მოძიება და ნადირობა ვეშაპები
Whales არსებობს, მაგრამ თქვენ ალბათ უნდა გადაკვეთოს ბევრი ღია წყალი მისაღებად pod.
იმავდროულად, თქვენ უნდა იყოს მცურავი უფლება ზემოთ ბევრი სიცოცხლისუნარიანი მომხმარებელს და კლიენტებს გზაზე. არ იგნორირება მათ დიდი თევზის სასარგებლოდ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ მხოლოდ გაყიდვით დავიწყებთ. ეს პატარა თევზი არის თქვენი თავდაპირველი პური და კარაქი, ასე რომ ჩამოშალოთ თქვენი ხაზი და მიჰყევით მათ. ეს კარგია, რომ თვალს ადევნოთ ჰორიზონტზე, მაგრამ ისარგებლეთ მარტივი პიკაპის გზაზე.
ახლა თქვენ უნდა მიიღოთ ყურადღება ერთი იმ whales in pod, და როგორ ამის გაკეთება დამოკიდებულია გარკვეულწილად ბუნების თქვენი ბიზნესის. თუ თქვენ ყიდიან ფუფუნების მანქანებს, მიდიხარ იმ ადგილებში, სადაც ფუფუნების მანქანის მფლობელები სავარაუდოდ ხშირია, როგორც საუკეთესო რესტორნები თქვენს ტერიტორიაზე.
თქვენი სავიზიტო ბარათების წამოწყება მერსედეს-მაბაბის S650 კაბრიოლეტის საწვავის პარკირების ქვეშ პატარა საცალფეხო სავარძელია, მაგრამ შიგნით შიგნით და სავარძელში მჯდომარე. ინვესტირება საათში. საუბარი პერსპექტივები. მას შემდეგ, რაც თქვენ ხელმძღვანელობთ მიმოწერაზე ავტომობილებზე, მაშინ შეგიძლია გადასცეს ბარათი - და იმედია, დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა იმავდროულად.
რა თქმა უნდა, მიდგომა შეიძლება ბევრად განსხვავებული იყოს B2B გარიგებებში, მაგრამ კონცეფცია რჩება: არ გამოიქცევიან ბრმაში. მომზადება არის გასაღები. იდენტიფიცირება თქვენი whale და მიდგომა finesse. და გახსოვდეთ, თქვენი პერსპექტივა სავარაუდოდ გულისხმობს ათეული შენი კონკურენტები. თქვენ უნდა იყოს ძალიან შთამბეჭდავი outdo ყველას და მოიტანს Whale როგორც მომხმარებელს.
გარიგების დახურვა
ვეშაპების დახურვა ხშირად ხდება ბევრად უფრო მეტი დრო და ძალისხმევა ვიდრე ტიპიური გასაყიდად, მაგრამ ეს გარიგება იმდენად დიდია - ერთი ვეშაპი შეიძლება იყოს ათეული სხვათა ეკვივალენტი. ეს ქმნის მათ ძალიან იმასაც, რომ განახორციელოს მიუხედავად ზედმეტი უბედურება, ხოლო თქვენ კვლავ trolling სხვა, პატარა თევზი. შესაძლოა, თუნდაც ისიც გავიმეოროთ, რომ ის კიდევ უფრო ძვირფასია.
დაიცავით იმავე გაყიდვების პროცესი, რომელიც იყენებთ სტანდარტულ პერსპექტივებს, მაგრამ მასზე მაღლა დართვა. თუ, როგორც წესი, კვლევის პერსპექტივა საკმაოდ კარგად ვთხოვ სამი მორგებული კითხვის პრეზენტაცია, თქვენ გინდათ ამუშავება 10 მორგებული კითხვები თქვენი whale. ვფიქრობ, რომ ის უფრო რთული იქნება. არ შეაჩერონ პირადი გრძნობები, როგორიცაა მადლობა შენიშვნები ან თუნდაც მცირე საჩუქრები, რომლებიც ასახავს პერსპექტივა ინტერესებს.
იყიდება შემდეგ
თუ წარმატებას მიაღწევ, დამატებითი ყურადღება მიაქციე ახალ ახალ ზომის მომხმარებელს. შეეხეთ ბაზას ხშირად დარწმუნებული, რომ ის კმაყოფილია და იმედია თქვენგან გააგრძელებს შეძენას.