში, თქვენ ნამდვილად ვერ მოვა უფლება და ვთხოვ ამ მგრძნობიარე კითხვებს ისე ადრეული ურთიერთობისათვის, ასე რომ თქვენ უნდა მინიშნება გარშემო კიდეები. თქვენ ხშირად შეგიძლიათ მიიღოთ ბიუჯეტის გრძნობა და ისაუბროთ იმავე ნივთებზე, რომლებიც მათ შეძენილი აქვთ წარსულში და შეძლებთ მიიღოთ გრძნობა მათი დროის ჩანაცვლების მეშვეობით, რათა შეისწავლონ პერსპექტივის სუსტი დონე.
დაიცავით
მას შემდეგ, რაც თქვენ გააკეთეთ პირველადი კონტაქტი, დაიცვას მეშვეობით მნიშვნელოვანი ფაქტორი გაყიდვის სისწრაფით გასწვრივ ბედნიერი დასკვნა. დანიშნოს თქვენი დანიშვნები პერსპექტივებზე რაც შეიძლება ადრე და დაუყოვნებლივ უპასუხოს ინფორმაციის მოთხოვნის ნებისმიერ მოთხოვნას. და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თქვენი ვიზიტის სწრაფი შეხსენებით დანიშვნიდან ერთი დღით ადრე დაუკავშირდით. დიახ, ეს საშუალებას მოგცემთ გააუქმოს შანსი, მაგრამ ეს უკეთესია, ვიდრე აჩვენებს და კარგავს საათს არ იმედი იყიდება. და როდესაც დანიშვნა დამთავრდა, შემდგომი გაგრძელება უნდა გაგრძელდეს.
უფასო სასამართლოები და დემოები
როდესაც პერსპექტივა ნელია მისი გონება, ცდილობენ dangling სტაფილოს ან ორი. უფასო კვლევები და demos იდეალურია ამ მიზნით, რადგან ერთხელ პერსპექტივა ფაქტობრივად გამოიყენება თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ გამყარებაში და შეძენა. Freemiums - მცირე, არ ვალდებულება საჩუქრები პერსპექტივა - ასევე შეგიძლიათ გამოაგდონ გაყიდვა გარეთ ნეიტრალური Gear.
აკონტროლოთ შენი პერსპექტივები
და ბოლოს, დაიცავით რამდენი პერსპექტივა გაქვთ პროცესის ყოველი ეტაპზე. თუ თქვენ გაქვთ უამრავი გაყიდვები, რომლებიც ახლოს არის დახურული, მაგრამ არ არის დაგეგმილი დანიშვნები, საჭიროა ბევრი ცივი ნომრის გაკეთება. თუ თქვენ ხართ საპირისპირო სიტუაციაში, დავჭრათ ცივი ზარები და ფოკუსირება კვლევისა და პრეზენტაციის შესახებ.
ნუ დაივიწყებთ მოსალოდნელ ბიუჯეტს თითოეული პერსპექტივით, რადგან მართლაც დიდი გაყიდვა შეიძლება იყოს ორი ან სამი პატარა.
თქვენი მეტრიკის თვალსაზრისით ასევე დაგეხმარებათ გაეცნოთ გაყიდვების სტრატეგიებში ნებისმიერი სისუსტის შესახებ. მაგალითად, თუ დანიშნულია ტონა დანიშვნები, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე მათგანი გადაიყვანოთ ფაქტობრივი გაყიდვების, დროა ფუნჯი თქვენი დახურვის უნარი . Spotting და აფიქსირებს პრობლემების თქვენს ტექნიკას დასაწყისში - სანამ ისინი გავლენას ახდენენ თქვენი საბოლოო ნომრები - ინარჩუნებს თქვენ იმ უხერხულ დისკუსიები თქვენი გაყიდვების მენეჯერი!