მფრინავები, მიუხედავად მათი გამოცდილება დონეზე, დაასრულებს წინასწარ ფრენის ჩამონათვალი ყოველ ჯერზე ისინი თვითმფრინავი. წინასწარ ფრენის ჩამონათვალი ხელს უწყობს იმის უზრუნველყოფას, რომ კრიტიკული ნაბიჯი არ არის შეუმჩნეველი ან დავიწყებული, თუნდაც პილოტი ჩქარობს ან სხვა საკითხებთან დაკავშირებით. ანალოგიურად, გაყიდვების პროცესი შეამოწმებს გაყიდვების ციკლის ყოველი ეტაპის მონიტორინგს და არის პირველი ნაბიჯი გაყიდვების პროცესის გეგმის შესაქმნელად.
თქვენი გაყიდვების პროცესის კონკრეტული ფორმა დამოკიდებულია თქვენი პროდუქტის ბუნებაზე და თქვენი გაყიდვის პერსპექტივის მიხედვით. გამყიდველს ძვირადღირებული საწარმოების გაყიდვა უწევს დიდ კომპანიებს ბევრად უფრო და უფრო რთული პროცესი, ვიდრე გამყიდველი, რომელიც გამოიყენება წიგნების გაყიდვაზე. თუმცა, ნებისმიერი გამყიდველი, მიუხედავად პროდუქტის ტიპის, შეუძლია ისარგებლოს ჩამონათვალი მიმოხილვა. აქ არის მაგალითები როგორც მარტივი და რთული გაყიდვების პროცესი ჩამონათვალი, რომელიც შეიძლება მოერგოს თქვენს საჭიროებებს.
ძირითადი გაყიდვების პროცესი
მივმართავთ პროსპექტს
□ წამყვანის სიები დუბლიკატების მონაცემთა ბაზის შემოწმებაზე
□ ლიდერობს ძირითადი პერსპექტივის მოთხოვნები (მაგ. შემოსავლის დონე, ბიზნესის ტიპი და ა.შ.)
დანიშვნა
□ პირველადი კონტაქტი გააკეთა (სატელეფონო ზარი, ელ.ფოსტა, პირად ვიზიტი და ა.შ.)
□ წინასწარი კვალიფიკაცია დასრულებულია
□ დანიშვნა დაგეგმილია
❑ გამოვლენილი პერსპექტივა საჭიროებების დასადგენად
პრეზენტაცია
❑ საბოლოო კვალიფიკაცია დასრულებულია - პერსპექტივა არის რეალური შესაძლებლობა
❑ პერსპექტივა საჭიროა შეფასდეს
❑ გადაწყვეტილების მიმღები იდენტიფიცირებულია
❑ შესყიდვის პროცესი და მოთხოვნები
❑ განისაზღვრება შემდეგი ნაბიჯები (დაგეგმილია მეორე შეხვედრა, შეგროვებული RFP მოთხოვნები და ა.შ.)
დახურვა
❑ პროპორციული პროტესტი და კითხვები
□ შესაბამისი პროდუქტი / მომსახურების ტიპი შერჩეული და მიღებული
□ კლიენტმა ხელი მოაწერა ხელშეკრულებას
□ ჰკითხეს კლიენტს ნებართვაზე, როგორც მითითება ან დამოწმება
□ ჰკითხა მომხმარებელს რეფერალს
დახურვის დახურვა
❑ გაყიდულია გაყიდვების მენეჯერისთვის
□ შეკვეთა დამუშავებული და შევსებული
□ გაგზავნეთ მადლობა - შენიშვნა მომხმარებელს
❑ გაგრძელდა სამომხმარებლო კმაყოფილების დასადასტურებლად
□ გადაწყდება ნებისმიერი შეკითხვა ან პრობლემა
აქ არის უფრო რთული ჩამონათვალი, თუ თქვენ გაქვთ ნელი გაყიდვების პროცესი ან უფრო რთული კომპლექსი გაყიდვების სიტუაციებში, ისევე როგორც მრავალი გადაწყვეტილების მიმღებთა გაყიდვა .
კომპლექსის გაყიდვების პროცესი
მივმართავთ პროსპექტს
□ წამყვანის სიები დუბლიკატების მონაცემთა ბაზის შემოწმებაზე
□ ლიდერობს ძირითადი პერსპექტივის მოთხოვნები (მაგ. შემოსავლის დონე, ბიზნესის ტიპი და ა.შ.)
დანიშვნა
□ პირველადი კონტაქტი გააკეთა (სატელეფონო ზარი, ელ.ფოსტა, პირად ვიზიტი და ა.შ.)
□ წინასწარი კვალიფიკაცია დასრულებულია
□ დანიშვნა დაგეგმილია
❑ გამოვლენილი პერსპექტივა საჭიროებების დასადგენად
□ შეხვედრის დღის წესრიგი და სამომავლო გეგმები
პირველადი პრეზენტაცია
❑ საბოლოო კვალიფიკაცია დასრულებულია - პერსპექტივა არის რეალური შესაძლებლობა
❑ პერსპექტივა საჭიროა შეფასდეს
❑ გადაწყვეტილების მიმღები იდენტიფიცირებულია
❑ შესყიდვის პროცესი და მოთხოვნები
❑ განისაზღვრება შემდეგი ნაბიჯები (დაგეგმილია მეორე შეხვედრა, შეგროვებული RFP მოთხოვნები და ა.შ.)
ინფორმაციის შეგროვება
❑ დაგეგმილი პრიორიტეტები, საკითხები და მოთხოვნები
▪ კონკურენტი შედარებით ძლიერი და სუსტი მხარეები შეაფასეს
❑ გამოვლენილი შიდა ადვოკატი (ებ) ი
❑ გამოვლენილი შიდა მოწინააღმდეგეები
❑ შესყიდვის პროცესი დოკუმენტირებული და დამტკიცებული
❑ გაყიდვების გუნდმა და სხვა თანამშრომლებმა შეაჯამეს
❑ პროექტის დაფინანსება გამოყენებული და დამტკიცებული
განვითარება
❑ პერსპექტივა კონტაქტები და / ან ვიზიტების ინდუსტრიული ცნობები
□ წინადადებით წარდგენილი წინადადება და ნებისმიერი მოთხოვნილი რევიზია დასრულდა
❑ კონტრაქტები წარმოდგენილია პერსპექტივის იურიდიულ გუნდში დასამტკიცებლად
□ განისაზღვრება დახურვის თარიღი
დახურვა
❑ პროპორციული პროტესტი და კითხვები
□ შესაბამისი პროდუქტი / მომსახურების ტიპი შერჩეული და მიღებული
□ კლიენტმა ხელი მოაწერა ხელშეკრულებას
□ ჰკითხეს კლიენტს ნებართვაზე, როგორც მითითება ან დამოწმება
□ ჰკითხა მომხმარებელს რეფერალს
დახურვის დახურვა
❑ გაყიდულია გაყიდვების მენეჯერისთვის
□ შეკვეთა დამუშავებული და შევსებული
□ გაგზავნეთ მადლობა - შენიშვნა მომხმარებელს
❑ გაგრძელდა სამომხმარებლო კმაყოფილების დასადასტურებლად
□ გადაწყდება ნებისმიერი შეკითხვა ან პრობლემა