თქვენ შეიძლება დაისვას ცივი ნომრის, თქვენი გაყიდვების მოედანი და შეხვედრების კვოტები
ფონის, ძლიერი და გამოცდილება
თქვენი პერსპექტიული დამქირავებელი გვინდა ბევრი რამ იცოდეს თქვენი ფონისა და გამოცდილების შესახებ. ამის გათვალისწინებით, ინტერვიუერს შეუძლია დაუსვას კითხვა, თუ ოდესმე გაათავისუფლეს . იყავით პატიოსანი, მით უმეტეს, რომ ეს უკანასკნელი წარსულში იყო და ისინი სავარაუდოდ გაირკვეს.
მზად იყავით წარსულში მცხოვრები სიუჟეტის გვერდის გარეშე. გაამჟღავნე, თუ როგორ გაიგე გამოცდილებიდან და გაიზარდა უკეთესი თანამშრომელი.
ინტერვიუერს სურს გაიგოს, თუ რა უნდა მოელოდე თქვენგან, როგორც მუშაკი, რომელიც მოისმენთ წარსულში გაკეთებულ შედეგებს. მაგალითად, როგორ დააკმაყოფილებდით თქვენს კვოტებს ან გაყიდვებში? ასევე, რამდენი ხნის განმავლობაში იქნებოდა მოსალოდნელი გაყიდვების გაყიდვის შემთხვევაში, და როგორ აწყობთ, დაგეგმეთ და პრიორიტეტულია თქვენი ნამუშევარი გამყიდველი?
ისინი, ალბათ, გვინდა ვიცოდეთ, რატომ პირადად შეესაბამება გაყიდვების გარემოსა და რამდენ დროს გაატარებთ ოფისში. თქვენ ასევე შეიძლება ითხოვოთ შეაფასონ, რამდენად მატარებელი ხართ და რას ფიქრობთ თქვენ ღირს. მზად იყავი იმ მოგების განხილვა, რომელიც მოგცემთ ხელფასის მოთხოვნის დასაბუთებას.
მრეწველობა ცოდნა
თქვენი ინდუსტრიის ცოდნა ბევრად უკეთესად გამყიდველს გახდის, ვიდრე სადაზღვევო სფეროზე კამათელი ხართ.
ამის გათვალისწინებით, ველით თქვენს ინტერვიუერს, რომ გთხოვოთ კითხვები, რომლებიც მძღოლები ბაზარზე გავლენას მოახდენენ მომდევნო 18 თვეში?
ინტერვიუერს, შესაძლოა, ასევე ელოდებოდეთ, რომ ინფორმაცია მოგეხსენებათ კონკრეტულად კომპანიის შესახებ. მაგალითად, რას ფიქრობთ ტიპიური დღე კომპანიის სადაზღვევო გაყიდვების ცხოვრებაში.
დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ კომპანიაზე და თქვით, რატომ გინდა იქ მუშაობა. თქვენ შეიძლება ასევე მოითხოვონ კრიტიკული კომპანია. მაგრამ არ გადადიხარ აქ. თქვენ გინდა, რომ თქვენი კრიტიკა მაქსიმალურად იყოს კონსტრუქციული. შეიძლება აღინიშნოს ისეთ სფეროებზე, სადაც კომპანიამ შეიძლება გააუმჯობესოს და როგორ ხარ ის, რომ სწორი ადამიანი ხართ.
კომუნიკაცია და ინტერპერსონალური უნარები
სადაზღვევო გაყიდვებში მუშაობა ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოთ ეფექტური კომუნიკატორი . ეს იმას ნიშნავს, რომ ინტერვიუერებს უნდა იცოდნენ, შეძლებენ კომუნიკაციის უნარ-ჩვევებს მოსმენის უნარიდან გამომდინარე. ისინი ასევე სავარაუდოდ გკითხოთ, როგორ შექმნათ ურთიერთობები კლიენტებთან და გაუმკლავდეთ უარისკენ. მზად იყავით გამოცდილების გაზიარება, რომელსაც უჭირთ რთული მომხმარებელი და როგორ მოახერხა სიტუაცია.
და თუ კარგი კომუნიკატორი ხართ, თქვენ სასიამოვნო სიხარულს განიცდი, ასე რომ მზად იყოთ განსახილველად. შენი პერსპექტიული დამქირავებელი ასევე გვინდა, რომ შეძლოთ ეფექტური მეთოდის გაზიარება სადაზღვევო გაყიდვისთვის.
დაბოლოს, ნუ დაეწყდებით, თუ ინტერვიუერს სთხოვს, რომ გაყიდე რაღაც 60 წამში ან ნაკლები.