დაიცავით ეს ნაბიჯები, როდესაც დასარეკად ითხოვენ
დაგეგმვა და მომზადება არის გასაღები, როდესაც ითხოვენ ანაზღაურების გაზრდას . როდესაც ითხოვენ ამაღლებას, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი დამსაქმებელი, რომ თქვენი წვლილი შეაქვს კომპანიის საქმიანობაზე, როგორც წესი, ზემოთ და მის ფარგლებს გარეთ საშუალოდ ორ-ოთხი პროცენტით.
დაგეგმვისა და მომზადების გარდა, თქვენი მოთხოვნის დრო, თქვენი დამქირავებლის მიმდინარე ანაზღაურების პრაქტიკა, სხვა თანამშრომლების დასაშვებობა წვლილის შეტანის საფასურის გაზრდისათვის და თქვენს ადგილზე თქვენი სამუშაოს ბაზარზე დაფუძნებული საფასურის გადახდა არის დამატებითი თანხის გადახდა დააყენებს თავსატეხი.
ნაბიჯები ითხოვენ საფასურის გაზრდას: კვლევის სათანადო თანხის გაზრდა
შენი მიზანი ამ ნაბიჯით გადაიხდის ხელფასის გაზრდას, რომ გაიგოთ თქვენი დამქირავებლის ანაზღაურების პრაქტიკა და თქვენი სამუშაო ბაზრის საფასური.
- გაეცანით თქვენი დამსაქმებლის ანაზღაურებას. თუ სტანდარტული პრაქტიკა წლიური განხილვის შემდეგ წელიწადში ხელფასის გაზრდას ითხოვს , ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ რეიზი სხვა დროს. თუ თქვენსმა კომპანიამ უფრო ხშირი იზრდება, უფრო მეტ სიამოვნებას გეტყვით, რომ გადაიხდის ხელფასს. მოუსმინე რა თქვენი დამსაქმებელი ამბობს, რომ გადაიხდის ბადებს. თუ დამქირავებელი აცხადებს, რომ ანაზღაურების ზრდა ოთხი პროცენტით იქნება გამგეობაში, ნაკლებად სავარაუდოა მოლაპარაკება მეტი ფულით.
- შეისწავლეთ საბაზრო გადახდა განაკვეთები თქვენი სამუშაო. ინფორმაციის მიღება არასდროს ყოფილა ადვილი, თუმცა თქვენ გინდათ ზრუნვა ონლაინ პროგნოზებით და ხელფასი კალკულატორებით. ისინი იშვიათად ასახავს თქვენს ადგილობრივ ბაზარზე არსებულ პირობებს, მათ შორის თქვენს ტერიტორიაზე ღია პოზიციების რაოდენობას. თუ თქვენ უკვე გადახდილია თქვენი საბაზრო ანაზღაურების განაკვეთი, მოლაპარაკებაზე ანაზღაურება შეიძლება რთული იყოს.
- წაიკითხეთ თქვენი თანამშრომელი სახელმძღვანელო . სახელმძღვანელოს შეუძლია წარმოადგინოს პროცესი, რომელიც გადაიხდის ბადებს. თუ პოლიტიკის ან პროცესის არსებობის შემთხვევაში, თქვენი საუკეთესო ფსონი გადაიხდის ხელფასის გაზრდას, სწორედ ეს პროცესია. თუ სახელმძღვანელო ამბობს, რომ თქვენი დამქირავებელი მხოლოდ ყოველწლიურად გადაიხდის ხელფასს, შეგიძლიათ დროულად და ენერგიით მოაყალიბოთ მოსამზადებელი თხოვნა, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი. (ბევრი მიზეზი არსებობს პოლიტიკისთვის, როგორიც არის თანამშრომელთა თანასწორი მოპყრობა და მენეჯერების უუნარობა, რათა სამართლიანად გადაიხადოს ხელფასების მოთხოვნა და თანამშრომელთა შორის განსხვავება.)
- ქსელი სხვა თანამშრომლებთან ანალოგიური სამუშაოების მსგავს ინდუსტრიებში, რათა დადგინდეს თქვენი ხელფასის კონკურენტუნარიანობა. პროფესიული ასოციაციები ასევე აკეთებენ ხელფასის კვლევებს და უზრუნველყოფენ ქსელის შესაძლებლობებს მსგავსი სამუშაოების მქონე ადამიანებთან.
მოამზადეთ თქვენი პრეზენტაცია "ითხოვეთ თანხის გაზრდაზე" შეხვედრაზე
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაკეთდა თქვენი გადაიხადოთ კვლევის ზემოთ ნაბიჯები, თქვენ უნდა ჰქონდეს კარგი იდეა, თუ როგორ კონკურენტუნარიანი თქვენი ანაზღაურება არის თქვენს ინდუსტრიაში. შემდეგი, თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს თქვენი სამუშაო წვლილი, რათა დადგინდეს, თუ როგორ წარმოგიდგენთ თხოვნით ანაზღაურება თქვენი ბოსი.
ან შესაძლოა, თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ თქვენი ანაზღაურება კონკურენტუნარიანია. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, თუ რატომ იმსახურებთ ანაზღაურების გაზრდას, რადგან საჭიროა კარგი მონაცემები, რომ გადაიხადოთ თქვენი მოთხოვნის გადახდა.
განისაზღვრება თუ არა შეხვედრის თემა, რომ გადაიხადოთ ხელფასის გადახდა.
იქნებ ეს სასურველი სტუმარი გახადოს თქვენი ბოსი, თუ რა უნდა გავაკეთოთ, რათა ისარგებლოს უმაღლესი შესაძლო ანაზღაურების ბონუსები და ბონუსები მომავალში, თუ ვერ გაამართლა უმაღლესი ხელფასი ახლა.
- გააკეთეთ კომპანიის მიზნების ჩამონათვალი. განსაზღვრა, თუ როგორ დაეხმარა კომპანიამ მათი კეთილმოწყობა. დოკუმენტი ხარჯავს დანაზოგების, პროდუქტიულობის ამაღლებას, უმაღლესი პერსონალის განვითარებას, მიღწეული მნიშვნელოვანი პროექტების შესახებ, მაღალკვალიფიციურ კლიენტთა მომსახურებაზე და გზებზე, რომელთა საშუალებით შენს საქმიანობაზე მეტია საჭირო. დოკუმენტირებული, ეს მიღწევები შეიძლება გაამართლოს ანაზღაურება.
- გააკეთეთ თქვენი დამატებითი სამუშაოების დამატებითი ჩამონათვალი. პასუხისმგებლობის გაზრდა, თქვენს გუნდში მოქმედი უფრო მეტი თანამშრომელი , ან სპეციალური პროექტები ხშირად იზრდება, თუ გაზრდის.
- შეიტანეთ ხელფასის გაზრდის მიზანი თქვენი გონება, რომელიც, როგორც ჩანს, დააჯილდოებს წვლილს და დამატებით მოვალეობებს, რომლებზეც დოკუმენტირებული გაქვთ. გამოიყენე ყველა თქვენი ადრე კვლევა, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ ითხოვენ ანაზღაურების გაზრდას, რაც გონივრულია თქვენი სამუშაოსა და შესრულებაზე და სამართლიანად დაიმსახურა.
- გაეცნობით წიგნების, რესურსების, ქსელისა და მეგობრების მოლაპარაკებებს, რომლებიც წარმატებით მოლაპარაკებებს იღებდნენ.
- შეიმუშავეთ შეხვედრა თქვენი უშუალო მენეჯერის ან ზედამხედველისთვის თქვენი კომპენსაციის განსახილველად. თქვენ არ გვინდა, რომ შენი მბრძანებელი ან ბლაინდის ჩასაფრება იყოს. გარდა ამისა, თუ მენეჯერი მოუმზადებელია თქვენთან გაზრდაზე, შეხვედრაზე არაფერი მოხდება. თქვენი უფროსი ასევე სურს მისი კვლევა ადამიანური რესურსების თანამშრომლებთან და საკუთარ ინდუსტრიულ წყაროებთან.
შეიტყვეთ უფრო მეტი რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ ითხოვენ თანხის გაზრდას
წარმატებული მოლაპარაკებები საარსებო მინიმუმისთვის ყოველთვის ეფუძნება თქვენს დამსახურებასა და მიღწევებს. წარმატებული მოლაპარაკებები არ არის დაფუძნებული იმის შესახებ, თუ რატომ გჭირდებათ დამატებითი ფული. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი დამსაქმებელი შეიძლება ზრუნავს თქვენზე, დამატებითი დაფინანსების უზრუნველსაყოფად არჩეული ცხოვრების წესი არ არის მათი პასუხისმგებლობა.
- პირდაპირ მიუთითეთ თქვენი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად თქვენი მენეჯერისთვის. უთხარით მენეჯერს, რომ ამ ეტაპზე მოგთხოვთ თხოვნით მიღწეულ წარმატებებსა და შემოწირულობებს და დამატებითი პასუხისმგებლობების მიღებაზე. მომზადეთ დოკუმენტაცია .
- უთხარი თქვენი ბოსი კონკრეტული ანაზღაურების გაზრდა გსურთ იხილოთ. მზად იყავი თქვენი კვლევის წარდგენა, რომელიც მხარს უჭერს თქვენს მოთხოვნას. ეს მოიცავს თქვენი ინდუსტრიის კვლევას, ხელფასის დიაპაზონის კვლევას და გაზომვადი წვლილის მტკიცებულებას.
- თუ ბოსი გითხრათ, მას არ შეუძლია უზრუნველყოს საარსებო მინიმუმი, სთხოვოს, თუ რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ თვითონ შეძლოთ, როგორც კი გადაიხდის გაზრდას. გახსოვდეთ, რომ განსხვავება არსებობს დასაქმებულს შორის, რომელიც ასრულებს სამუშაოს, როგორც მოსალოდნელი შემსრულებლისა და თანამშრომლისგან, რომელიც ნამდვილად აძლევს დამსაქმებელს უმაღლესი ხარისხის შესრულებას. ანაზღაურების გაზრდა მეორეზეა დაფუძნებული.
- თუ თქვენ იყენებთ შეთავაზებას სხვა დამსაქმებლისგან, რათა მოვილაპარაკოთ თქვენი ამჟამინდელი დამქირავებლისგან საფასურის გადახდა. ბევრი დამსაქმებელი აქვს პოლიტიკის, რომელიც არ აძლევს პერსპექტიული დამსაქმებელს. გარდა ამისა, თქვენს მოლაპარაკებებში, თუ დამქირავებელს გაიგებს, რომ თქვენ ეძებთ ახალ საქმეს, კარიერული განვითარება , ტრენინგი, ქლიავის დავალებები, აქციები და სხვა შესაძლებლობები შეიძლება შეწყვიტონ თქვენი გზა. ეს შეიძლება მოხდეს მაშინაც კი, თუ მიიღებთ მოთხოვნილ ხელფასს. დამქირავებელი სძულს მძევლად და დამსაქმებელი დაიმახსოვრებს. ეს მანკიერი ციკლი დაიწყო. რატომ იქ?
- ანალოგიურად, იმუქრებიან რომ დატოვონ, თუ არ მიიღებთ ხელფასის გაზრდას კონტრპროდუქტიულ და არაპროფესიონალურად. გარდა ამისა, დამსაქმებელს შეუძლია მიიღოს თქვენი შეთავაზება. იმის ნაცვლად, რომ მშვიდად და პროფესიონალურად წასვლა თქვენი სამუშაო ძებნა , თუ თქვენ განისაზღვრება ანაზღაურების ზრდა დამსახურებაა დამსაქმებლები.
თხოვნის გადახდას ითხოვენ, მაშინაც კი, როდესაც დაგეგმილი და მომზადებული გაქვთ, შეიძლება მაინც საშინელი იყოს.
მოსამზადებლად ზრდის მოსამზადებლად და მომზადების გარეშე არის დაჭერა. Plus, თქვენ შეეწირა თქვენს საუკეთესო shot at მიღების რეიზი. შენი ბოსი არ აპირებს გვინდა, რომ გადაიხადოს საუბარი თქვენთან ერთად, თუ რაიმე ცვლილებები სამუშაო ან თქვენი სამუშაო.
ანაზღაურების გაზრდის მოთხოვნა უფრო ადვილია, ვიდრე ისწავლით დაგეგმვასა და დისკუსიისთვის მომზადებას. წარმატებული მოლაპარაკებები ან ორი ეხმარება, ძალიან. შენ ააშენე შენი ნდობა, რომ ითხოვოთ ამაღლება არის ამოცანა, რომელსაც შეუძლია გააკეთო. და გაზრდის შესაძლებლობას, რომ თქვენ მიიღებთ მაქსიმალურ შემოსავალ პოტენციალს თქვენს არჩეულ სფეროში. ხართ თუ არა უმაღლესი შემსრულებელი ? რატომ არ გამოიყენოთ ეს რჩევა და წავიდეთ?