ეს 15 დადასტურებული სიტყვები დიდ შედეგებს მოგცემთ
სიტყვები გაყიდვას.
ეს სიმართლეა, უფრო მეტად დღეს, ვიდრე წინა 20 წლის განმავლობაში. მიზეზი, სოციალური მედია, რომელიც პირველ რიგში ტექსტური გზით კომუნიკაციის საშუალებას იძლევა. და უფრო მეტი ბრენდების მიღება Facebook, Twitter, Instagram და ბლოგები, სიტყვები კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი გახდება.
კითხვა, რომელიც სიტყვებს?
იელის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის განყოფილება სწავლობდა ინგლისურ ენაზე ბევრ სიტყვას და აღმოაჩინა, რომ ყველაზე ძლიერია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ცდილობს გაყიდოს ან დაარწმუნოს.
აქ არის 15 სიტყვა თქვენ ყოველთვის უნდა განიხილოს გამოყენებით თქვენი კამპანიების; და თუ ყურადღებით გადაიხდით, აღმოაჩენთ, რომ სამი მათგანი რეალურად ამ სტატიის ქვედა ნაწილშია.
15: უფასო
არ არსებობს ეჭვი ეფექტურობის სიტყვის უფასო, მაგრამ ეს უკვე rampantly შეურაცხყოფა მიაყენეს წლების განმავლობაში. როდესაც რაღაც ნამდვილად არის თავისუფალი, მომხმარებელი იჯდეს და შენიშვნა. თუმცა, ამ დღეებში ეს ხშირად მოჰყვა dreaded asterisk (*), ან სხვა სიტყვებით (რისკის თავისუფალი ან თავისუფალი სასამართლო), რაც არბილებს მნიშვნელობას. თუმცა, უფასო ნიმუშები, უფასო გადაზიდვა, უფასო ანაზღაურება, ყიდვა-ერთი მიღება-ერთი თავისუფალი, და სხვა შეთავაზებები ამ სიტყვის თანმიმდევრული ძალა მოთამაშე სიაში.
14: SEX
ისევე, როგორც თავისუფალი, სიტყვა, როგორიცაა სექსი განიცდიდა ყველა სახის შეცდომაში შემყვანი განცხადებები. ძველ "SEX- სგან არ არის დაშორებული, ახლა, რომ ჩვენ გვაქვს ყურადღება, მოდით ვისაუბროთ სადაზღვევოზე". მაგრამ ადამიანები არიან სექსუალური არსებები და უპასუხებენ სიტყვას; ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს იმის მიზეზი, რომ პორნოგრაფია დომინირებს ინტერნეტს ისე, როგორც ამას აკეთებს.
ასე რომ, სიტყვის გამოყენებისას, დაიცავით შესაბამისობა და კონტექსტი. თქვენ შეგიძლიათ გამოვიყენოთ ვარიაციები სიტყვაზე, როგორიცაა სექსუალური ან სექსუალური, მაგრამ ყოველთვის უნდა იყოს გამოყენებული. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი ჟურნალი, როგორიცაა კოსმოპოლიტანი, წითელი წიგნი და თხუთმეტი თანმიმდევრულად სიტყვა სექსით. ის ყიდის.
13: ახლა
მომენტალური სასიამოვნოა მნიშვნელოვანი ადამიანები, განსაკუთრებით ამ ასაკის სწრაფი, უფასო გადაზიდვის, და დაუყოვნებლივ ჩამოტვირთვების ფილმები და მუსიკა.
მართლაც, Amazon- ს პრემიერ Now- ის მომსახურებაში შედის სიტყვა სათაურით. "ახლა მინდა, მიეცი ჩემთვის ახლა." კიდევ ერთხელ, თქვენ უნდა დააყენოს ან დახურეს ერთად სიტყვა, როგორიც არის. თუ ხალხს ახლა ვერ აძლევს, არ გპირდებით. რასაკვირველია, არსებობს საპირისპირო გამოყენება და ეს არის ის, რომ მომხმარებელს ახლა ACT. სიტყვას აქვს ძალა, განსაკუთრებით იმ ენაზე, რომელიც ქმნის გადაუდებელ აუცილებლობას. მაგალითად, "დარეკეთ ახლა და თქვენ მიიღებთ უფასო გადაზიდვას და დამატებით პროდუქტს უფასოდ!"
12: მარტივია
არა მარტო მომხმარებელთა მოსწონს რამ სწრაფად, მათ მოსწონთ მათ ადვილი. როგორც მიჩ ჰეიგბერგი ხუმრობდა, "მინდა დავინახო პროდუქტი, რომელიც ხელმისაწვდომი იყო სამი მარტივი გადასახადისა და ერთი რთული გადახდისათვის". სასაცილოა, რადგან სინამდვილეში არავის სურს გართულებული. იმოქმედე ცხოვრებას მომხმარებელზე და გამოიყენეთ სიტყვა, რომ აღვნიშნო. არა მხოლოდ ადვილად მისაღებად, ის გახდის ცხოვრებას უფრო ადვილი გახდის მას.
11: საუკეთესო
სხვა კანდიდატი საუკეთესო ყველაზე ცუდი სიტყვა სიაში არის საუკეთესო. სწორად გამოყენებული, როგორც "საუკეთესო კლასში" ან "2017 წლის ავტომობილისა და მძღოლის საუკეთესო ახალი ჯიპის გამარჯვებული", მას რეალური ძალა აქვს. ხალხს სურს საუკეთესო, და თუ მათ შეუძლიათ მიიღონ ის ფასი მათ შეუძლიათ, უფრო უკეთესი. მათ უნდათ საუკეთესო ტელეფონი, საუკეთესო ტელევიზია, საუკეთესო ჯინსი, საუკეთესო ფეხსაცმელი და საუკეთესო საყურებელი.
თუმცა, საუკეთესო ასევე სუბიექტური სარეკლამო. "მსოფლიოს საუკეთესო ყავა ყავა!" ნამდვილად? ვინ ამბობს? მზად იყავი სიტყვის გამოყენების საუკეთესო გამოყენების კონკრეტული მტკიცებულებით, ანუ მომხმარებელი იცვლება და იგნორირება.
10: ახალი
ჩვენ ყველას გვინდა ახალი, მაშინაც კი, თუ ეს ნამდვილად არ არის რეალობაში ახალი. ჩვენ გვინდა, რომ მომდევნო ახალი ტელეფონის მოდელი (რის გამოც ხაზები უკანასკნელი iPhone (იხილეთ Trends in Mobile) span ბლოკი, მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან ცოტა განახლებანი). ჩვენ გვინდა ახალი მანქანები, ახალი ტანსაცმელი, ახალი ფეხსაცმელი, ახალი გემოვნება, ახალი სუნი და ჩვენ მზად ვართ გადაიხადოთ.
9: გადავარჩინოთ
ხელსაყრელია, თუ არ გსურთ დროის ან ფულის დაზოგვა. ზუსტად. ფულის დაზოგვა არის ის, რასაც ჩვენ 99% გვსურს. მაშინაც კი, უმდიდრესი მდიდარი გარიგებები, ისინი უბრალოდ მათ უფრო ძვირი შესყიდვები. თუ თქვენ ნამდვილად გპირდებით, რომ ვინმეს ფულს გადარჩენა, უგუნური იქნებით, რომ არ გაითვალისწინოთ.
რა თქმა უნდა, რაზე ლაპარაკია ისეთივე მნიშვნელოვანია, რასაც რას ლაპარაკობ. გააკეთეთ ეს არასწორი და თქვენ მოხვდება როგორც pile- ის- high- გაყიდვა- it- იაფი სავაჭრო, ან untrustworthy. და რაც შეეხება დროს, კარგად, დრო არის ფული, რომელიც მოაქვს უფლება უკან რაღაც ჩვენ ყველას სურს გადარჩენა.
8: უსაფრთხოება (ან უსაფრთხო)
ჩვენგან მოითხოვს ჩვენი პროდუქციის უსაფრთხოებას. ჩვენ გვინდა ვიცოდეთ, რომ ჩვენი ინვესტიცია უსაფრთხოა, ან რომ ჩვენი ბავშვები თამაშობენ თამაშებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ უმაღლესი უსაფრთხოების სტანდარტებს. ჩვენ გვინდა საკვები, რომ შემოწმდა და ჩვენ გვინდა უსაფრთხო არჩევანი ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. ახლა, კითხვა ხდება, თუ როგორ უნდა ვისაუბროთ უსაფრთხოებაზე. ზოგჯერ, ეს იქნება რაღაც, რაც ბუნებრივად მოდის, როგორიცაა ბავშვთა პროდუქტები ან ნივთები, რომლებიც განკუთვნილია უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად. მაგრამ ზოგჯერ ამბობდა სიტყვა "უსაფრთხო" შეიძლება იყოს უარყოფითი, რადგან ის გამოიტანს საკითხს, რომელიც ითვლება არ brainer. მაგალითად, "ჩვენი ბურგერები 100% უსაფრთხოა ჭამისთვის". ისე, რატომ არ იქნება ისინი? რაშია საქმე? რას ამბობ? ასე რომ, ფრთხილად იყავი მისი გამოყენება.
7: PROVEN
როდესაც თქვენ გაქვთ ახალი პროდუქტი, არ არის ახალი ვერსია არსებული პროდუქტის, არსებობს კეხი, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ მეტი. ეს ძირითადად "მყიდველი გვაფრთხილებს", რადგან მომხმარებელს გაურკვეველია. მათ შეუძლიათ დაველოდოთ, თუ რა მიმოხილვები პროდუქტისა და მომსახურების შესახებ, ან მათ შეუძლიათ მეგობრებისა და ნათესავების კითხვას. მაგრამ ერთი გზა მიიღოს ამ კეხი არის უზრუნველყოს მტკიცებულება თავს. მაგალითად, ცნობილი კატა საკვები ბრენდის ხშირად იყენებენ "8 out of 10 cat მფლობელები, რომლებიც გამოხატეს უპირატესობა განაცხადა მათი კატა სასურველი იყო." Wow, 8 გარეთ 10. უნდა იყოს კარგი, ეს დადასტურდება. მე ვცდი. სატელევიზიო პროდუქტების მსგავსად, როგორც კარგად ჩანს, პროდუქტის დემონსტრაციებთან ერთად, ასე რომ, უბრალოდ არ თქვა ეს, დაამტკიცოს იგი.
6: სიყვარული
მას აქვს მრავალი მნიშვნელობა. თქვენ შეიძლება იყოს "სიყვარულით" რაღაც (როგორც ახალი ფეხსაცმელი) ან შეგიძლიათ "მიყვარს" რამდენად კარგად მუშაობს ან ასრულებს - "მე მიყვარს, თუ თეთრი თეთრი იღებს ჩემს თეთრკანიანი." ნებისმიერ შემთხვევაში, სიყვარული ძლიერი სიტყვაა. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა იყოთ გონივრული მისი გამოყენება. ეს არის ერთი რამ ვთქვა, "თქვენ მიყვარს მიყვარს გზა სუნი" როდესაც ვსაუბრობთ სუნამო. ეს საკმაოდ სათქმელია, რომ "დაუყოვნებლივ შეგეძინება ჩვენი ტუალეტის სუფთა". ნამდვილად? არავის უყვარს სიყვარულში ტუალეტის სუფთა (თუ, რა თქმა უნდა, ეს არის ნაწილი ენა- in- cheek კამპანია). გახსოვდეს, სიყვარულმა შეიძლება კარგად იმოქმედოს, მაგრამ არ წამოაყენოს ეს ძალიან სქელი. ეს არის სიყვარულის ძალა.
5: აღმოაჩინე
შენიშნა თუ არა ეს სათაურით? იქნებ გააკეთე, იქნებ არა. მაგრამ ეს არის სწრაფი, რომ რეკლამის განმთავსებლები იყენებენ, ამბობენ, რომ "რაღაცის მიღებას აპირებთ, ღირს დროა, რომ წაიკითხოთ კითხვა". ან როდესაც საქმე ეხება პროდუქტის შეფუთვას, ღირს ცდილობს. აღმოაჩინეთ არის დაპირება რაღაც მეტი მოვა. ისევე, როგორც თქვენი დაბადების დღის საჩუქრის გადაქცევა, აღმოჩენები ყოველთვის აღფრთოვანებისა და თავგადასავლების განცდაა. და ნებისმიერ დროს თქვენ რეზონანსი იმ უყვარდა ბავშვობიდან გრძნობების, თქვენ გამარჯვებული.
4. გარანტია
ეს სიტყვა არის უსაფრთხოების ქსელი. უბრალოდ ვფიქრობ, რომ გამოიყენოთ ის ყოველდღიურ ცხოვრებაში და დაინახავთ, რომ ეს ძალაა. "მე გარანტია ვიქნები სახლში 5pm" არის თქვენი გზა მოხსნის რაიმე ეჭვი. "მე გარანტიას მოგცემთ, რომ ხვალ დააბრუნო" არის შეუსაბამო დაპირება, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ მუშაობს ეს გზა. "რეკლამაში გარანტია არის კორპორაციის მიერ დაპირებული დაპირება, და ეს მყარად ჩანს. რაც არ უნდა გააკეთოთ, მხოლოდ ის გამოიყენე, თუ შეგიძლიათ აბსოლუტურად გარანტია, ან თქვენი სანდოობის შესრულება, ფულის უკან გარანტიები განსაკუთრებით ძლიერია იმის გამო, რომ რისკი ამოიღე ახალი პროდუქტისგან, და თუ შენ აწუხებთ, უცვლელად, მხოლოდ ძალიან მცირე პროცენტული ხალხი იმდენად გაღიზიანებული პროდუქტით, რომ ისინი ითხოვენ დაბრუნების და დრო სჭირდება გვერდის off ინფორმაციის, როგორც წესი, ძალიან ბევრი უბედურება მათთვის.
3. ჯანმრთელობა
ეს ძალიან ბევრი დღეა გამოყენებული, და არა მხოლოდ ფიზიკური ჯანმრთელობაზე საუბრისას. ალბათ ყველაზე ხშირად გამოყენებული ვარიაციაა "გააუმჯობესოს თქვენი ფინანსური ჯანმრთელობა" და მუშაობს იმიტომ, რომ ჩვენ ყველამ ვიცით, რა კარგი ჯანმრთელობაა. თუ კარგი ჯანმრთელობის დაპირება შეგიძლია, საჭმელზე, სამსახურში ან რაღაცში, კარგად აკეთებ. მაგრამ ისევ, ნუ შეურაცხყოფს სიტყვას. KFC- მა ეს გააკეთა, როდესაც მათ "ჯანსაღი" სამზარეულო სუფთა ქათმის დაპირებისამებრ. მომხმარებელი ზოგჯერ gullible, მაგრამ არა ხშირად, და არა ხარისხი.
2. შედეგები
ამ სიტყვის სათაურში გამოყენებული სხვა სიტყვა, შედეგია სიტყვა, რომელიც ასევე ნიშნავს წარმატებას. და ეს სიტყვა არის ძლიერი, რადგან ეს არის დაპირება, რომელიც დაგეხმარებათ რაციონალიზება შეძენაზე. "ოჰ, თუ ეს მიიღებს შედეგს, ეს უნდა იყოს ღირსეული". თუ თქვენ "გარანტიას იძლევა", თქვენ უბრალოდ გააგრძელე ანტი. ჩვენ ყველას გვინდა შედეგი, თუ არა ეს საყოფაცხოვრებო სუფთა, ჩვენი ბანკის მენეჯერი ან აშშ-ის პრეზიდენტი. თუ ისინი გადმოგცეთ, კმაყოფილი ხართ. თუ ისინი არ არიან კარგად, არ მოელიან ხელახალ არჩევანს.
1. YOU
ჯერ კიდევ ერთი წლის შემდეგ მთელი წლის განმავლობაში და კარგი მიზეზით, თქვენ ყველაზე ძლიერი სიტყვა რეკლამის მიზეზი - ეს არის პირადი. მოდი ვისაუბროთ თქვენს შესახებ. საინტერესოა და თქვენთვის საინტერესო აღმოჩნდებით. მოდით გულახდილად გითხრათ, როცა საქმე ეხება, თქვენ ყურები ხართ. თუ მე ვაძლევ პირადად ხალხის მდიდრებს, შეიძლება დაინტერესებული იყოს. თუ გპირდებით, რომ მდიდარი გახდე, ეს სხვა ამბავია. თქვენ ხართ სიტყვა, რომელიც უნდა იყენებდეს თქვენს კლიენტებს, რადგან ეს არის ის, ვინც თქვენ მიმართავენ. და როცა ამას აკეთებთ, თქვენ საუბრობთ ადამიანის საყვარელ სუბიექტზე. ეს ძალიან ძლიერია, ბევრი მწერლები (განსაკუთრებით პირდაპირი რეაგირება) არ გამოიყენებს სათაურს, თუ მას არ აქვს სათაური. მე არ წავალდი, მაგრამ აუცილებლად გგონიათ, რომ ყოველთვის უნდა განიხილონ.