არ არსებობს გზა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი შესრულება, თუ არ იცით, რამდენად კარგად აკეთებ ახლა. ეს ფაქტი ცხოვრების ყველა სფეროში, სადაც თქვენ გაქვთ მიზანი, არა მხოლოდ გაყიდვების. მაგალითად, კვლევებმა აჩვენა, რომ ადამიანები, რომლებიც თვალს ადევნებენ იმას, თუ რამდენი კალორია ისინი ჭამენ ყოველდღიურად ბევრად ნაკლებია წონის საკითხებზე, ვიდრე ისინი, ვინც არ.
და ოჯახი, რომლებიც სათანადო ჩანაწერებს ადევნებენ თვალს და რამდენი ფულის ხარჯვა გაცილებით ნაკლებად სავარაუდოა დავალიანება.
თუ არ გაქვთ შენახვის რომელიმე თქვენი გაყიდვების საქმიანობის ახლავე, იწყება საფუძვლებს - ზემოთ ცივი ზარები, თქვენი საერთო რაოდენობის დანიშვნები და თქვენი გაყიდვების საერთო რაოდენობა. ეს სამი მეტრი წარმოადგენს ძირითად ნომრებს, რაც საშუალებას მოგცემთ საშუალებას მიაქციოთ თქვენი მილსადენი და იცოდეთ, რა პროცენტული მაჩვენებელი იწვევს მომხმარებელს.
თქვენი მილსადენის პროცენტების გააზრება აუცილებელია თქვენი მიზნების მისაღწევად. მაგალითად, ვთქვათ, რომ თქვენი მიზანია თვეში ორჯერ გაყიდოს. იმის გამო, რომ თქვენ ცივი ზარის, დანიშვნისა და დახურვის მეტრიკებს ვატარებთ, იცით, რომ საშუალოდ 5% -იანი ლიდერობით ხურავს. ასე რომ, თუკი გსურთ ორმოცდაათი გაყიდვების გაკეთება, თქვენ იცით, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ დაახლოებით 1,000 ცივი ზარი თვეში (დაახლოებით 48 ცივი ზარები დღეში) თქვენი მიზნის მისაღწევად.
თუ თქვენ არ გაქვთ ინფორმაცია, თქვენ არ იცი, რამდენად ცივი ნომრებზე აქტივობა გჭირდებათ იმისათვის, რომ მიიღოთ თქვენი გაყიდვების მიზანი .
შესაძლებელია, რომ 50-იანი ცივი ზარების შექმნის იდეა საშინელებაა თქვენთვის. ასეთ შემთხვევაში შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი დახურვის პროცენტის გაუმჯობესების გზები.
მოდით ვთქვათ, რომ შეხედეთ თქვენს საშუალო რიცხვებს დანიშვნებზე და დაინახავთ, რომ ჩვეულებრივ, მხოლოდ თქვენი 15% ცივი ზარების დანიშვნამდე. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ ერთ-ერთი სამი დავალების დახურვა (რაც საკმაოდ კარგია), მაგრამ მხოლოდ შვიდი ცივი ზარების ერთ-ერთზეა დამოკიდებული. ახლა თქვენ იცით, რომ საჭიროა თქვენი ცივი დარეკვის ტექნიკის გასაზრდელად და გააუმჯობესოთ დანიშვნების პროცენტული რაოდენობა, რაც თქვენ მიიღებთ ... და ამის გაკეთებისთანავე, თქვენ არ დაგჭირდებათ ამდენი ცივი ზარები თქვენი მიზნის მისაღწევად.
ამ სამი მეტრიკის სიმღერა - ცივი ზარების რაოდენობა, დანიშვნების რაოდენობა და დახურული გაყიდვების რაოდენობა - მინიმალურია. მას შემდეგ, რაც თქვენ ჩვევა ჩვევა, არსებობს სხვა metrics შეგიძლიათ უყუროთ ასევე:
- გაყიდვების ციკლის დრო (თქვენი პირველი კონტაქტის დრო, რომლის მიხედვითაც ხდება წამიერი დახურვა)
- მიღებული რეფერატების რაოდენობა და რეფერალების რაოდენობა დაიხურა
- ელ-ფოსტის ან / და პირდაპირი ფოსტის ოდენობა გაიგზავნა პერსპექტივებზე
- რამდენჯერმე დაგიკავშირდებით თითოეული პერსპექტივის დაწყებამდე
- არა გაყიდვების საქმიანობაზე გატარებული დრო (წერითი ანგარიშები, დასწრება შეხვედრები და ა.შ.)
- გაყიდვის მცდელობები და წარმატებების პროცენტული მაჩვენებელი
- ბარათების რაოდენობა გადაეცა
… და ასე შემდეგ! ზუსტი მეტრი, რომელიც თქვენ ტრეკზე იცვლება დამოკიდებულია თქვენს გაყიდვების საქმიანობაზე, მაგრამ, როგორც წესი, უფრო მეტი იციან თქვენი საქმიანობისა და მათი წარმატების მაჩვენებელი, მეტი კონტროლი, რაც თქვენ გაყიდეთ.