განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გაყიდვების გასაუბრების შესახებ კომპანიის შესახებ.
გაყიდვებში, კლიენტებს აუხსნით, რატომ არის თქვენი კომპანიის მომსახურება ან პროდუქცია საუკეთესო. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ კომპანიის შიგნით და გარეთ. ამ კითხვაზე პასუხზე კარგად ჩანს, რომ შენ რა არის ის, რომ სჭირდება ძლიერი ორგანიზაცია ორგანიზაციაში.
ქვემოთ მოცემულია რჩევები და ნიმუში პასუხები ინტერვიუში კითხვაზე: "რას იცნობ ამ კომპანიის შესახებ?"
როგორ მოვამზადოთ კითხვა?
კითხვაზე პასუხის გასაცემად, ინტერვიუზე ადრე უნდა გაეცნოთ კომპანიას . თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ბევრი კვლევა კომპანიის ვებ-გვერდზე. შეამოწმეთ თავიანთი "ჩვენს შესახებ" განყოფილება კომპანიის ისტორიის, მისი მისიისა და წარმატების მისაღწევად.
თუ იცით, ვინც მუშაობს კომპანიისთვის, თქვენ ასევე გთხოვენ მათთან შეხვედრაზე ინტერვიუში, რათა მიიღონ კომპანიის შიდა პერსპექტივა.
გაყიდვების გასაუბრების დროს, განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია კომპანიის გაყიდვების შესახებ. თქვენ გინდათ ვიცოდეთ, რას ვყიდი, გაყიდვების სტრატეგიები და ნებისმიერი გაყიდვების წარმატებები, რაც მათ ცოტა ხნის წინ ჰქონდათ.
ამ ინფორმაციის შესახებ შეგიძლიათ მიიღოთ კომპანიის ვებ-გვერდზე. ხშირად, მათ მოგაწვდით ინფორმაციას გაყიდვების წარმატებებზე მათი "ჩვენს შესახებ" გვერდზე, ან გვერდზე, რომელიც მოიცავს PR და მარკეტინგის ინფორმაციას.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ იხილოთ პოპულარული საიტები ან ჟურნალები, რომლებიც საუბრობენ კომპანიაზე და მის კონკურენტებზე, რათა მიიღონ გრძნობა, თუ სად არის კომპანია მისი კონკურენციის ფონზე.
კითხვაზე პასუხის გაცემა
კითხვაზე პასუხის გაცემისას, "კომპანიაზე რას იცნობ?", ყურადღება მიაქციეთ კომპანიის გაყიდვების ერთ ან ორ კონკრეტულ ელემენტს. მაგალითად, ალბათ, მათ ჰქონდათ განსაკუთრებით ძლიერი გაყიდვების წელი, ან დაიწყეს ახალი პროდუქტის განვითარება. ამ წარმატებებზე დაყრდნობით გაჩვენებთ თქვენს კვლევას და კომპანიაში მჯერა.
თქვენს პასუხში ხაზს ვუსვამთ კომპანიის ენთუზიაზმს. შესაძლოა, თქვენი პასუხიც კი შეგეძლოთ და თქვა, რომ ამ კომპანიის შესახებ ინფორმაციაზე დაყრდნობით, თქვენ ძალიან აღელვებთ გაყიდვების გუნდის ნაწილის პერსპექტივას. შეიძლება ითქვას, რომ თქვენი უნარ-ჩვევები და გამოცდილებები მოგცემთ კარგ კომპანიას, რაც მათზეა დაფუძნებული.
ნიმუში პასუხები
- მე ვიცი, რომ ეს კომპანია არის ნომერ პირველი ვიჯეტის wholesaler აშშ, ერთად მზარდი საზღვარგარეთ ყოფნა ევროპაში და აზიაში. გარდა ამისა, თქვენი გაყიდვების ჩინეთში გაიზარდა 25% ბოლო 3 წლის განმავლობაში, და თქვენი ვიჯეტის გაყიდვების იწყებენ outpace ჩინეთის კონკურენცია. სამწუხაროდ, თქვენი გაყიდვები მუდმივად ზრდის სტაბილურად, ეკონომიკური ვარდნის გზითაც. მე მიყვარს სიამოვნება, რომ ასეთი სწრაფი, მოქნილი, ტენდენციის შემქმნელის ნაწილი იყოს. მე ასევე მჯერა ჩემი გამოცდილება ორივე საერთაშორისო და შიდა გაყიდვების გახდის ჩემთვის დიდი fit.
- ეს კომპანია 20XXX- ში ერთ-ერთი Forbes- ის "ამერიკის საუკეთესო მცირე კომპანიებს" შეაფასა და ბაზარზე თანმიმდევრული ზრდა გამოავლინა. თქვენსმა გაყიდვებმა მოლოდინი გადააჭარბა და თქვენს ინოვაციურ პროდუქტებსა და გაყიდვების ტექნიკას ერთ-ერთი ყველაზე სასურველი კომპანია გაატარეთ ამერიკის შეერთებულ შტატებში.
- ამ კომპანიის შესახებ ჩემს კვლევაში, აღმოვაჩინე, რომ 100 წლის წინ დაიწყო, როგორც ცენტრში მდებარე პატარა აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო ვაჭრობა. როგორც ოჯახის კუთვნილი ბიზნესი, თქვენ გქონდათ საზრიანი იზრდებოდა უნიკალური გზებით და როდესაც შესაძლებლობა აირჩია 1993 წელს საზოგადოებისთვის წასვლა, გადაწყვეტილება ნათელი იყო. მას შემდეგ, მენეჯმენტმა გააგრძელა აგრესიული გადაწყვეტილებები, გააგრძელოს თქვენი ბიზნესი თავისი კონკურენციის ბერკეტზე. მე ძალიან ვაფასებ თქვენი ორმაგი აქცენტი საზოგადოების და ინოვაცია; ეს არის რაღაც მე ვცდილობ, რომ შეიქმნას ჩემი მიმდინარე გაყიდვების გუნდი.
გაყიდვების გასაუბრების რჩევები
სანამ უხელმძღვანელებს თქვენს ინტერვიუში, გადახედოთ ამ გაყიდვების გასაუბრების რჩევებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დამაჯერებლად გაყიდოთ თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი პროდუქტი - თვითონ - დამსაქმებელზე, რომელიც კარგად არის გაყიდული გაყიდვების სტრატეგიებში.