საუკეთესო წარმოდგენა გამყიდველები ნებისმიერ ინდუსტრიაში ელიტური ჯგუფია. ისინი თანმიმდევრულად ასრულებენ სხვა მოვაჭრეებს, მიუხედავად იმისა, რომ მათი გარემოებები დანარჩენი გუნდის მსგავსია - იგივე მივყავართ, იგივე პროდუქტები, იგივე ბაზარი. რა ხდის ვარსკვლავების გაყიდვების განსხვავებულობას მათი მიდგომა ზოგადად გაყიდვებისა და ცხოვრებისათვის. აქ არის რამოდენიმე თვისება, რომ ყველა ვარსკვლავის მოვაჭრეები საერთო აქვთ.
01 ვარსკვლავები ეთიკურია
ყველაზე გამყიდველები არ იყენებენ ყალბი ან აშკარა ტყუილს, რათა უზრუნველყონ გასაყიდად. მათ იციან, რომ ეს ტაქტიკა საბოლოოდ მოკლეს გამყიდველი რეპუტაციის და შედეგად არ გაყიდვების ყველა (და ალბათ მას გათავისუფლდა პროცესში). უარესი, ინტერნეტის გამო, ცუდი რეპუტაცია განაახლებს განუსაზღვრელი ვადით, გაყიდვის შემდეგ მომავალ სამსახურებს.
02 ვარსკვლავები განათავსეთ დამკვეთი პირველი
პერსპექტივები არ აინტერესებს თქვენს კვოტას ან იმ ფაქტს, რომ თქვენი გაყიდვების მენეჯერი მოგახსენებთ, რომ გექნებათ დახუროს გარიგება ASAP. მათ აქვთ საკუთარი პრობლემები ფიქრი. ვარსკვლავი გამყიდველი მიმართავს გაყიდვების აზროვნების "რა შემიძლია გავაკეთო ეს პერსპექტივა დღეს?" და არა "როგორ შემიძლია დახურვა გარიგება?" Star salespeople არიან matchmakers. ისინი სწორ პერსპექტივსა და სწორ პროდუქტს პოულობენ და მათ ერთად ასახელებენ, რათა მოხდეს პერსპექტივა ბედნიერი.
03 ვარსკვლავები თავიანთი შეცდომები აქვთ
ვარსკვლავური გამყიდველები არ ცდილობენ ვინმეს პრობლემებს ან შეცდომებს - ტექნიკური დახმარების ჯგუფს, სატრანსპორტო განყოფილებას, პერსპექტიულ ოფისში, და ა.შ. სინამდვილეში მათ არ იზიარებენ პრობლემის მოსაგვარებლად, მაშინაც კი, ბრალია. ვარსკვლავი გაყიდვების მფლობელი ორიენტირებულია მომხმარებელზე უფლებას, არა იმიტომ, რომ სხვაგან ბრალი გადაიზარდოს.
04 ვარსკვლავები მიიღონ თავი
გამყიდველი, რომელიც მეორე გარიგების დახურვას ახდენს, აკეთებს როგორც მომხმარებელს, ასევე თვითდასაქმებას. Star salespeople იციან, რომ როდესაც ისინი დახურვა იყიდება, ეს მხოლოდ დაწყების მათი ურთიერთობა, რომ მომხმარებელს. ისინი ადვილად აძლევენ კლიენტებს ნებისმიერ კითხვასთან ან პრობლემებთან მისვლა, რეგულარულად შეასრულონ და გააგრძელონ საქმიანი ურთიერთობა მათსა და კლიენტებს შორის დროთა განმავლობაში. ამის გაკეთება არა მარტო მომხმარებელს მხოლოდ ბედნიერებას ინარჩუნებს, არამედ გარანტიას მომავალი ექიმებისა და ტურისტებისგან კმაყოფილი კლიენტებისგან.
05 ვარსკვლავები გააკეთე საშინაო დავალება
ვარსკვლავი გამყიდველი ცდილობს დანიშნოს თითოეული დანიშვნა. ის კვლევის პერსპექტივას ადრეული გაყიდვების ციკლის დასაწყისში შეუძლია - იდეალურად, როგორც კი ის იღებს ლიდერობას. იგი იღებს ცივი ზარის დროს და დანიშვნა პერსპექტივის მოთხოვნილებებისა და შეკითხვების შესამოწმებლად და ამ ინფორმაციას იყენებს მხოლოდ იმ მიზნით, რომ შეიქმნას მხოლოდ გაყიდვების მიდგომა ამ პირისთვის. ეს ქმნის გაყიდვების პროცესს სასიამოვნო ორივე მხარისთვის და ასევე ხელს უწყობს გაყიდვის გასაჭირი.
06 ვარსკვლავს აქვს გეგმა
გაყიდვების მენეჯერის მიერ მინიჭებული კვოტების მიხედვით, ვარსკვლავების გაყიდვები არა მარტო ცხოვრობს. ვარსკვლავი გამყიდველი იცის, რა სურს მისი შესრულებასა და შესრულებას. ვარსკვლავების გამყიდველები მოკლევადიანი მიზნების დასახვავენ თავიანთი უშუალო მოთხოვნილებების იდენტიფიცირებასა და უზრუნველყოფას, ასევე გრძელვადიან მიზანს ან ორივეს, რომ ისინი ეტაპობრივად და მუდმივად მუშაობენ.
07 ვარსკვლავები იმართება
გაყიდვების მქონე პირები, რომლებმაც არ იციან, თუ რამდენი გაყიდვი აქვთ მათთვის, ანუ რამდენად ახლოს არიან მილსადენის დახურვისთვის, ვაპირებთ გაცილებით მძიმე დრო, ვიდრე ცემეს, ვიდრე გამყიდველი, რომელიც მუდმივად აკონტროლებს მის საქმიანობას. ვარსკვლავების გამყიდველები ყოველთვის იცნობენ თავიანთ მილსადენების სტატუსს და თვალს ადევნებენ თვალს მათი კვოტების მიმართ. ისინი გეგმავენ თავიანთი გაყიდვების საქმიანობას დაყრდნობით იმას, რაც მათ სჭირდებათ, რომ გაყიდვებისთვის საჭიროა მათი უმრავლესობა. შედეგად, ისინი რეგულარულად აფეთქებენ მათი კვოტები - და მოგება მადლობა მათი fat კომისიის ამოწმებს.