Ავტორი უზრუნველყოფს იურიდიულ სამყაროში მოტივაციის სტრატეგიას

რატომ მოტივირება ხალხი არ მუშაობს ... და რას აკეთებს

მისი წიგნში, რატომ მოტივირება ხალხი არ მუშაობს ... და რას აკეთებს , სიუზან ფოლლერი განიხილავს, თუ როგორ არის კონტრპროდუქტიულია დამსაქმებლებისთვის, რათა მათ მოტივაცია მოაწყონ. იგი იყენებს ფსიქოლოგიურ აღმოჩენას, რათა გამოავლინოს ტესტირებადი მოდელისა და სამოქმედო კურსი, რაც ხელს შეუწყობს ლიდერებს უხელმძღვანელოს საკუთარ ხალხს მოტივაციის მიმართ, რომელიც არა მარტო ზრდის პროდუქტიულობასა და ჩართულობას, არამედ აძლევს ღრმა დანიშნულებას.

სიუზან 30 წლიანი გამოცდილებით, როგორც მკვლევარი, კონსულტანტი და მწვრთნელი მსოფლიოს მასშტაბით 30 ქვეყნის მასშტაბით ლიდერობის სფეროში. როგორც პერსონალური გაძლიერების სფეროში მომუშავე ექსპერტი, იგი არის კენ ბლანშარდ კომპანიის ოპტიმალური მოტივაციის პროდუქტის ხაზი, ასევე თვითდაჯერებული თვითმმართველობის ლიდერობის წამყვანი დეველოპერი, მათი საუკეთესო დონის თვითმმართველობის ხელმძღვანელობა და პირადი გაძლიერების პროგრამა.

ამ პოსტზე, სუზანი პასუხობს რამდენიმე კითხვას მოსამზადებელი თანამშრომლების შესახებ, განსაკუთრებით იურიდიულ სფეროში.

1. რატომ არ იმოქმედებს ხალხი? რა არის მთავარი პიესა?

თქვენ არ შეგიძლიათ მოტივაცია ხალხი, რადგან ისინი უკვე მოტივირებული - უბრალოდ არ შეიძლება გზა გსურთ მათ იყოს, ან არა ოპტიმალური გზა. მოტივაცია არ არის რაღაც ადამიანების რაოდენობა ან არ აქვს. ხალხი ყოველთვის მოტივირებული, ამიტომ მათი მოტივაციის ხარისხია მნიშვნელობა. იმის ნაცვლად, რომ ფოკუსირება "მოტივირება" ხალხს, ჩვენ უნდა ფოკუსირება ეხმარება მათ გადაიტანოს ხარისხის მათი მოტივაცია - და ამით, მათი გამოცდილება.

რა თქმა უნდა, მოტივაცია არის შიდა გამოცდილება, ასე რომ, სადაც უნდა მოხდეს ცვლა. არა გარე საშუალებებით, როგორიცაა წახალისება, ხელსაყრელი ჯილდოები ან არამატერიალური ჯილდოები, როგორიცაა ძალა ან მდგომარეობა (სტაფილო) ან ზეწოლა, დაძაბულობა, საფრთხეები, დანაშაული, სირცხვილი ან სინანული (ჩხირები).

2. როგორც ლიდერი, თქვენ უნდა გამოიწვიოს ხალხი განსხვავებულად ეფუძნება სხვადასხვა პროფესიის და თაობების?

როგორც ლიდერი, თქვენ ყოველთვის უნდა იყოს მგრძნობიარე ინდივიდუალური საჭიროებები, როგორიცაა ადამიანის განვითარების დონე კონკრეტულ მიზანს ან ამოცანად (როგორც სიტუაციური ლიდერი, არ აძლევს იმას, ვინც უკვე აკეთებს საქმეს ხუთი წლის განმავლობაში იმავე მიმართულებით და მხარდაჭერა, როგორც ვინმე ახალი ამოცანა)

თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ პიროვნების მოტივაციური მსოფლმხედველობის (MO) მიზანი, რომელიც მიზნად ისახავს Motivational Outlook Conversation- ის გაყიდვას, გაყიდვის მსყიდველს გაყიდვის პირი, რომელიც ეწინააღმდეგება მოგზაურობას ან # 1 (გარე MO), ვერ შეძლებს პოზიტიურ ენერგიას, სიცოცხლისუნარიანობას, ან გრძნობა კეთილდღეობის მოსწონს გაყიდვების პირი, რომელიც ყიდის საფუძველზე მათი ღირებულებები მომსახურების და პრობლემის გადაჭრის, გრძნობა მიზნით, რადგან რწმენა კარგი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების უზრუნველყოფს, ან იმიტომ, რომ ისინი მიყვარს გაყიდვას. ეს არის სხვადასხვა მიზეზი გაყიდვისა და საზრიანი ლიდერი შეუძლია დაეხმაროს თითოეულ გაყიდვების პირი აღიარებს მათი MO და არც გადაადგილება ან შენარჩუნება უფრო ოპტიმალური მსოფლმხედველობა.

საბოლოოდ, თქვენ უნდა იყოს დაინტერესებული თაობის სავარაუდოდ "პროგრამირებული ფასეულობები", რაც შეიძლება საფუძვლად უდევს ადამიანებს იმას, რასაც აკეთებენ და დაეხმარებიან პიროვნებას - მიუხედავად თაობისა - მოქმედებს "განვითარებული ღირებულებებიდან", რომლებიც შეირჩა , სანუკვარ და დროთა განმავლობაში მოქმედებდა. ყველა თაობათა კოჰორტი აქვს პროგრამირებული ღირებულებები; ყოველ ადამიანს აქვს არჩევანის საშუალება unexplored და unexamined ღირებულებები, ან განავითაროს საკუთარი ღირებულებები შედარებით მათ ალტერნატივა და მიღების არჩევანი. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან როდესაც ადამიანს შეუძლია გააუმჯობესოს მათი მუშაობა განვითარებული ღირებულებების, ისინი უფრო განიცდიან ოპტიმალური MO.

3. რა სტრატეგიები უნდა გამოიყენონ ადამიანებმა დასაქმების დასახმარებლად ან წარმატებით მიიღონ ბიზნესი?

მინდა ვფიქრობ, რომ მთელი ჩემი წიგნი არის სტრატეგიის წყარო, რომელიც ხელს შეუწყობს ლიდერებს და იმას, რომ ისინი წარმატებას მიაღწევენ. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ განსაზღვრავენ წარმატებას. თუ გსურთ განიცადოთ მდგრადი დადებითი ენერგია, სიცოცხლისუნარიანობა და კეთილდღეობის გრძნობა, რომელიც გულისხმობს გონებრივ და ფიზიკურ ჯანმრთელობას, უფრო კრეატიულობასა და ინოვაციებს და უფრო მაღალ პროდუქტიულობას, მაგალითად, შეიძლება მოისურვოთ მოტივაციის უნარი: იდენტიფიცირებადი თქვენი MO, გადაადგილება უფრო ოპტიმალური MO, და აისახება თქვენს MO შეამჩნია განსხვავება თქვენს კეთილდღეობას, რაც გინდა რომ გაგრძელდეს.

როგორც ლიდერი, გსურთ სამუშაო ადგილების შექმნას უფრო მეტი ადამიანი, რომ შეძლონ ოპტიმალური MO- სათვის, სადაც მათი ფსიქოლოგიური საჭიროებების ავტონომიის, მასთან დაკავშირებული და კომპეტენციის დაკმაყოფილება ხდება.

4. ადვოკატები და იურიდიული ველი ცხოველია. რა არის საუკეთესო პრაქტიკა ან სტრატეგია "მოტივაციის" ადვოკატებისთვის და იმ სფეროში?

ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, სამართლებრივი სფერო გარე მოტივაციაზეა შექმნილი: რამდენი საათის განმავლობაში შეგიძლიათ ბილ, როგორ მიიღოთ კუთხეები, როგორ შეიძლება პარტნიორი? ის ასევე ადგენს ადვოკატებს (და განსაკუთრებით მათ მხარდამჭერებს), რომლებსაც გააჩნიათ დაკისრებული მოლოდინი, იმედგაცრუება და იმედგაცრუება. თქვენ არ შეგიძლიათ "მოტივირება" იურისტები: ისინი უკვე მოტივირებული არიან. შეკითხვა, რატომ არის ისინი პრაქტიკოსი? თუ სუბოპტიმალური მიზეზების გამო (ხელშესახები ან არამატერიალური ჯილდოები, სხვების შთაბეჭდილება, ოჯახის წევრებს, რომლებსაც აქვთ მაღალი მოლოდინი, ძალა და ა.შ.), ისინი არა მარტო საკუთარ კარიერას, არამედ სავარაუდოდ, მოკლევადიანი შემცირება, რაც არაეთიკური გადაწყვეტილებების მიღებისას (განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ბილინგს!), მკურნალობის პროცესში მყოფ ადამიანებს ცუდად განიცდიან, გონებრივი და ფიზიკური ჯანმრთელობის პრობლემები აქვთ და ა.შ.

ყველა ადვოკატმა უნდა იკითხო საკუთარი თავი: რატომ ვაკეთებ რა გავაკეთო?

უფრო ხშირად მათ შეუძლიათ მჭიდროდ უკავშირებენ კლიენტს, საქმეს, ან ამოცანას განვითარებული და მნიშვნელოვანი ფასეულობების, კეთილშობილური მიზნის, ან სიხარული, რომელიც ხელს უწყობს საკუთარ თავს უფრო მეტს, ვიდრე თავად ან მთლიანად კეთილდღეობას, "წარმატების მიღწევა". განსაკუთრებით დროთა განმავლობაში.

როგორც ჩანს, ტრადიციული მოტივაცია მუშაობდა წარსულში, მაგრამ ნამდვილად? შესაძლოა, საველე უნდა გამოიყურებოდეს კიდევ ერთი შეხედულებისამებრ, რასაც ისინი "მუშაობდნენ". შეგიძლიათ თქვათ, რომ ადამიანები მოტივირებული იყვნენ ხალხის მოტივაციის შედეგად მდგრადი კეთილდღეობის შედეგად? თუ არა, მაშინ მათი მოკლევადიანი ყურადღება გამახვილებულია ფასიანი გრძელვადიანი "წარმატებისთვის".

5. რატომ დაწერე ეს წიგნი? რას გწერთ შენი წიგნით შეცვლა?

წიგნი დავწერე ახალ მეცნიერებას, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს ადამიანის მოტივაციის ხარისხზე და არა მოტივაციის ხარისხზე. ვიმედოვნებ, რომ ხალხის ინფორმირებისთვის კატალიზატორი და სამოქმედო ჩარჩო და პრაგმატული კურსი მოახდინოთ სუბოპტიმალური მოტივაციური გამოცდილებისაგან ოპტიმალური მოტივაციური გამოცდილებისთვის ნებისმიერ დროს, სადაც ისინი აირჩიონ - და უნარი, რომ სხვებს იგივე გააკეთონ. მე ვფიქრობ, რომ ხალხი რაღაცისკენ იხრება, რადგან მათ არ ესმით ადამიანის მოტივაციის ნამდვილი ბუნება, დაასახელა ფული, ძალა და სტატუსი. მე ვფიქრობ, რომ ლიდერები საჭიროებენ შედეგებს და რადგან მათ არ ესმით, რომ მოტივაციის ახალ მეცნიერებას მოახმარონ მუშაობა, გაატარონ შედეგები ზეწოლის, დაძაბულობისა და დანაშაულისთვის. უკეთესი გზაა და იმედი მაქვს, რომ ჩემი წიგნი არა მხოლოდ ალტერნატიულ ადამიანებს განასახიერებს, არამედ ასწავლის ახალ გზას, რომ ყოველ დღე წავიდეს.