მივაწვდინოთ
როდესაც თქვენი გაყიდვების კვოტი დადგენილია უმართავად მაღალი, შეგიძლიათ გარკვეული ნაბიჯები გადადგათ იმ პრობლემის მოსაგვარებლად.
რა შეგიძლიათ გააკეთოთ დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ განსაზღვრავს ამ კვოტის რაოდენობას, და რამდენად უშუალო მენეჯერებს აქვს კვოტები და კომისიები.
თუ თქვენი კვოტი თქვენს გაყიდვების მენეჯერის მიერ არის მითითებული, თქვენ იღებთ წარმატებას. შეგიძლიათ პირდაპირ ელაპარაკოს პასუხისმგებელ პარტიას და ალბათ დაუყოვნებლივ გათავისუფლება. დიდი კომპანია, თუმცა, თქვენი გაყიდვების კვოტები სავარაუდოდ მიერ მითითებული ვინმეს ზედა მენეჯმენტი. ისინი ხშირად განისაზღვრება კომპანიის მასშტაბით დონეზე, რომელიც დამოკიდებულია რეგიონში, ფართობი, და შესაძლოა გასული გაყიდვების შესრულება თითოეულ ადგილას. ამ შემთხვევაში, თქვენ ჯერ კიდევ უნდა დაიწყოს თქვენი გაყიდვების მენეჯერი, რადგან აპირებს მისი ხელმძღვანელი მხოლოდ იწვევს ცუდი გრძნობები და ბევრი მომავალი unpleasantness.
როგორ მივაღწიოთ
თქვენი მენეჯერის მიდგომის საუკეთესო საშუალება არის კვოტის ჩარევის შექმნა. მიიღეთ ყველა გაყიდვების გუნდთან ერთად და დანიშნოს გაყიდვების მენეჯერთან შეხვედრა. როგორიც არ უნდა იყოს ცდუნება, არ დაიწყოთ დამნაშავე თამაში, ან გახდება სიტუაცია "რეპ მენეჯერის" კონკურსში, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი მენეჯერი არის თქვენი მოწინააღმდეგე.
ცხადია, ის არ აპირებს გინდა დაგეხმაროთ ამ შემთხვევაში!
დაფიქრდით, რომ თქვენი მენეჯერის გაყიდვები დარეკეთ - თქვენ ცდილობთ გაყიდოთ თქვენს საქმეზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი კვოტა არარეალურად მაღალია. შეხვედრამდე წასვლასთან ერთად, ყველა მტკიცებულება შეგიძლიათ მოიძიოთ - წარსულის შესრულების ნომრები, გაყიდვების მტკიცებულებათა ისეთი მტკიცებულებები, როგორებიცაა აღნიშნული ბაზრის ვარდნა, გაყიდვების საქმიანობის აღწერა და მათი შედეგები.
იყოს როგორც კონკრეტული რაც შეიძლება. იდეა არის ის, რომ აჩვენოთ მენეჯმენტი ყველაფერი, რაც თქვენს მიზნებს მიაღწია ... და ეს უბრალოდ შეუძლებელი იყო.
თუ თქვენ ცდილობთ მიაღწიოს ვინმეს მენეჯერთან მენეჯერთან მენეჯერთან, შუამავლის წერილში შეიტანეთ წერილი, რომელიც შეაჯამებს თქვენს საქმეს და ყველას აქვს გუნდის ხელმოწერა ან სხვაგვარად მიუთითოს მათი მხარდაჭერა. თქვენს მმართველს შეუძლია გაიაროს ეს წერილი ასვლაზე, ერთად შეგროვებულ მტკიცებულებებთან ერთად.
როდესაც თქვენი გაყიდვების ნომრების გავლენას ახდენს დროებითი სიტუაცია, შეიძლება არ იყოს ღირსების შემლახავი ზედა მენეჯერები, რათა შეიცვალოს კვოტი, რადგან წარმატების შემთხვევაში კომპანიას დრო სჭირდება, რათა მოხდეს ახალი კვოტების შეცვლა და გავრცელება. მაგრამ თუ პრობლემა მიმდინარეობს, ის შეიძლება იყოს ღირსეული საქმე, რათა წარმოადგინოს თქვენი საქმე.