საერთო მეთოდები, რომლებიც თქვენ ფულს ხარჯავთ
სარეკლამო და მარკეტინგის სააგენტოებს აქვს ჩანთა ჩანთები, რომლითაც ისინი გაიტანენ მომხმარებელს ხელებს. რეკლამის ხელოვნება ასობით წლისაა, მაგრამ ის ბოლო 50-60 წლის განმავლობაში უფრო მეცნიერებად იქცა, კრეატიულობასა და მეთოდოლოგიასთან მუშაობით ხელი შეგიძლია გაყიდოს.
რეკლამის განმთავსებლების მიერ გამოყენებული 13 მიდგომა დიდი წარმატებაა პროდუქტებისა და მომსახურების გაყიდვით, და დღესც კი, რამდენიმე მათგანი დაუცველი იქნება.
ვისწავლოთ ისინი და მესმის, რატომ არიან ისინი ეფექტური.
1. შეშინება ტაქტიკა
არსებობს რამოდენიმე გზა რეკლამის განმუხტვაში . აშკარად, ის გამოიყენება კომპანიების მიერ უსაფრთხოების, პირადი უსაფრთხოებისა და ჯანმრთელობის სფეროში. ძირითადად "ცუდი რამ ალბათ მოხდება, თუ არ გაქვთ ამ პროდუქტის ან მომსახურების". მაგრამ არსებობს სხვა გზები შიშის შეიძლება creep შევიდა სარეკლამო სტრატეგიები. მაგალითად, "შიშის გამოტოვება" (ასევე ცნობილია, როგორც FOMO) სულ უფრო პოპულარული ხდება. ასაკში, როდესაც ინფორმაცია არის ხელმისაწვდომი, მაგრამ ისე გავრცელებული, როგორ დარწმუნდებით, რომ ყველაფერს ხედავთ? ამიტომაც გჭირდებათ ეს ტელეფონი, ან ეს აპლიკაცია, ან ეს ტელევიზია. გახსოვდეთ, შიში არის ხვლიკი-ტვინის ემოცია. ეს არის primal და მარტივი დაკრავენ შევიდა. მაგრამ, ასევე ადვილია შეჩერება და სუნთქვა. უნდა გეშინოდეს, რომ არ კონკრეტული პროდუქტი ან მომსახურება? 99% დროის, არა, არ უნდა. თქვენ მანიპულირება ხარ.
2. ბედნიერების დაპირება
ბედნიერების იმედის მომცემი ახალი კლიენტების გაცილებით დიდი მეთოდია. იგი 1960-იან წლებში სარეკლამო რევოლუციის შემდეგ ძლიერდება და დღეს უფრო ძლიერია, ვიდრე ოდესმე. ეს ასე მუშაობს: ახლავე, შენ ხარ უბედური; მაგრამ, თქვენ არ უნდა იყოთ. შეიძინეთ ეს პროდუქტი ან მომსახურება და სიხარულით ივსება.
მანქანებისა და ძვირფასეულობისგან მეგობრული მომსახურება და ელექტრონული გაჯეტები, ძირითადი შენობა არასდროს იცვლება. რეკლამის დამკვეთებს არ აინტერესებთ, რამდენად ბედნიერი ხარ ახლა, ისინი უბრალოდ გითხრათ, რომ ბედნიერები იყავით, თუ სწორად ყიდულობთ. ბედნიერება აფერხებს (ზოგიერთი ადამიანი მას უწოდებენ საცალო თერაპიას) და საკმაოდ მალე ეძებთ ახალ რამეს, რომ ისიც იგრძნო.
3. შენი სოციალური მდგომარეობის დაძლევა
ამას მოვუწოდებთ "ჯონესებთან ერთად". ეს უკვე ათწლეულების მანძილზე პროდუქციის გაყიდვის დადასტურებული მეთოდი იყო და კარგად მუშაობს. ვიღაცამ ერთხელ თქვა, რომ "ჩვენს ბედნიერებას ან მეზობლებთან წარმატებას მივაღწევთ" და ეს ასეა. თუ თქვენ გაქვთ 3 წლის Honda მანქანა ფანტასტიკურ მდგომარეობაში, და ვინმეს მომდევნო თქვენ დრაივები და ძველი Beater, თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენ კარგად. თუ ერთი და იგივე პირი დაბრუნდება ერთ დღეს ზევით ხაზი, ახალი BMW, თქვენ მოულოდნელად გრძნობს, როგორც თქვენ არ აკეთებს ასევე. თქვენს ცხოვრებაში არაფერი შეცვლილა, მაგრამ თქვენ გჯერა, რომ მას აქვს. ამ გზით რეკლამის განმთავსებლები მუდმივად ზეწოლას განიცდიან იმისათვის, რომ მომდევნო დიდი რამ გააკეთოთ. ეს გჭირდებათ, იმიტომ, რომ ყველას ირგვლივ იღებს. ბევრი ჩვენგანი ამ ზეწოლის ქვეშ მოდის და მოულოდნელად ყველას აქვს 700 დოლარი სმარტფონი.
4. შეზღუდვის ხელმისაწვდომობა (aka შეზღუდული გამოშვება)
კიდევ ერთი გზა ამბობდა, რომ "ხელოვნური სიმშრალე ქმნის" და კარგად მუშაობს.
მაგალითად, ბევრი მწარმოებლები თავიანთი პროდუქტების თემატურ ვერსიებს დააყენებენ მიმდინარე ფილმებთან ან ტელეარხებთან ერთად და მათ შეზღუდული გამოცემების შესახებ. ხალხი ამოიწურა, რა არის თითქმის ერთნაირი პროდუქტი რეგულარული ერთი, უბრალოდ იმიტომ, რომ მას აქვს პატარა დამატებითი ბრენდინგის იგი. თავად პროდუქტი არ არის მწირი; მხოლოდ ვარიაციაა. და გულახდილად იყვნენ, მილიონებს შეუძლიათ. Nike აწარმოებს შეზღუდული sneaker ხაზები, და ხალხი გადაიხდის უზარმაზარი ფული მათ მეორად ბაზარზე. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, საჭიროა ეს მხოლოდ იმიტომ, რომ არ არსებობს ბევრი მათგანი?
5. თქვენთან მეგობრობა ხარ
თქვენ ენდობით თქვენს მეგობრებს, ვიდრე თქვენ სრულიად უცნობი ხართ, ამიტომ რეკლამის განმთავსებლებმა იპოვეს გზები, რომ უფრო მიმზიდველი გახადოთ. სოციალური მედიის კამპანიებმა გააკეთეს წარმოუდგენელი სამუშაო მეგობრების წრეში, მხიარული ვიდეოებით და შეტყობინებებით, რაც უფრო მეტად გექნებათ ბრენდთან ურთიერთქმედება ყოველდღე.
როდესაც საქმე დროის გარკვეულ პროდუქტს ან მომსახურებას ყიდულობს, გამოიცანით ვინ არის ვინმეს აზრი? ბრენდები და მასიური კომპანიები მათ უკან, არ გვინდა, რომ იყოს თქვენი მეგობარი; მათ უნდათ თქვენი ფული და შენი ერთგულება. და მხოლოდ მათ სურთ თქვენი ერთგულება, რადგან ეს ნიშნავს უფრო მეტ ფულს. ნუ მიფიქრი ამ მიდგომით. შეგიძლია ბრენდი მოგეწონოთ, მაგრამ იმავე ყურადღებით შევაჩერო, როგორც სხვა.
6. დადებითი ასოციაციების შექმნა
არსებობს ცნობილი სახეები არსებობს მილიონობით გულშემატკივარი. ისინი მომეწონა, პატივცემული და აღფრთოვანებული. გიყვარდეთ ჯერი სეინფელდი, ან შეგიძლიათ იპოვოთ კიმ ქარდაშიანი სტილის ყველაზე დიდი სახელი. ბრენდები მიიღებენ ამ პოზიტიურ გაერთიანებას და იყენებენ მათ უპირატესობას, მიიღონ ცნობილი სახეები, რომ მიიღონ თავიანთი პროდუქცია, რომ შეიძინონ ისინი. თქვენ უკვე კარგად გრძნობთ ამ ადამიანს, ასე რომ ბრენდი cashes ამ. მაიკლ ჯორდანთან და Nike- თან პარტნიორებთან ერთად, მრავალი სხვა სპორტის ვარსკვლავი, მილიარდობით შემოსავალი აქვს. ისინი იგივე ფეხსაცმელი არიან, მათ მხოლოდ სახელი აქვთ. ბრენდებს ასევე ჩაემატება ფილმებსა და სატელევიზიო შოუებში (პროდუქტის განთავსება), რაც იმავე შედეგს მიიღებს.
7. იცი სიცილი
რატომ არის ამდენი Super Bowl რეკლამა სასაცილოა? რატომ ამდენი სოციალური მედია შეტყობინება ბრენდების ხდის სიცილი? პასუხი მარტივია; სიცილი არის დადებითი ემოცია და როცა ამ ბრენდთან დადებითად ითანამშრომლებთ, უფრო მეტად გახსოვდეთ, რომ იყიდეთ. მაშინაც კი, სადაზღვევო კომპანიები და ბანკები იუმორით სარგებლობენ და ეს არ არის ის ტერიტორია, რომელსაც ყველაზე მეტად ჩვენ გვსურს, რომ მოგვცეს კომედიანტი. მაგრამ ქვედა ხაზი, იუმორით მუშაობს ბევრად უფრო სწრაფად, ვიდრე რაღაც რაც ხდის ფიქრობთ პატარა, ან ტოვებს თქვენ შეგრძნება რბილად შინაარსი. ეს არის მძლავრი იარაღია რეკლამის არსენალში, და უნდა იცოდეს, რომ ის გამოიყენება ბარიერების ჩამოშლად და ფულს ხარჯავს.
8. ადამიანებისა და ცხოველების ჰუმანიზაცია
ცნობილია, როგორც ანთროპომორფიზმი, და რეკლამაში, ეს არის დარწმუნებული ცეცხლის გზა მისაღებად თქვენ უნდა იჯდეს და მიიღოს შენიშვნა. ცხოველები, რომლებიც საუბრობენ (Geico gecko, Aflac იხვი, ტონი Tiger) არის პრემიერ მაგალითი ამ ტექნიკით. ეს მოულოდნელია, როგორც წესი, იუმორია და ის უფრო ადვილად გვაძლევს ბრენდის ემოციურად დაკავშირებას. სხვა ტექნიკა მოიცავს ადამიანური მსგავსი თვისებების ტიპებს ან ინტენსიურ ობიექტებს და ამ ობიექტების ემოციებს აძლევს ( Pixar- ის ულამაზესი ფილმი Luxo Jr. ამ ტექნიკის შესანიშნავი მაგალითია, მიუხედავად იმისა, რომ ის არ იყო გამოყენებული რაიმე კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვა). როდესაც რეკლამას ხედავთ ცხოველებისა და ცხოველების ჰუმანიზაციას, იციან, რომ ისინი აკეთებენ იმას, რომ მიიღოთ თქვენი კარგი მხარე და გაყალბებული ფული.
9. უკუქმედების საწინააღმდეგო ფსიქოლოგიის გამოყენება
ეს არ მუშაობს მხოლოდ ბავშვებს. როგორც მოზარდები, ადვილად შეგვიძლია გამოვიყენოთ რეკლამაში გამოყენებული საპირისპირო ფსიქოლოგიური მეთოდები. ეს შეიძლება იყოს აშკარა როგორც Patagonia ცნობილი "ნუ იყიდით ეს ქურთუკი" რეკლამა, ან უფრო დახვეწილი, ისევე როგორც წარმოუდგენელი "ლიმონი" რეკლამა VW. მათ მანქანით ლიმონი დაურეკა, მაგრამ როცა გაირკვა, რატომ გინდა უფრო მეტი. ეს ყველაფერი უნდა გააკეთოს კონტროლისა და უპირატესობის ცრუ გაგებით, რომელიც მომხმარებელს აძლევს. ფაქტობრივად, "არ გითხრათ, რა უნდა გააკეთო ან ვფიქრობ, რომ მე თვითონ გავაკეთო". მოულოდნელად, თქვენ თვითონ ეძებენ იმას, რომ ბრენდით დავამტკიცოთ და ყიდულობენ მათ, ვისაც ბრალი ედება.
10. სქესისა და პროვოკაციული გამოსახულების გამოყენება
ის ყიდის. ეს მართლაც ასეა . წლების განმავლობაში, რეკლამის განმთავსებლები იყენებდნენ სექსუალურ ბრალდებას, გამოსახულებას და ენას, დაარწმუნებინათ რამის შეძენა, კოორდინატორისგან სინათლის ტყუპებისგან, დიეტა კოქსისთვის ნახევრად შიშველი ფანჯარაში. სექსი ყიდის სასმელებს , მანქანებს, ტელეფონებს, ტანსაცმელს, ჩიზბურგერს (კარლ ის კინოს) და ავეჯსაც კი. და ... ყველანი ჩავარდებიან. ეს არის ძალიან პრიმილური პასუხი და დღის ბოლოს, ჩვენ გადავიღეთ ცარიელი დაპირებები და ყალბი პარალელები.
11: მიღების გრძნობთ ცარიელი შიგნით
სამწუხაროდ, წაიკითხეთ სწორად. ეს არის საერთო სტრატეგია რეკლამებში, რომელიც წარმატებით გამოიყენება ათწლეულების მანძილზე და ის დღესაც გამოიყენება. რა თქმა უნდა, რეკლამის განზრახვა არ აშკარად აპირებს თქვას "თქვენი სიცოცხლე სირცხვილია, მაგრამ ამ პროდუქტის შეძენის შემთხვევაში ბევრად უკეთ გრძნობ თავს". თუმცა მათ შეუძლიათ ამის გაკეთება და კარგად გააკეთონ. სურათების გადაღება ცოტა ხნის წინ, შესაძლოა, ცოტა ნელა ფეხით მიდიან, ვიდრე მათი გამოსახულებები ბედნიერია ახლა, რომ მათ აქვთ ახალი ქურთუკი ან საყელო ან მანქანა. ლუდის რეკლამები, როგორც ჩანს, როგორც თქვენ მხოლოდ ისარგებლებთ თავს რამდენიმე pints. და არსებობს საიუველირო განცხადებები (მაგალითად, მან მივიდა Jared), რომელიც აჩვენებს რამდენად იმედგაცრუებული და საშინელი თქვენ ორივე გრძნობს თუ არ მიიღოს ბეჭედი უფლება ადგილი.
12: პროდუქტთან ან სამსახურთან ერთად მოსწონთ ადამიანები (და ნდობა)
ვარსკვლავების მოწონება დიდი ბიზნესისაა. ფაქტობრივად, ამ დღეებში პლატფორმების მსგავსად Instagram, Twitter, და Facebook, ეს უფრო დიდია, ვიდრე ოდესმე ყოფილა. ამის მიზეზი მარტივია - მუშაობს. მაკიაჟის ბრენდი, რომელიც შეუმჩნეველია, შეიძლება მრავალ მილიონიანი ბრენდინგისა და ცნობიერების კამპანიის ჩატარება, ან უბრალოდ შეეძლო კიმის ყარდასის დასავლეთი სთხოვა, რომ მას Instagram- ში 250,000 დოლარის გამოტანა და მყისიერი ჰიტი გახდე. ეს მართალია, კიმ მართლაც დაადანაშაულებს იმას, რომ პროდუქტი თავად მიიღოს ფოტოთი, მაგრამ 105 მილიონზე მეტ მიმდევრებთან ერთად აძლევს ბრენდებს, რომლებიც მათმა ძვირფასმა ააცილა.
13: ახდენს ყველა თქვენს მეგობრებს
როგორც მომხმარებელთა, ჩვენი უმრავლესობა არ მოსწონს იქ გარეთ სისხლდენა ზღვარზე ახალი პროდუქტის ან მომსახურების. არსებობს ადრეული adopters, და მაშინ არსებობს მასები, რომლებიც იყიდენ მას ერთხელ ის მოიპოვა საკმარისი პოპულარობა. ასე რომ, გეტყვით, რომ თქვენ ხართ ერთერთი ერთადერთი პიროვნება თქვენს თანატოლთა ჯგუფში, რომელიც არ ყიდულობს X პროდუქტის ან მომსახურების, ისინი აკეთებენ გრძნობთ, როგორც აუტსაიდერი. ყველას აქვს Netflix, რატომ არა? ყველა მაგარი ბავშვი აქვს iPhone, არ გინდა რომ იყოს ერთადერთი, ვინც არ არის, არა? ძირითადად, თუ თქვენ არ ხართ ჩვენთან, თქვენ შეხებია.