ისწავლეთ როგორ მიიღეთ უკეთესი გარიგება
შენი კვლევა
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ მიიღებთ ახალ საქმეს, ან უბრალოდ მიმდინარეობს თქვენს ამჟამინდელ კომპანიასთან, კვლევა გამოიწვევს უკეთესი შეთანხმებას. თუ ადგილობრივ ტელევიზიაში ან გაზეთში მუშაობთ, იცავთ მის პოზიციას ბაზარზე, ტელევიზორისთვის ნილსენის რეიტინგის თვალსაზრისით, გაზეთებისთვის მიმოქცევაში და გაყიდვების შემოსავლებისთვის.
სამაუწყებლოში, ნომერ პირველი სადგური ავტომატურად არ გადაიხდის ბაზრის ლიდერს. თუ ქვედა რანგის სადგური ცდილობს თავისი ბედი გადააქციოს, ის შეიძლება იყოს სურვილი, მეტი გადაიხადოს ტიპიური ხელფასის მიღება გამოცდილი ადამიანებისგან. ნომერ პირველი სადგური შეიძლება დაფუძნდეს მის დაფარებზე, სულ მცირე თანხის გადახდა.
შეიტყვეთ უფრო მეტი ადამიანი, რომელიც მოლაპარაკებებს გაუმკლავდება. ზოგი მენეჯერს უყვარს თანხმობა, რომ სხვებს ჰქონიათ თანხმობა. თუ უშუალო ტაქტიკის გამოყენებით შედიხართ კონტრაქტის შეხვედრამდე, შეიძლება თვითონ იყიდოთ ფული ან სამუშაოც კი.
სცადეთ იპოვოთ კომპანიაზე ხელფასების ასორტიმენტი. თუ ორი წლის გამოცდილება გაქვთ, ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ მიიღებთ უფრო მეტს, ვიდრე ვინც მუშაობს იმავე პოზიციაზე, რომელიც იქ ათი წელი იყო.
როგორ გთხოვოთ მეტი ფული
არ აქვს მნიშვნელობა, რა თანხა შესთავაზა თქვენ, ეს მხოლოდ ბუნებრივია, რომ მეტი. მიღება ყოველთვის ადვილი არ არის.
იგი მოთმინებასა და ჩვეულებრივ მზადყოფნას გამოთქვამს კონტრაქტში სხვაგან.
ვთქვათ, თქვენ ორწლიანი კონტრაქტით გამოგიგზავნით $ 50,000 ხელფასს პირველ წელს და $ 53,000 მეორე. გსურთ $ 55,000 პირველ წელს და $ 60,000 მეორე.
მიუთითეთ თქვენი ციფრები, რომ დისკუსია ხდება კონკრეტულ ნომრებზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ ამბობ, "მინდა მეტი ფული", რომელიც არ მიიღებს თქვენ სადმე. იფიქრეთ ამ ეტაპზე, როგორიცაა ითხოვენ ანაზღაურება . დაგეგმეთ წინ, იყავი თავაზიანი, მაგრამ არ შეგეშინდეთ, რა გინდა.
ველით, რომ ისაუბრონ ეკონომიკის შესახებ, თუ რა ხდება კითხვისაგან ან შედარება იმისა, თუ ვინმეს ფლობს კომპანიაში. ნუ დაუკარგავთ თქვენ.
თქვენი მოთხოვნის უკან დაბრუნება იმის შესახებ, თუ რა სახის უნიკალური უნარ-ჩვევები ან გამოცდილება მოიტანეთ პოზიციას - შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი პასუხისმგებლობები დამატებით ანაზღაურებას? მიყიდეთ საკუთარ თავს, როგორც ზედმეტი ღირებულების მქონე კომპანიას, რომელიც შეიძლება მეტი იყოს ხელმოწერისთვის, მაგრამ კიდევ უფრო გაღრმავდება.
თუ ფული უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ხელშეკრულების ხანგრძლივობა, რაც შეიძლება იყოს დიდი გაყიდვადი კომპანიისთვის. ამბობენ, რომ თქვენ მოაწერენ სამწლიან კონტრაქტს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მენეჯმენტს ორი წლის შემდეგ ვინმესთვის დაქირავების შესახებ არ უნდა ფიქრი.
როდესაც დასვით შეკითხვაზე
კონტრაქტში "out clause" გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ სხვა სამუშაო ხელშეკრულების ვადაში. ამ ტიპის დებულებები უნდა იყოს მოლაპარაკებამდე, სანამ გარიგება გაფორმდება.
ამ საუბრის ინიცირება მოგიწევთ. ხელშეკრულება იწყება არაფრის გაცვლისგან, რაც იძახის ხელშეკრულების მთელი სიგრძისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება ჩაითვალოს ისეთ სიტუაციაში, სადაც ოდესმე გინდა ცდუნება თქვენი კონტრაქტის დარღვევისას, რაც გულისხმობს ცუდი პირობების დატოვებას და შესაძლოა გამოიწვიოს თქვენი კარიერის გრძელვადიანი ზიანი.
ზოგიერთი ტიპიური დებულება საშუალებას მისცემს პიროვნებას საკუთარი მშობლიურ ქალაქში სამუშაოს გაღება დაუშვას, რომ ტელევიზიის რეპორტიორი უფრო მაღალანაზღაურებადი რეკლამის წამყვან პოზიციას ან თავისუფალ ადამიანს მისცემს, როდესაც სხვა ქალაქში გადაიხდის გადახდას.
იმ შემთხვევაში, თუ გამოსვლა კრიტიკულად მნიშვნელოვანია მისაღებად, ველოდოთ სანაცვლოდ სასურველს.
თქვენ შეიძლება იძულებულ იქნეს ქვედა ხელფასის აღება ან განუცხადეს, რომ ხელშეკრულების ვადის გასვლამდე არცერთი პუნქტი არ იქნება მინიჭებული. ეს არის მოლაპარაკებების ნაწილი. თუ სადგური თანახმაა დაკარგოს თქვენი მომსახურება ნაადრევად, მაშინ ეს უნდა იყოს კომპენსაცია გარკვეულწილად.
სატელევიზიო კონტრაქტის ნაწილები, რომლებიც, როგორც წესი, არ არის ფასიანი
თქვენ იპოვით თქვენი კონტრაქტის ზოგიერთი ნაწილი შეიცავს სტანდარტულ ენას, რომელსაც კომპანია აწვდის ყველა კონტრაქტს. თავიდან აცილება დროის დაკარგვა ცდილობს შეცვალოს ან წაშალოს ეს ნივთები.
თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ "მორალის დებულება", რომელიც საშუალებას აძლევს კომპანიას გაგცინოს, თუ რამე გააკეთებ, რაც ცუდი საჯარო გახდება. თქვით, რომ ამ პუნქტის წაშლა, თქვენ გულისხმობს, რომ თქვენ ითვალისწინებს საკუთარ თავს უბედურებაში, რაც შეიძლება გამოიწვიოს განგაშის მიზეზი.
"კონკურენციის პუნქტი" არ იძლევა საშუალებას, დროულად გაეწიოთ კონკურენტულ მედია კომპანიას, ხელშეკრულების ვადის გასვლის შემდეგაც. მიღება, რომ მენეჯმენტს არ სურს, რომ გადაიხადოს, გიყვარდეთ და გასწავლით ახალ უნარებს, რომ ნახოთ კონკურენციისთვის.
მედია კომპანია შეინარჩუნებს უფლებებს პირის სახელის, სახისა და ხმის უფლებას, თუმცა ის შეესაბამება შესაბამისობას. გარდა ამისა, ის ფლობენ თქვენს მუშაობას და აქვს უფლებამოსილება, გადაწყვიტოს, გამოიყენოს იგი.
თქვენ შეიძლება ძნელი შეცვალოთ პირობები, თუ როგორ შეძლებს კომპანიას შეწყვიტოს ხელშეკრულება და თანხის გადახდა თანხის გადახდის შემთხვევაში, თუ მიიღებთ. დამსაქმებელთა უმრავლესობა ყოველწლიურად აძლევს საშუალებას, გადაწყვიტოს, გააგრძელოს ურთიერთობა მომავალი წლის გარიგების შესახებ.
რა უნდა გახსოვდეთ მოლაპარაკებებზე
კომპანია სურს, რომ თქვენ, სხვაგვარად, არ გახდით ხელშეკრულების მოლაპარაკებების ეტაპზე. სანამ ოთახში მიდიხარ, გადაწყვიტეთ, რამდენი გადაიხდი, დათანხმდებით და რამდენ ხანს უნდათ, რომ დარჩე.
არ აქვს მნიშვნელობა, რომ თქვენთან მოლაპარაკებათა პიროვნება არ არის, რომ მას არ აქვს ცარიელი შემოწმება. ხელფასის მოთხოვნით საჭიროა კომპანიის ბიუჯეტში შევსება და შეესაბამებოდეს ბაზარს.
რაღაცის მისაღებად, სავარაუდოდ, რაღაცის დათმობაა. მზად იყავით კომპრომისზე ისე, რომ ორივე მხარე ბედნიერი იყოს. ნუ იმდენად გაიტაცა ემოციებით, რომ თვლით, რა იყო სამართლიანი გარიგება.
წარმატებულად მოლაპარაკება მედია კონტრაქტი არის ბევრი რამ, როგორც ყიდულობს მანქანას. უფრო მეტი ინფორმაცია გაქვთ, მით უკეთესი იქნება გარიგებაში. თუ დამთხვევა ციფრები არ მოდის, ბუნებრივია, თქვენ ნახავთ, რომ ხელშეკრულების მოლაპარაკებები გაცილებით ადვილია პრაქტიკაში.