ცივი დარეკვის უპირატესობები
პიროვნების პერსპექტივის მონახულება საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ინფორმაცია, რომ ტელეფონს ვერ აღმოაჩენთ შანსი. როგორ პერსპექტივა სახლში ან ბიზნესის ადგილას გამოიყურება ძირითადი პიროვნების სახეობა. არის თუ არა ეს მშრალი ან კარგად დაცული? არის თუ არა ლანდშაფტის აყვავება ან არის ყველა ხრეში და კონკრეტული? რამდენად დიდია სახლი ან ოფისი? რა ფერები და დეკორაციები გააკეთეს? ყოველივე ეს წარმოდგენია პერსპექტივის მდგომარეობის გათვალისწინებით , რომელსაც შეუძლია გითხრათ, რა მიდგომა იმუშავებს იმისათვის, რომ დანიშნოს დანიშვნა.
ოფისში ჩაშვება საშუალებას გაძლევთ გაიგო, რომ ადამიანები, რომლებიც არ არიან გადაწყვეტილების მიმღები პირები, მაგრამ ვინ შეიძლება ჰქონდეს სასარგებლო ინფორმაცია კომპანიის შესახებ. მაგალითად, მიღებიდან რამდენიმე წუთს შეუძლია მიიღოს ინფორმაცია, როგორებიცაა გადაწყვეტილების მიმღები (ებ) ის შემსყიდველის ან ყიდვის აგენტის სახელი (ებ) ის, თუ როგორ გრძნობენ იმ პროდუქტის შესახებ, რომელსაც ისინი ამჟღავნებენ, როგორია მათი გრაფიკი და ა.შ.
ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ უბრალოდ შეუნარჩუნოთ შენობის დაცვა უსაფრთხოების გამო. როცა ეს მოხდება, შენობის დირექტორიაში ჩამოთვლილია კომპანიის სახელები, რათა მოგვიანებით გამოიყურებოდეს მათთვის სატელეფონო ზარისთვის ან ელ.ფოსტისთვის. ნუ დაივიწყებთ ხალხთან საუბრისას უსაფრთხოების მაგიდასთან, რადგან შეიძლება ისწავლონ სასარგებლო თიბიბი ან ორი - ან სულ მცირე, დატოვონ მათ სასიამოვნო მეხსიერება, როდესაც მოგვიანებით დაგიბრუნდებათ დანიშვნა.
Whey თქვენ ჩამოდი
როდესაც თქვენ მოხვდებით პერსპექტივის კარზე, არის თუ არა ეს ოფისი ან სახლი, უნდა იქცეს მიზეზი, რომ იქ ყოფნა. პირადად ცივი ნომრებზე მუშაობს ძალიან კარგად ახლომდებარე დანიშვნა, რადგან მაშინ შეგიძლია თქვათ რაღაც მსგავსი "მე მეზობლებთან ერთად ვმუშაობდი და რამდენიმე წუთი მაქვს ჩემი მომდევნო დანიშვნამდე, ამიტომ მე სიამოვნებით ვიქნები 15 წუთიანი ფინანსური შეფასება თქვენთვის არ არის პასუხისმგებელი, "ან რა ტიპის შეფასებები ემთხვევა თქვენი პროდუქტის სფეროს. ახალი პერსპექტივის მიახლოების კიდევ ერთი საშუალებაა: "ეს არის ჩემი მეზობლის მონახულება / შენობა / დაბლოკვა და მინდოდა წარმოედგინა ჩემი თავი და გაეცნო აქ ზოგიერთი ადამიანი". ეს ტექნიკა საუკეთესოდ მუშაობს უკიდურესად დაბალი, ზეწოლა გაყიდვების სტრატეგია - თქვენი მიზანი უნდა იყოს გადაწყვეტილების მიმღების სახელი და ტელეფონის ნომერი (ამის გაკეთება შესაძლებელია B2B სცენარში ბიზნეს ბარათების გაცვლის გზით) და ალბათ რამდენიმე კითხვას ვკითხულობ თუ ეს თქვენი პროდუქტის კვალიფიციური პერსპექტივაა . ამის შემდეგ შეგიძლიათ დარეკოთ ან დარეკოთ სატელეფონო ზარი ან მეორე პირის ვიზიტი.
სავარაუდოდ, თქვენ არ მიიღებთ გადაწყვეტილებების მიღების პროცესს, შემდეგ კი - ცივი ზარის მოსწრებას ტელეფონით, თქვენი მთავარი მიზანი იქნება მომავალი დანიშვნა .
თუმცა, თუ თქვენი დრო არის სწორი, თქვენ შეიძლება მოწვეული დაუყოვნებლივ წარმოადგინოთ თქვენი საქმე. ასე რომ მოუტანს რაც არ უნდა ინსტრუმენტები და ინფორმაცია, თქვენ უნდა სრული გაყიდვების პრეზენტაცია. ვინ იცის, შეიძლება უბრალოდ იქიდან გავიდეთ ბრენდის ახალ გაყიდვაში.