Ვისწავლოთ გაყიდვა ნებისმიერი პროდუქტი

სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლები სხვადასხვა გაყიდვების ტექნიკას იყენებენ. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ გიგანტურ კორპორაციებზე მაღალ საფინანსო პროდუქტებს ყიდულობთ, თქვენ უნდა მიაღწიოთ თქვენს პერსპექტივებს სრულიად სხვაგვარად, ვინც წიგნს ყიდის სამეზობლოს წიგნში. მიუხედავად ამისა, როგორ გაყიდოს ფუნდამენტური წესები იგივეა, მიუხედავად თქვენი პროდუქტისა და მომხმარებლის ბაზრისა.

იცოდე პროდუქტი

თუ არ გაიგებთ, რას ყიდი, თქვენ გაყიდვას აპირებთ.

თქვენ არ იცით საუკეთესო პროდუქტი თქვენი პროდუქტისთვის, ასე რომ ვერ შეძლებთ შესარჩევი პერსპექტივების კარგ საქმეს. თქვენ არ იცით ყველა პროდუქტის სარგებელი, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მუდმივად დაკარგავს შანსს პერსპექტიული მომხმარებლებისთვის. და თუ პერსპექტივა მოგთხოვთ ტექნიკურ კითხვას, თქვენ არ იცი პასუხზე ... რომელიც იღებს საკუთარ თავს, როგორც ექსპერტი ან კონსულტანტი. გაყიდვა გარეშე პროდუქტის ცოდნა ჰგავს გაშვებული მარათონი ერთი ფეხი მიბმული უკან თქვენს უკან.

პატივისცემა შენი პერსპექტივები

თუ თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენი პერსპექტივა, მათ იციან - არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად ძნელია დამალვა. თქვენ უნდა დააყენოს თავი შევიდა პატივსაცემი, სასარგებლო აზროვნების სანამ იმდენად, როგორც შეარჩიო ტელეფონი. ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს გამყიდველები, როგორც ეგოისტური და თავი დაეხმარება საკუთარ თავს, რის გამოც საკონსულტაციო მიდგომა იმდენად ეფექტურია - აღმოჩნდება, რომ სტერეოტიპი თავის თავზე.

მაგრამ თუ რეალურად აყენებს თავის თავს, თქვენი პერსპექტივები იქნება მტრული და უბედურიც კი, თუ თქვენ მართოთ ზეწოლა მათ ყიდულობენ.

რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი თითქმის აუცილებლად გვეუბნებიან მეგობრებთან, ოჯახის წევრებთან და თანაშრომლებთან რამდენად უყვართ ისინი. ეს არ არის სიტყვა პირში რეპუტაცია გსურთ შექმნათ!

იყავით ჭეშმარიტი

კიდევ ერთი გამყიდველი სტერეოტიპია, რომ თქვენ უნდა გადალახოს არის უტყუარი მატყუარა. გამყიდველი, რომელიც ყიდის პროდუქტებს, რომლებიც ერთი კვირის განმავლობაში ანაზღაურდება და ბევრ არასაჭირო ექსტრას ყიდულობს.

წინა სტერეოტიპის მსგავსად, ეს სამწუხარო შეგრძნების გადალახვის გზა მხოლოდ საპირისპიროა. შენი პერსპექტივით სრულიად პირდაპირი და პატიოსანი, თქვენ შექმნით დადებითი შთაბეჭდილებას, რომ უფრო მეტად დაიბრუნებს (და იმედია მათ მეგობრებთან ერთად).

იყოს მსგავსი

ბევრი თვალსაზრისით, წარმატება გაყიდვების მოდის ქვემოთ პიროვნება. სთხოვეთ ასი ვარსკვლავს გამყიდველს, რა მიდგომა აქვთ და ასი და ერთი პასუხი მიიღებთ - მაგრამ რაც მათ საერთო აქვთ, ყველა მსგავსებაა. თითქმის ყველა წინააღმდეგობა ყიდულობს boils ქვემოთ შიში პერსპექტივა ნაწილი. თუ მათ არ მოსწონთ პირი, რომელიც ცდილობს გაყიდოს რაღაც, ისინი ნაკლებად სავარაუდოა ყიდვა არა აქვს მნიშვნელობა რამდენად დიდია პროდუქტი. მაგრამ თუ ისინი უყვართ და კომფორტულად გრძნობენ გამყიდველი, ისინი ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ მიიღოს plunge.

არასოდეს შეაჩერე მზარდი

გაყიდვების საფუძვლები ყოველთვის ერთნაირია, მაგრამ იარაღები და ტექნიკა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათთვის, მუდმივად იცვლება. ექიმებისა და იურისტების მსგავსად, მოვაჭრეები ამ ცვლილებების თავზე უნდა დარჩეს. ეს მოიცავს შიდა კომპანიის ცვლილებებს, როგორიცაა პოლიტიკის ცვლილებები და პროდუქტის განახლებები და გარე ცვლილებები, როგორიცაა სოციალური მედია ან ახალი სახელმწიფო და ფედერალური დებულებების ზრდა თქვენს ინდუსტრიაში.

გამყიდველები ვერ შეაჩერებენ სწავლას და იზრდება. მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის ნაკლოვანება, რადგან თუ მუდმივად სწავლობ და განვითარებადი უნარები, თქვენ არ ხართ მოსაწყენი თქვენი სამუშაო. იმის ნაცვლად, რომ იმავე პერსპექტივებზე დღესვე, იმავე პერსპექტივებზე გასვლის ნაცვლად, შეგიძლიათ ახალი ტაქტიკა შეისწავლოთ, ისაუბროთ ახალ ხალხთან და გაეცანით ახალ გზებს.