გაატარეთ თქვენი კამპანია წარმატებული ამ სახელმძღვანელოებით
ყოველ წელს, სხვადასხვა ტენდენციები და ტექნიკა შეცვლის გზით ჩვენ ვხედავთ სარეკლამო. ეს არის ყველაზე გავლენიანი ტექნიკა და ტაქტიკა, რომლებიც უნდა განიხილონ თქვენი 2018 კამპანიებში და მის ფარგლებს გარეთ.
1. ნუ შეხვალთ
დარბევა ერთ დროს მამოძრავებელი ძალა იყო მრავალი სარეკლამო კამპანიის მიღმა. 90-იან წლებში წარმოდგენილ ყველა შემოქმედებით მოკლედ და ათწლეულის მანძილზე საუბრობდა დარღვევაზე. როგორ გამოვდივართ clutter?
როგორ მივიღებთ მათ ყურადღებას? როგორ ვხდებით მათ სახეზე და მიიღებთ მათ შეჩერებას, რასაც აკეთებენ, რათა მათ ყურადღება გაამახვილონ ჩვენს რეკლამებზე? ეს არის ისტორია.
ვინმეს, განსაკუთრებით მობილურიდან, ხელის შეშლა არის ერთი გზა ბილეთი, რომელიც გამარტივებული მომხმარებელია. ისინი ყველა დაღლილი არიან. ისინი სიძულვილს იწყებენ . ისინი თავიანთ სტატიებს კითხულობენ, სანამ რეკლამას ელოდებიან. ისინი განიცდიან, როდესაც მათი გამოცდილება გადაიხდება გადახდილი შინაარსით. არ გინდა, რომ ასეთი ცუდი განცდა. როგორც Seth Godin იწინასწარმეტყველა მრავალი წლის წინ "ნებართვის მარკეტინგში", თქვენ იმდენად ბევრად უკეთესად თუ ხალხს სურს თქვენი ბრენდის ურთიერთქმედება. თუ მომხმარებელი თქვენს შეტყობინებებს კარგავს, თქვენ აკეთებთ სწორად.
2. Influencer მარკეტინგის იქნება უფრო დიდი ვიდრე ოდესმე
იყო ცნობილი სატელევიზიო მზარეული დიდ ბრიტანეთში მოუწოდა Delia სმიტი. როდესაც მან გამოიყენა ან გამოაქვეყნა კონკრეტული პროდუქტი მისი შოუ, მაღაზიები ამოიწურა მომდევნო დღეს.
თუ ეს იყო კარგი საკმარისი Delia, ეს იყო კარგი საკმარისი ფართო საზოგადოებისათვის.
ამერიკაში, იყო Oprah- ს საყვარელი საქმეები. და რა თქმა უნდა, დოქტორ ოზმა მხოლოდ უნდა იჩინოს პროდუქტის სახელი და იქ იქნება ათი. ეს ყველაფერი გავლენას ახდენს გავლენებზე, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენენ გაყიდვების დადებითი გზით, მიუხედავად იმისა, რომ უმეტეს შემთხვევაში, ისინი არ იხდიან რაიმეს, ან გამოიყენონ პროდუქტები.
ახლა Snapchat- ში, Instagram- ზე, Facebook- ზე, Twitter- ზე და Pinterest- ზე, გავლენას ახდენს მასიური ბიზნესი. მაგალითად, კიმ კარაშის დასავლეთს აქვს Instagram- ზე 94 მილიონზე მეტი მიმდევარი, ხოლო Twitter- ზე 50 მილიონზე მეტი მიმდევარი. თუ კიმ ჩანს პროდუქტის გამოყენებით ან დამტკიცების შემთხვევაში, მაშინ რას იტყვით. ასეთი მარკეტინგი ღირს მილიონობით, და რეკლამის განმცხადებელს სურს გადაიხადოს ეს ფასი. გაცილებით უკეთესია ფულის დახარჯვა პროდუქტის მოწონების შესახებ, ვიდრე Flash Super Bowl- ის რეკლამირება უზარმაზარი მედია ბიუჯეტით.
რა თქმა უნდა, არა მხოლოდ ბრენდი KKW ფილტრის მეშვეობით, და მაშინაც კი, თუ მას შეუძლია, მას არ აქვს ფული. ასე რომ, აირჩიე შენი გავლენა გონივრულად. და გვახსოვდეს, ნებისმიერ დროს თქვენ ანიჭებენ თავს სახელგანთქმული, თქვენ უნდა მიიღოს უხეში ერთად გლუვი. ისინი არ არიან სრულყოფილი, და თუ ისინი შეწუხებულნი არიან მედიაში, თქვენი ბრენდი შეიძლება გაიყინოს გასწვრივ.
3. მიიღეთ ეკრანის გარეთ
ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში რეკლამის განმთავსებლებმა ყურადღება გაამახვილეს, ზოგჯერ ლაზერული სიზუსტით, რეკლამაზე, რომელიც მიზნად ისახავს მობილური, ტაბლეტები და კომპიუტერები. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის ტენდენცია, რომელიც აპირებს წავიდეს, pendulum უნდა სვინგის. და წელს, ეს დაიწყება.
ეს არ არის იმის თქმა, რომ ტრადიციული გარეთ სახლი და ბეჭდვითი აპირებს გაიაროს მასიური აღორძინების.
ქვანახშირის მრეწველობის მსგავსად, ამ მედიას ყიდულობს პრობლემები. თუმცა, ის მოიქცევა, რომ ეკრანის მიღმა გამოიყურებოდეს თქვენი კლიენტების ჩართულობისთვის. მაშინ, თქვენ შეგიძლიათ ესარგებლოს იმ ტაქტიკაზე, რათა ადამიანებს გადაეტანა მათი ეკრანები, რათა გაეცათ ან მეტი გაიგოთ.
გულრიას მარკეტინგი უნდა იყოს თქვენი გონება. არა ტიპიური რეკლამები საპირფარეშოებსა და ტროტუარებზე, არამედ ყურადღების მიპყრობას და მოვლენებს; ისეთი ყურადღება, რომელიც Reddit.com- ის, Facebook- ის, Twitter- ისა და Instagram- ის მსგავსად მოიზიდავს. ამ დღეებში, რეალური რეკლამის წინ რეკლამის მიღება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ეკრანებზე ხალხთან ურთიერთობის გასაჯაროება. კლასიკური მაგალითია - სავაჭრო მანქანა stunts, რომლებიც გადაიღეს ფარული კამერები.
მსგავსადვე. არ იფიქროთ იმ მცირე რაოდენობის ადამიანების შესახებ, რომლებიც რეალურად ადევნებდნენ რეკლამის ან მოვლენას პირადად.
დაფიქრდით რეკლამის გაზიარების შესახებ. ღირს ეს დრო და ძალისხმევა საზოგადოებისთვის, რომ გადაიღო და გაზიარება? წახვალ იქ და თქვენ მიიღებთ მასიური ROI შედარებით პატარა ტრიუმს, ვიდრე ასიათასობით ინტერნეტით ყიდულობს და ხელს უწყობს შინაარსს.
4. გააკეთე ყოველი სიტყვის დათვლა
განცხადებაში ნათქვამია, რომ ნებისმიერი ონლაინ სტატიაში ან რეკლამებში დაწერილი სიტყვების მხოლოდ 28 პროცენტი რეალურად იკითხება მომხმარებელმა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყველაფერი დაწერეთ 72 პროცენტი სრულიად იგნორირებული იქნება. აუცილებლად უნდა განიხილონ ყველა სიტყვა თქვენს რეკლამებში. ყოველი სიტყვა რთულია? ხუთ ნაცვლად თხუთმეტი? ფრანგი მათემატიკოსი Blaise Pascal იყო პირველი მრავალი ჭკვიანი ადამიანი დათანხმდება, რომ მოკლედ არ არის ადვილი. რაღაცას, რომელიც მან უპასუხა, როდესაც თქვა: "მე ამას გავაკეთე ჩვეულებრივი დრო, რადგან არ მქონდა დრო, რომ დრო არ მქონოდა". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ადვილი არ არის. მაგრამ ამ დღეებში, ეს უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე.
5. დაიბრუნოს მათი ყურადღება სწრაფად ... და შეინახეთ იგი
როგორც საზოგადოება, ჩვენი ყურადღება span ხდება მოკლე ყოველწლიურად. 2000 წლის მანძილზე ადამიანების საშუალო სიხშირე 12 წამი იყო. 2015 წელს იგი 8.25 წამში დაეცა. გაითვალისწინეთ, რომ უფრო მოკლეა, ვიდრე ოქროს მედლის 9-წამიანი ყურადღება.
ახლა, ადვილია ვთქვა ამ სექციის სათაური, მაგრამ ბევრად უფრო რთულია პრაქტიკაში. ყველას ყვირია ყურადღება. Clutter არის უარესი, როგორც ეს ოდესმე ყოფილა, და მხოლოდ უარესი. ასე რომ, ერთადერთი გზა, რომ დავდგეთ, ჭეშმარიტად განსხვავებული უნდა იყოს. თუმცა, ეს არ არის საკმარისი. თქვენ ასევე უნდა განსხვავებული მნიშვნელობა. ეს უნდა ეხებოდეს რასაც თქვენ ყიდიან, ან შენ ხარ ძველ "თავისუფალ SEX" - ახლა ჩვენ მივიღეთ ყურადღება, მოდით ვისაუბროთ სადაზღვევოზე.
ერთხელ თქვენ გააკეთეთ თითქმის შეუძლებელი და hooked სამომხმარებლო, თქვენ უნდა შეინარჩუნოს მათ ხაზი. ეს იმას ნიშნავს, რომ ამ სტრატეგიაში რამდენიმე სტრატეგია აერთიანებს. ყველა სიტყვა ითვლიან. გააკეთეთ შინაარსი შესაბამისი. გაუადვილეთ სკანირებას და მიაღწიეთ ძირითად პუნქტებს. გაუადვილეთ მათ, რომ მომდევნო ნაბიჯი გააკეთონ.
6. შეაჩერე სოციალური მედია დაბომბვა
საკმარისია საკმარისი და მომხმარებელთა ხმის მიცემა მათი დაწკაპუნებით. Facebook რეგულარულად ხელს უწყობს რეკლამირებულ კონტენტს რეგულარულად, ხოლო მაყურებლის 90% -ის რეაქცია არის მინიმუმამდე შემცირება, ან საერთოდ აღმოფხვრას გზები. როგორც სამომხმარებლო თავს, თქვენ უნდა იცოდეს ეს ყველაფერი კარგად. რამდენჯერ გინახავთ რეკლამას დროდადრო თქვენი სოციალური feed- ზე? იმდენად, რომ სინამდვილეში, ბრენდის შესახებ აზრი არ აქვს, აბსოლუტურად სძულს ის.
ახლა, სარეკლამო და მარკეტინგული მედია ყიდულობს გამოყენებულ იქნას ორი ძირითადი აქცენტით - მიღწევა და სიხშირე. Reach კვლავ მნიშვნელოვანია, მაგრამ სიხშირე ... ეს ბევრად უფრო რთული საკითხია. თუ თქვენ მოხვდებით ადამიანებს იმავე გზავნილებით, რომლებსაც იგივე შეტყობინება უპასუხა, და ისინი არ პასუხობენ, თქვენი ბრენდის დაზიანება ხარ.
მაგრამ, თუ თქვენი გზავნილი ვითარდება და პოულობს გზების მომხმარებელთა ცხოვრების გაღრმავების გზებს (იყოს კომედია, ინფორმაცია, მუსიკა, გასართობი ან რჩევა), მაშინ თქვენი სიხშირე მიესალმება და დაიწყება მუშაობა. თქვენ გაქვთ შანსი ამის გაკეთება თქვენი ბრენდის საკუთარი სოციალური გვერდით, ასევე საინფორმაციო და საიტებზე, რომლებიც მუდმივად განახლდება შესაბამისი შინაარსის მიხედვით. იყავი ჭკვიანი სიხშირეზე და დავალიანების გადახდას.
7. მიიღეთ პიროვნების სრული უპირატესობა
თქვენ შეიძლება გამოყენებულ იქნეს წარსულში პერსონალიზაცია, მაგრამ არა იმდენად, რამდენადაც ის უკვე შესთავაზა. როდესაც პირდაპირი ფოსტა პირველად დაიწყო პერსონალიზაციის გამოყენება, ეს ნედლი და დაუჯერებელი იყო. "ძვირფასო ბატონი სმიტი", ან უფრო სასაუბრო "Hi John" გახსნა არ დაარწმუნეს ვინმეს. ეს იყო აშკარად დანამატი და პიესის წერილი და შინაარსიანი ხორცი პირად და პირადობის მოყვარულ მანქანას ეპატიჟებოდა.
Times შეიცვალა. ინტერნეტი, რომელიც დაკავშირებულია სხვა თარიღების შეგროვების მეთოდებთან, ნიშნავს იმას, რომ ბიზნესი ახლა მასმედიის მომხმარებელთა შესახებ მასობრივი ინფორმაციის ხელმისაწვდომობას იძლევა. ეს არ არის მხოლოდ სახელი, მისამართი და ტელეფონის ნომერი, მაგრამ საყვარელი დღესასწაული ადგილები, მანქანიდან, ყველაზე ეწვია საიტებზე, და კიდევ ბრენდი underwear. მონაცემთა ნაღმი არის უზარმაზარი. თუ ის გონივრულად იყენებთ, შეგიძლიათ შეავსოთ შეტყობინებები, რომლებიც მართლაც შეუერთდებიან მომხმარებლებთან ისე, რომ ისინი არასოდეს ფიქრობდნენ. რა თქმა უნდა, ჯარიმა ხაზს შორის კარგად იცის, და ძალიან კარგად. თუ მომხმარებელი თავს იკავებს მათი კონფიდენციალურობის შელახვისას, თქვენ მიდიხართ მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე, რათა შეუფერხებლად იყვნენ ინტრუზიული. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ თქვენი პერსონალური კამპანიები არ მიიღებს იმას, რომ ისინი თავს დაარღვევენ თავს.
8. გაძლიერებული რეალობა გაგრძელდება იზრდება
თუ არ იცით ამის შესახებ, გაძლიერებული რეალობა არის სწრაფად მზარდი ნაწილი სარეკლამო, მარკეტინგისა და PR ნაზავი. მოკლედ, ეს ტაქტიკა გულისხმობს CGI მსოფლიოს რეალურ სამყაროში, თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენებით სმარტფონებში , ტაბლეტებსა და სხვა მოწყობილობებში. Pokemon GO ფენომენმა შარშან ზომიერ რეალობას მიაღწია და ეს მხოლოდ უფრო დიდია.
როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი? ისე, არსებობს ბევრი გზა ჩაყვინთვის შემოსული მაგალითად, თუ თქვენ მარკეტინგული ჯაჭვის ყავის მაღაზიები, შეგიძლიათ superimpose მათი ადგილმდებარეობის შესახებ ცოცხალი ქუჩის ხედი მიღებული ტელეფონის კამერა. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ვირტუალური საგანძური hunts, ან გამოავლინოს ფარული შეტყობინებები ბილბორდები, საიტები, და ჟურნალები. სინამდვილეში, თუ თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ გზა, რათა შეუძლებელი მსოფლიოს სიცოცხლეში, შეგიძლია გააკეთო ეს AR. ერთი პრობლემა იმაში მდგომარეობს, რომ მომხმარებელს უნდა ატვირთოს აპლიკაცია განიცადოს, და ეს შეიძლება იყოს შესვლის დიდი ბარიერი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენი კონტენტი ღირს.
სწორედ 2018 წლის პერსპექტივა 2016 წლის ბოლო რამდენიმე თვისა და წლის პირველი ორი თვის განმავლობაში. გადასვლა ამ ტენდენციების ახლა, სანამ ისინი off off boil.