როგორ თავიდან ავიცილოთ დიდი აფეთქება
ეს საკმაოდ საერთოა გამყიდველისთვის პანიკისა და შეშფოთების მომხრეა, "გინდა რომ ფიქრობთ?" რამდენიმე ადამიანი ყიდულობს პროდუქტს, როდესაც გამყიდველი მასზე ფიქრობს. ყოველივე ამის შემდეგ, პერსპექტივა მიზეზი, თუ პირი გაყიდვის პროდუქტი არ ვფიქრობ, რომ ახლა უნდა ვიყიდო, მე ნამდვილად უნდა დაველოდოთ.
როგორ განაახლონ იყიდება დამოკიდებულია სიტუაციაზე და პერსპექტივაზე. თუ გაყიდვების პროცესი საკმაოდ კარგად წავიდა და პერსპექტივა მზად არის ყიდვა, დახურვა მხოლოდ რაღაცას იტყვის: "ყველაფერი, რაც ჩვენ განვიხილეთ, მოდელის XYZ ჰგავს საუკეთესო მოხმარებას თქვენს საჭიროებებზე. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მიწოდების ბოლოს კვირის? " თუ არ გაუკეთებია კარგი სამუშაო, რომ დავრწმუნდეთ, რომ მყიდველმა შეძლო, გახდეთ მჭიდროდ ყოფნა.
მყარი დახურვის ერთი გამოსადეგი ინსტრუმენტი ახორციელებს დახურვის ტექნიკას.
თუმცა, როგორც მინიმუმ, ბევრი დახურვის ტექნიკა, როგორც არსებობს salespeople. დაგეხმაროთ წარმატებული გამყიდველი, აქ არის რამოდენიმე მაგალითი იმისა, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ გარიგების დალუქვა. ეს არის კარგი იდეა პრაქტიკაში ეს პირველი მეგობრებისა და ოჯახის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათ შეუფერხებლად ზეწოლის ქვეშ.
ძირითადი დახურულია
ეს დახურვის მეთოდები საკმაოდ მარტივია განხორციელებისა და პერსპექტივების ფართო სპექტრზე იმუშავებს.
თუ პროდუქტის კარგად წარმოდგენა (და მივმართე პერსპექტივის პრეტენზიებს), მაგრამ მათ სჭირდებათ დამატებითი ზედმეტი, ეს შეასრულა.
შუალედური დახურულია
ერთხელ თქვენ ხელოვნების ძირითადი ახლოს, თქვენ მზად ვართ ცდილობენ თქვენი ხელი რამდენიმე შუალედური დონის სტრატეგიები. ეს დახურვა არ არის აუცილებელი უფრო რთული ვიდრე ძირითადი დახურვის სტრატეგიები, მაგრამ ისინი უფრო რთული. დახურვის ტექნიკის ამ დონეზე შეგიძლიათ შეინახოთ გაყიდვა, რომელიც არ წავიდა კარგად, როდესაც თქვენ მიაღწია ბოლოს გაყიდვების პროცესი.
გაფართოებული დახურულია
ეს დახურვა ცოტა ხიბლავია, ვიდრე ძირითადი და შუალედური დახურვა. გაფართოებული ხურავს მოითხოვს უფრო მეტი setup დრო ან მეტი სურვილი თქვენს ნაწილად დააყენებს პერსპექტივა უფრო რთული. მიუხედავად იმისა, რომ ეს უფრო მეტ უნეტარესობას ან თავდაჯერებულობას მიიღებს, გონივრულად იყენებენ, მათ შეუძლიათ დააკმაყოფილონ გარიგება პერსპექტივებზე, რომლებიც სხვაგან არ ყიდულობენ.
გახსოვდეთ, დახურვის ტექნიკა ყოველთვის საჭირო არ არის. ისინი საუკეთესოდ იყენებენ, როდესაც უბრალოდ ყიდულობენ გაყიდვას. გახსოვდეთ, დახურვის ტექნიკა შეიძლება backfire მიერ პერსპექტივა შეგრძნებას ზეწოლა ან მანიპულირება.