საუკეთესო დრო ხელფასის მოლაპარაკებაზე
ყველაზე კარიერა ექსპერტები ამბობენ, რომ თქვენ გაქვთ ყველაზე ბერკეტი მოლაპარაკებების ხელფასი შემდეგ თქვენ შესთავაზეს სამუშაო; ამ ეტაპზე, დამქირავებელი დარწმუნებულია, რომ მათ სურთ შენს დაქირავება.
თუმცა, თავიდან აცილების მიზნით, შეეცადოთ მოლაპარაკება დაუყოვნებლივ შეთავაზების მიღების შემდეგ და დამატებითი კომპენსაციის პაკეტზე დამატებითი ინფორმაციის მიღებამდე. თქვენ უნდა გარკვეული დრო დასჭირდეს შესთავაზოს ყველაფერი შესთავაზა.
ასევე, სცადეთ მაქსიმალურად თავიდან ასაცილებლად ხელფასი ან, თუ სთხოვეთ, კონკრეტული მოღვაწეების გასაუბრების დროს. ამ დროს უნდა იქნას გამოყენებული სამუშაოს შესახებ უფრო მეტი გასარკვევად და დაადგინოთ თუ არა სამუშაოს მიმცემი მუშაობის სურვილი.
იცოდე სამუშაოს აღწერა და მოთხოვნები
არ შეიძლება სათანადოდ მოლაპარაკება, თუ არ გექნებათ ყველა საჭირო ინფორმაცია. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე მნიშვნელოვანი კითხვები იმის შესახებ, თუ რას მოეთხოვებათ შედეგი, შედეგები მოგიწევთ და დამსაქმებელს სთავაზობს სხვა სარგებელს ან აღნიშნულ პასუხს, ამ კითხვებზე პასუხების მიღებამდე, სანამ დაიწყებ გადახდილი.
კვლევა საარსებო მოლაპარაკებების გასაღებია
დარწმუნდით, რომ გარკვეული ფონური კვლევის ჩატარებას ვნახავ, რა ხდება ხელფასის ტიპის სამუშაოსთვის, რომელსაც სთავაზობენ შემოთავაზებულს - ერთი ასეთი პასუხისმგებლობით.
აქ არის გარკვეული ადგილები, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი სახის ინფორმაცია:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- მთავრობის აღწერის სტატისტიკა;
- სხვადასხვა ტექნიკური სამუშაოს ძიების ფირმების მიერ გაცემული სახელფასო ანგარიშები;
- კოლეჯებისა და დამსაქმებელთა ეროვნული ასოციაცია;
- მსგავსი სამუშაო ადგილების განთავსება;
- მსჯელობა იმ ადამიანებთან, რომლებსაც აქვთ მსგავსი სამუშაო.
განვიხილოთ კომპენსაციის სხვა ფორმები
იმ შემთხვევაში, თუ ხელფასი შემოგთავაზებთ მოკლედ იმას, რაც გქონდათ იმედით, არ დააკმაყოფილებდით დამქირავებელს სხვა სარგებელს. ზოგიერთი შემდეგი სარგებელი შეიძლება გადარჩენა ფული და შეადგინოს რა შეიძლება ჩანდეს, როგორიცაა ხელფასი დეფიციტი:
- ჯანმრთელობის, სტომატოლოგიური და სიცოცხლის დაზღვევა;
- დღის მოვლის სარგებელი;
- სატელეკომუნიკაციო პარამეტრები
ასევე განიხილავენ შვებულების დროს, ნებისმიერ სხვა ბონუსს და პროფესიული განვითარების შესაძლებლობებს, მათ შორის სწავლის დახმარებას. როგორც IT თანამშრომელი, თქვენი უნარების შენარჩუნების ძალიან მნიშვნელოვანია, ამიტომ გადაწყვეტილებების მიღებისას აუცილებელი უნარ-ჩვევების მისაღწევად ყველა შესაძლებლობა მიიღებს მნიშვნელოვან საკითხს.
მაღალკვალიფიციური ხელფასების გაზრდა
ზოგიერთი დამსაქმებელი შეეცდება დაბალი ბურთი თქვენ, მაგრამ სხვები არ შეიძლება. ჰკითხეთ ხელფასს, რომელიც გარკვეულწილად უფრო მაღალია, ვიდრე ის, რაც ნამდვილად მოგწონთ (მაგრამ არაოფიციალურად მაღალი), ასე რომ თქვენ გაქვთ მოლაპარაკება იმ რაოდენობის რიცხვზე, რომელიც ჯერ კიდევ მუშაობს თქვენთვის და არ იქნება თქვენი ღირებულება ან მოლოდინი.
ასევე ცდილობენ აჩვენონ დამსაქმებელს, რატომ ღირს ხელფასით, რომლებიც მუდმივად ახსენებთ იმას, თუ რა შეგიძლიათ მოიტანოთ მაგიდაზე, რათა დაეხმაროს ფულს გადარჩენა, IT დეპარტამენტის უფრო ეფექტური და ახალი იდეების განხორციელება.
იყავი პოზიტიური თქვენს მოლაპარაკებებში
ნებისმიერ დროს, ხელსაყრელია თქვენი დისკუსიებისადმი თავაზიანი და პოზიტიური. მაშინაც კი, თუ თქვენ აღფრთოვანებული სამუშაო, მაგრამ შეურაცხყოფა თავდაპირველი შეთავაზება, არ გამოხატოთ თქვენი სიძულვილი დამქირავებელს და ხმის off შესახებ, თუ რამდენად მეტი თქვენ ღირს.
ნაცვლად იმისა, რომ დამსაქმებელს მივუდგეთ, რამდენად დაინტერესებული ხართ სამუშაოში და რამდენად იცით, შეგიძლიათ წვლილი შეიტანოთ კომპანიაში და შემდეგ აღვნიშნო, რომ ეს არის გარკვეული სფეროები, რომელთა განხილვაც გსურთ საბოლოო ხელფასის ხელშეკრულების გაფორმებამდე.
იყავი თავაზიანი და ნუ შეეცდებით მოლაპარაკებების პროცესის მანიპულირებას
მთავარი იდეა ისაა, რომ მოიგოთ მოგების მიღება: ერთი, სადაც ხელფასის მიღება თქვენთვისაა, მაგრამ დამქირავებელმა ასევე დაარწმუნა, რომ ისინი აყვანის პიროვნებას აკისრიან, ვინც ფულს იხდის. თავიდან აცილება, რომ აშკარად გაითვალისწინოთ ულტიმატუმები ან მანიპულირებადი ტაქტიკა ნებისმიერ წერტილში.
მაგალითად, თუ თქვენ მიიღებთ რამდენიმე სამუშაოს ერთდროულად, ეს არ არის კარგი იდეა, რომ დასაქმებულებს ერთმანეთის წინააღმდეგ მივცეთ იმედები, რომ ისინი შეეცდებიან ერთმანეთს. ეს შეიძლება დატოვოს მჟავე გემო დამსაქმებელთა პირში და შეიძლება გამოიწვიოს მათ ნაკლებად მოქნილი, ვიდრე ისინი ჩვეულებრივ იქნებოდა, თუ თქვენ დარჩა დადებითი.
მოთმინება საარსებო საშუალებების მოლაპარაკებებისას არის კარგი
სცადეთ რამე ნელა, ასე რომ თქვენ გაქვთ საკმარისი დრო იმისათვის, რომ გააკეთოთ თქვენი კვლევა და მოლაპარაკებების პროცესის მომზადება. თუ არ გამოიქცევიან, თქვენ უფრო თავდაჯერებულნი ხდებიან მთელი პროცესის განმავლობაში და არ მიიღებთ იმპულსურ გადაწყვეტილებებს, რომ მოგვიანებით გული მოგვიანებით.
გარდა ამისა, მოლაპარაკებები მოლოდინშია რამდენიმე ეტაპზე, და არ გაგიკვირდებათ, თუ ისინი დღის განმავლობაში ან რამდენიმე კვირის განმავლობაში უნდა დასრულდეს.
მიიღეთ სამუშაოს შეთავაზება წერილობით
მას შემდეგ, რაც თქვენ მოვახერხე ურთიერთშეთანხმებული ხელფასი, დარწმუნდით, რომ დამსაქმებელი მოგცემთ სამუშაოს შეთავაზების წერილობითი ასლს, რომელშიც აღწერილია სამუშაოს აღწერილობა, მოლოდინი, სხვა მნიშვნელოვანი დეტალები და ხელფასი.
ნუ ეცდებით დაბრუნებას და მოლაპარაკება უფრო მეტად მას შემდეგ, რაც თქვენ მიიღებთ შეთავაზებას, რადგან ამ ეტაპზე არ გექნებათ ბერკეტი. ყველაფერი გააკეთე მოლაპარაკებების დაწყებამდე სამუშაოსთვის "დიახ".