მთლიანობა
კეთილდღეობა მნიშვნელოვანია პროფესიონალებისთვის ნებისმიერ სფეროში, მაგრამ გამყიდველებისთვის, ეს კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია.
იმის გამო, რომ გამყიდველებს აქვს სამწუხარო რეპუტაცია შადისა და არაეთიკური ქცევისთვის, პროფესიონალი გამყიდველი არ უნდა დაუშვას ასეთი ქცევის მინიშნებაც. მისი ეთიკის ყველაზე მცირე ნაწილი კი სხვებს დაადასტურებს სტერეოტიპული გველის ნავთობ გამყიდველის რწმენაში. ამის ნაცვლად, პროფესიონალი მოვაჭრეები ყოველთვის განათავსებენ მომხმარებელთა საჭიროებებს. ისინი არ ცდილობენ შეასრულა ან დააყენონ პერსპექტივები შევიდა ყიდულობენ რაღაც, რაც არ არის საუკეთესო არჩევანი მათთვის. ამის ნაცვლად, ისინი მუშაობენ პერსპექტივებზე, რათა იპოვოს საუკეთესო გამოსავალი მათ საჭიროებებზე, მაშინაც კი, თუ ეს ნიშნავს კონკურსს.
სიამაყე შენი საქმეში
ეს არ არის იშვიათი ვაჭრებისთვის დამალვა იმაზე, თუ რას აკეთებენ ისინი სათაურების მიღმა, როგორიცაა ანგარიშის აღმასრულებლები, მომხმარებელთა წარმომადგენლები, პროდუქტების სპეციალისტები და ასე შემდეგ. პროფესიონალი მოვაჭრეები ამაყობენ გაყიდვით. მათ იციან, რომ სამუშაოს ისინი მხარს უჭერენ ორივე დამსაქმებელს და მათ მომხმარებელს. მოვაჭრეები ემსახურებიან სხვებს, ისევე როგორც ექიმები ან პედაგოგები ან თუნდაც მეხანძრეები, და პროფესიონალი მოვაჭრეები იციან, რომ.
გამყიდველები ყოველ ათეულობით ან თუნდაც ასობით სხვა ადამიანს ესაუბრებიან. პროფესიონალი მოვაჭრეები იციან, რომ მათ შეუძლიათ ერთმანეთთან ამ კონტაქტებს სხვა ადამიანების პოზიტიური გამოცდილება გაატარონ, რაც საშუალებას აძლევს, რომ უკეთესად გააკეთონ ყველაფერი, რაც მათ ურთიერთობებს ეხება. პროფესიონალები, რომლებიც პროფესიონალები არიან, იციან, რომ ისინი წარმოადგენენ იმ კომპანიებს, რომლებიც წარმოადგენენ მათ და შესაბამისად მოქმედებენ.
მუდმივი თვითმმართველობის გაუმჯობესება
პროფესიონალები ბევრ სფეროში ვალდებულნი არიან, შეინარჩუნონ სასწავლო და სასწავლო არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად გამოცდილი ისინი. ექიმები, იურისტები და ბუღალტრები, მხოლოდ რამდენიმე დასახელებისგან, ყველა მათგანს აგრძელებენ განათლების მოთხოვნებს, რათა შეინარჩუნონ სერთიფიკატები. პროფესიონალები არიან პროფესიონალები, რომ მათთვის მნიშვნელოვანია სწავლისა და მზარდი შენარჩუნება , მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს წესი კონკრეტულად მოითხოვს. ბევრი კომპანია აცნობიერებს ამ საჭიროებას და რეგულარულად გააგზავნის გამყიდველებს კლასებში ან მიაწოდოს სასწავლო მასალა. თუმცა, პროფესიული მოვაჭრეები, რომლებიც მუშაობენ იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც არ ასრულებენ ასეთ შესაძლებლობებს, მიიღებენ ტრენინგს მათი ინიციატივით. პროფესიონალი გამყიდველები ასევე ცდილობენ ახალი ნივთების შექმნას, თუ არა ეს გაყიდვების არხი, რომელიც ადრე არ ყოფილა გამოყენებული, ახალი ცივი ნომრის დამონტაჟების სცენარი ან დახურვის სხვა მიდგომა.
მოიძიე რას აკეთებ
ზოგიერთი მოვაჭრეები თავიანთ საქმეს სძულთ. ისინი განაგრძობენ გაყიდვას, რადგან იხდის გაქირავებას, მაგრამ ისინი უმწეო არიან და ისინი მხოლოდ აბსოლუტურ მინიმუმს აკეთებენ, რათა მათ თავიანთი სამუშაო ადგილები შეინარჩუნონ. პროფესიონალური გამყიდველები, მეორეს მხრივ, სარგებლობენ გაყიდვით. ალბათ, არ უყვართ სამუშაოს თითოეული ასპექტი, მაგრამ ისინი მოსწონთ გაყიდვების მთელი დღის განმავლობაში.
ახალი პერსპექტივების მოძიება და მათი შეძენის დამადასტურებელი საქმე არის საინტერესო და მხიარული; ისინი აყვავდებიან იმ გამოწვევებზე, რომლებსაც აქვთ გაყიდვები. ერთი გაფრთხილება გვახსოვდეს ის, რომ ახალი მოვაჭრეები ხშირად არ სარგებლობენ სამუშაოზე, მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს არის აბსოლუტური სწავლა ერთდროულად. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ განწირულია სიძულვილის გაყიდვა სამუდამოდ, ეს იმას ნიშნავს, რომ საჭიროა გარკვეული დრო, რომ მიიღოთ სამუშაო და მისი ამოცანები. თუმცა, თუ თქვენ გაყიდვაში ხნით და თქვენ კვლავ სძულთ, დროა იფიქროთ კარიერის შეცვლის შესახებ. რატომ უნდა გააკეთო შენი უმწეო საქმის გაკეთება, რასაც თქვენი ცხოვრების დარჩენილი ნაწილი სძულს?