იდეები, რომლებიც ქაღალდზე კარგი აღმოჩნდა, მაგრამ მოკლეს ბიზნესი
რეკლამას აქვს რამდენიმე სამუშაო ადგილი. უნდა შეიქმნას ცნობიერება პროდუქტის, მომსახურების ან ბრენდის შესახებ. მას ასევე შეუძლია დაამატოთ ღირებულება პროდუქტი, რაც მას უფრო სასურველია. მაგალითად, არსებობს სამი განსხვავებული სინათლის ლუდის ბრენდების, Coors Light- ის, Miller Light- ისა და Bud Light- ს შორის ძალიან მცირე განსხვავება. მომხმარებელთა ყიდულობენ ბრენდი, რომელიც აგებულია რეკლამისგან. რეკლამა ასევე უნდა აცნობოს. აი რა არის ეს პროდუქტი ან მომსახურება, და კარგად აკეთებს.
მაგრამ რეკლამის უდიდესი როლი გაყიდვების გაზრდას წარმოადგენს. სარეკლამო სააგენტო არ ყოფილა ისეთი კამპანია, რომელიც შეგნებულად აკლდა გაყიდვას, ან გაყიდვის მრუდის სწორი მიმართულებით გადაადგილება არ მოჰყოლია. თვითმკვლელობა იქნებოდა. თუმცა, სარეკლამო კამპანიები ვერ ახერხებენ. და ხანდახან ... ისინი ვერ შეძლეს. აქ ექვსი ყველაზე დიდი რეკლამის არ არის, რომ რეალურად გააკეთა გაყიდვების მოღვაწეები drop.
01 კენიანი Runner - მხოლოდ ფეხები
ძნელია იცოდეს სად უნდა იწყებოდეს ეს უმიზეზოდ , რომელიც ნაჩვენებია 1999 წლის სუპერ ბოულის დროს. ჩაიწერეთ $ 7 მილიონი კამპანიის ნაწილი, რომელიც რეალურად მისცემს ბრენდის ახალ Hummer- ს (გახსოვს?), ამ 30-წამიანი ადგილი ამდენი დონის შეურაცხმყოფელი იყო. დასაწყისში, ადგილზე იწყება რამოდენიმე თეთრი მონადირეები, Hummer რა თქმა უნდა, ემზადება ნადირობის ქვემოთ barefoot შავი კენიის runner.
წაიკითხეთ სწორად. თეთრი მამაკაცი შავი კაცი. თუ ეს სცენარი ამერიკის შეერთებულ შტატებში ნებისმიერ შეხვედრებზე იყო გაჟღენთილი, პასუხი აუცილებლად იქნებოდა "იქ გაჩერდი, ეს საშინელებაა!" მაგრამ ეს მხოლოდ მარტო ფეხის მარკეტინგის გუნდს მოეწონა. ამის შემდეგ მამაკაცი მსახურობს runner ერთი ჭიქა drugged წყალი, რომელიც სასმელი და გადის. შემდეგ ისინი აიძულებენ წყვილი ფეხსაცმელი გადაადგილდებიან ფეხზე და გამგზავრება. იმისათვის, რომ დაამატოთ შეურაცხყოფად დაზიანება, runner არის ყვირილი "არ! არა! "და ფერხულობდა ფეხებს. იმიტომ, რომ მას ვერ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გაეკეთებინათ shoelaces. პასუხი უპრეცედენტო იყო.
ჩილ McBride, შემოქმედებითი დირექტორი Wieden + Kennedy იმ დროს, ვერ მჯერა რა ის ხედავს. "წუთი დავინახე, მაშინვე მივედი" ოჰ, შარტი "და მივედი," ეს ვერ გაგრძელდება ". მე უბრალოდ არ მჯეროდა, რომ მათ ეს გააკეთეს ". და რეკლამირებული რეკლამის კრიტიკოსი ბობ გარფილდი, რეკლამა ასაკის, ე.წ. რეკლამა, " ნეო-კოლონიალიზმის ... კულტურული იმპერიალისტური და ალბათ რასისტული. ამ ხალხმა დაკარგა გონება? " ტერმინი" For For Racists "ერებს მთელს ერს, და საზოგადოების რეაქცია იმდენად ცუდი იყო, რომ მხოლოდ ფეისტებმა სცადეს სააგენტოს პასუხისმგებლობა, საჩიკი და საჩიკი, 10 მილიონი დოლარი. მოგვიანებით მათ დაეტოვებინა სარჩელი.
მხოლოდ ათი თვის შემდეგ, 1999 წლის ნოემბერში, მხოლოდ For Feet შეტანილი თავი 11 გაკოტრების დაცვა, გამო კომბინაცია ცუდი გაყიდვების და საბუღალტრო თაღლითობის. 2000 წლის თებერვალში, Footstar Inc.- მა შეიძინა მხოლოდ ფეისტინის სახელწოდება და 70 მაღაზიის იჯარით. მიუხედავად ამისა, დაზიანებები გაკეთდა და 2004 წელს მხოლოდ ფეხსაცმლის მაღაზიები სამუდამოდ დაიხურა.
02 Spongemonkeys - Quiznos
რას იღებ, როცა გემრიელი სადღეგრძელო სენდვიჩის გადაკვეთა უცნაური სახესთან ერთად, უცნაური კბილებით და სიმღერის ხმა? კარგად, გასაკვირი არ არის, რომ კამპანია, რომელიც აყენებს იმას, რომ სადღესასწაულო ექსპლოატირება ტუალეტში გადაიტანოს. და სარეკლამო სააგენტო, რომ გააკეთეს მათ, მარტინ სააგენტო, უნდა იცოდეს უკეთესი.
ეს იყო ნათლად შემთხვევა jumping ინტერნეტით bandwagon გარეშე ნამდვილად აკეთებს თქვენი საშინაო დავალება. თავდაპირველი ნაწილის, რომ მარტინ სააგენტო ადაპტირებული იყო ე.წ. "ჩვენ გვიყვარხარ მთვარე", რომელიც შექმნილია sitegood.com- ისთვის. ეს უცნაურია. სასაცილოა. ის იზიარებს. მაგრამ ... განა ეს კარგად ხარ კვების პროდუქტთან? უჭერთ თუ არა იმ უცნაურ რამეებს და ვფიქრობ, რომ ისინი უნდა იყვნენ სუბიექტისთვის? ვინმეს მარტინ სააგენტოში. ეს იყო შედეგი ... და ეს იყო კატასტროფა.
მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამები ტონაზე ყიდიან, არავის ეგრძნო მშიერი. სანამ პატარა სიმღერა მღრღნელებს ქმნიდა, ქვიზნოსისთვის რეკლამები სენდვიჩების სადღეგრძელო ხარისხზე იყო კონცენტრირებული და ტოსტერისგან მოშორებული მდნარი ყველით გადიოდა. რა თქმა უნდა, მღრღნელების ლაქები დასასრულს რაღაც ლამაზი დარტყმები ჰქონდათ, მაგრამ მთავარი takeaway იყო Quiznos = უცნაური ვირთხა. გაყიდვები დაეცა. მაღაზია მენეჯერები ყველგან დაიჩივლა. რეკლამები სწრაფად გაიყვანეს.
თუმცა, რეკლამების საშინელი შესრულების მიუხედავად, ისინი კვლავ უყვართ მსოფლიოს გარშემო.
03 ეს არის ცხარე ხორცი! - ალკა სვეცერი
შეიძლება გაოცებული გაიგოთ, რომ თანამედროვე სარეკლამო ეპოქის ერთ-ერთი ყველაზე დასამახსოვრებელი და სასაცილო რეკლამა ვერ მოხერხდა, მაგრამ ეს იყო. ეს არის ცხარე meatball ... მაგრამ არა ცხარე შედეგი.
ახლა, რეკლამა თავად არის ფანტასტიური. ეს შემოქმედებითია. ეს საოცრად შესრულდა. ეს ჭკვიანია. ეს ბრწყინვალების შესანიშნავი ნაწილია. რა არ მიყვარს? იგი გამორჩეულია სარეკლამო რგოლების შესახებ ათწლეულების განმავლობაში და, ნაწილობრივ, გვაფიქრებინებს, რომ ეს დიდი რეკლამა იყო. მაგრამ ეს არ დაეხმარა ალკა სელცერს, ბევრი პროდუქტი გაყიდა. ფაქტობრივად, გაყიდვების დაეცა.
პრობლემა ნაწილობრივ იყო დროთა განმავლობაში. რეკლამა წინ უსწრებდა თავის დროზე. გახსოვდეთ, რომ სარეკლამო რევოლუცია, რომელიც 1960-იან წლებში დაიწყო, DDB- ის მიერ წარმოდგენილმა ფანტასტიკურმა მუშაობამ განაგრძო. სამომხმარებლო იყო რეკლამირებული განცხადებები, რომ განაცხადა, რომ "hey, ყიდვა ამ პროდუქტის, ეს არის დიდი, აქ არის ის, რასაც აკეთებს, აქ არის სურათს, და კიდევ ერთი და აქ არის ვინმე იყენებს." Smart განცხადებები ნაკვეთი და იუმორი, იყო მოკლე მიწოდება. და 1969 Alka Seltzer ადგილზე გაატარა თითქმის ყველა რეკლამა ვსაუბრობთ Meatballs და სპაგეტი სოუსით. ასე რომ, აუდიტორიის გამოვიდა და იყიდა ხორცით და სპაგეტი სოუსით და არა აკაკ სვეცერის ყუთებით.
04 Energizer Bunny - Energizer ბატარეები
ეჭვგარეშეა, რომ სარეკლამო კამპანია ეჭვქვეშ აყენებს. ვარდისფერი toy კურდღლის banging ბარაბანი მოდის ეკრანზე და დადის ერთი მხრიდან მეორეში. იგი გრძელდება და on. პირველი Energizer Bunny რეკლამა გამორჩეულ hoard ვარდისფერი სათამაშო კურდღელი banging დასარტყამი, parodying ცნობილი რეკლამა გააკეთა Duracell 1983 წელს. და რა მოხდა ეს ფუნქცია? რამოდენიმე ვარდისფერი კურდღელი ერთი Duracell ბატარეის გრძელდებოდა ყველაზე გრძელი.
დაფიქრდით მეორეზე. იმ დროს, Duracell იყო უზარმაზარი. ზოგიერთი ნათელი ნაპერწკალი გადაწყვიტა, რომ საუკეთესო საშუალებაა გამიჯნული ენერგო-ბატარეისგან Duracell- ისგან, რომელიც თითქმის მიმართავდა წერილს, მის ცნობილ რეკლამას. ისინი იგივე ვარდისფერი ფერიც იყენებდნენ. რეკლამის დანახვაზე თქვენ ფიქრობთ დურსალზე. არ აქვს მნიშვნელობა რა ხმაზე გითხრათ.
ხალხი ბუნებრივად დაბნეული იყო. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთი ვარდისფერი bunny გამოიყურება ძალიან ჰგავს მეორე, და Duracell უკვე მტკიცედ ჩამოყალიბდა, როგორც "რომ ბატარეის, რომელიც ხდის ვარდისფერი bunny ბოლო გრძელი." ასე რომ, როდესაც დროა შესაძენად ბატარეები, ხალხი წავიდა ერთად Duracell გზა მეტია გამაძლიერებელი. ყველა დამატებითი Energizer Bunny ბატარეის განცხადებები მხოლოდ მსახურობდა ძალა მათი კონკურენტი ბრენდის. ამის შესწავლაც კი გაკეთდა, მსგავსი ბრენდის პრეტენზიების განმეორებითი უარყოფითი გავლენის შესწავლა. ასე რომ, რეკლამირების მიუხედავად, ხალხის 40% მიიჩნევდა, რომ ეს იყო Duracell რეკლამა. Energizer გაყიდვების რეალურად წავიდა.
ცოტა ხნის წინ, Energizer Bunny გამოჩნდა სერიოზული ახალი განცხადებები, გამოყენებით ციფრული- animated ვარდისფერი bunny. ალბათ ახლა, მრავალი წლის შემდეგ, ორიგინალური Duracell რეკლამა გაქრა მეხსიერებაში, Energizer Bunny შეიძლება საბოლოოდ ფლობდეს სივრცეში. ძნელია გავიხსენოთ Duracell რეკლამა და Energizer Bunny ნამდვილად მიღებული ადგილი პოპ კულტურა.
05 ბობ ჯონსონი - Holiday Inn
1997 წელს ჰოლიდეი ინის უბნებმა 1 მილიარდი დოლარის ღირებულების სარეაბილიტაციო სამუშაოები ჩაუტარეს. ახლა ის ფაქტი, რომ ღირსეულობაა და ამის გაკეთება, Holiday Inn გაიქცა ადგილზე, რომელსაც ბობ ჯონსონი Super Bowl- ზე ატარებს. აღმოჩნდა, რომ იმდენად შეურაცხმყოფელია ხალხისთვის, რომ რამდენიმე დღის შემდეგ საჰაერო ხომალდიდან გამოყვანილიყო.
რა იყო ასე ცუდი ამის შესახებ? კარგად, დავიწყოთ რეკლამა შინაარსი. იგი აღჭურვილია ლამაზი ქალი გავლით კლასის reunion, ხოლო snarky კაცი voiceover მოგვითხრობს კოსმეტიკური ქირურგიის მას ჰქონდა წლების განმავლობაში. "ახალი ცხვირი, $ 6,000. ტუჩები, $ 3,000. ახალი გულმკერდი, $ 8,000. " ასე რომ, იქ აქ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ტონი. მაშინ ჩვენ ვხედავთ, რომ ქალს ესაუბრება იმ ბიჭს, რომელიც კენი ბანიაზე სეინფელდზე თამაშობდა. ის იბრძვის მისი წასაკითხად, სანამ საბოლოოდ მიხვდებოდა, რომ ის იყო. ეს ბობ ჯონსონია. მისი სახე არის ერთ-ერთი გაურკვევლობა და ურწმუნოება და არა კარგი გზა. და შემდეგ VO ამბობს, "ეს საოცარი ცვლილებები შეგიძლიათ გააკეთოთ რამდენიმე ათასი დოლარი; წარმოიდგინეთ რა Holiday Inns გამოიყურება ასე, როდესაც ჩვენ გაატარა მილიარდი. "
დაუყოვნებლივ გაისმა ლგბტქთა საზოგადოება. იმისათვის, რომ სინათლის ცვალებად მოვლენა მოეწყო ასეთი ბზობის გზა იყო ტონი ყრუ. საჩივრის მოწოდებებმა ხაზი გაუსვა ხაზებს. მაგრამ, გარდა საშინელი რეკლამა, ეს იყო ფოკუსი, რომელიც იყო არასწორი, ძალიან. Holiday Inns ცნობილია დიდი მომსახურება, კომფორტი და კომფორტული. მაგრამ ამ კრაზთან ერთად, ისინი ფულის ტონებს კოსმეტიკურ ცვლილებებზე გაატარეს და მათ არც კი აჩვენებდნენ. და აქ რაღაც სხვაა, იქნება ის, ვინც წავიდა Holiday Inn რეაგირება როგორც უარყოფითად, როგორც ეს ბიჭი გააკეთა, როდესაც მან დაინახა მისი ძველი საშუალო სკოლა buddy ბობ? მასიური წარუმატებლობა, რასაც არაფერი აუკრძალა, სასტუმროს იმიჯი დააზარალებს.
06 კალიფორნიის ქიშმიშით - კალიფორნიის რაისინების საბჭო
სწრაფი Google ძებნა California Raisins სარგებლობს თითქმის 1.5 მილიონი შედეგები. ცხადია, მათ ჰქონდათ გავლენა და ხალხი ახსოვთ. რეკლამები აიღეს კლასიკური მოტოუნის და როკის ჰიტებისგან და შეასრულეს მათ ემი-ჯილდოს გამარჯვების შუამდგომლობა ანიმაციისთვის. მათ კი ბილბორდის ცხელი 100 ჰიტი მოხვდა. და თუ ხედავთ Straight Outta Compton- ს ცოტა ხნის წინ, ისინი ამ ფილმში აღინიშნა. რა არ უნდა მიყვარს, არა? კარგად, კალიფორნიის რაისინების საბჭოს ჰქონდა უამრავი მიზეზი grumble.
პირველი საკითხი ის იყო, რომ ხმაურიანი პატარა რაისინის გმირები არ იყო ზუსტად მიმზიდველი. ნაადრევი კურდღელი ჩაყლაპვით იარაღით და ფეხებით ძნელად დიდი გზაა პროდუქტის რეკლამირება. მაგრამ უფრო დიდი საკითხი იყო, რომ გმირები და სიმღერები დაჩრდილა ფაქტობრივ პროდუქტს. ადამიანები რეკლამირებას იღებდნენ და მუსიკის მოყვარულობდნენ და ყველაფერს ხიბლავდნენ. მაგრამ ისინი არ გამოდიოდნენ ჭურჭელში და ქიშმიშის ყუთს ყიდულობდნენ. რეკლამები ნამდვილად არაფერს აკეთებდნენ ხალხის ინფორმირება ქიშმიშის გამოყენების, კვების სარგებლის ან სხვა რამის შესახებ. ამის ნაცვლად, ხალხი უბრალოდ წაიღეს ზოგიერთი cute სიმღერა raisin არსებები და შეიძინა მათი ჩანაწერები.
კამპანია პოპულარული იყო და გაყიდვები გაიზარდა ოდნავ, ხოლო კამპანია გაიზარდა. მაგრამ წარმოების ღირებულება იყო ექსტერიერი, CRB- ს რაუნდი თითქმის ორჯერ მოგების წლიური მოგებაა. და როცა რეკლამები ჰაერში გავიდნენ, გაყიდვები რეალურად დაეცა . რა თქმა უნდა, ეს არის კიდევ ერთი შემთხვევა "ლამაზი რეკლამა, სირცხვილი შედეგების შესახებ".