B2B გაყიდვების ზოგიერთი მაგალითი
B2B გაყიდვების ხშირად იღებს ერთი კომპანიის გაყიდვის ნიმუშები ან კომპონენტები სხვა. მაგალითად, საბურავის მწარმოებელი შესაძლოა გაყიდოს მისი ნაკეთობა მანქანის მწარმოებლად.
Wholesalers ხშირად ყიდულობენ თავიანთ პროდუქტებს საცალო ვაჭრობაში, რომლებიც შემობრუნდებიან და აბონენტებს ყიდიან. სუპერმარკეტები კლასიკური მაგალითია: ისინი ყიდულობენ wholesalers- ს პროდუქციის შეძენისას ოდნავ მაღალი ფასებით.
ბიზნეს-ბიზნესიდან გაყიდვების ასევე შეიძლება შეიცავდეს მომსახურება. ადვოკატებმა, რომლებიც ბიზნესმენთათვის, ბუღალტერთა ფირმებს იღებენ, რომ დაეხმარონ კომპანიებს თავიანთი გადასახადებით და ტექნიკური კონსულტანტები, რომლებიც ქსელისა და ელექტრონული ფოსტის შექმნას წარმოადგენს B2B სერვისის პროვაიდერების მაგალითები.
B2B წინააღმდეგ B2C გაყიდვები
გაყიდვის B2B განსხვავდება B2C- ს რიგი გზებით. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ, როგორც წესი, დაკავებული იქნება პროფესიონალური მყიდველები ან მაღალი დონის აღმასრულებლები, როდესაც ცდილობენ B2B გაყიდვის მცდელობას. ეს მყიდველები მოდიან თავიანთი ჯიშები, რომ მიიღონ საუკეთესო გარიგება გამყიდველებიდან და ისინი კარგად არიან. მაღალი დონის აღმასრულებლები შეიძლება მოიცავდნენ მსხვილი კორპორაციების CEOs- ს.
ნებისმიერ შემთხვევაში, B2B გაყიდვები ხშირად ითხოვენ პროფესიონალიზმის მაღალ დონეს, ვიდრე B2C გაყიდვები.
თქვენ უნდა კაბა და მოიქცევა უფრო ფორმალურად წარმატების მისაღწევად. B2B გაყიდვების ასევე მოითხოვს, რომ თქვენ იცით, თუ როგორ უნდა ეფექტურად გაუმკლავდეთ კარიბჭეებს, როგორიცაა მიმღები და თანაშემწეები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მეშვეობით თქვენი სამიზნე, პირი, რომელიც საბოლოოდ აქვს უფლებამოსილება, რომ ჩაიდინოს იყიდება.
როდესაც თქვენ საქმე მყიდველები
პროფესიონალ მყიდველებთან ურთიერთობისას, ის გვახსოვს, რომ მათი უმრავლესობამ მიიღო ვრცელი ტრენინგი, როგორ უნდა ითანამშრომლონ და გაეცნოთ გამყიდველებს.
გაყიდვა ტაქტიკა, რომელიც შეიძლება კარგად იმუშავებს uninitiated, ინდივიდუალური მომხმარებელთა ხშირად ვერ ყიდულობენ მყიდველებს, რომლებიც დაინახავთ თქვენ მოდის მილის დაშორებით. მყიდველები ასევე იციან, თუ როგორ უნდა მანიპულირება მოვაჭრეები და ისინი ხშირად ცდილობენ ტრიუკები, როგორიცაა შეფერხების რომ იმედია wrangle უკეთესი ფასი თქვენგან პროდუქტი.
როდესაც თქვენ საქმე აღმასრულებლები
საქმეები აღმასრულებლები არის მთელი სხვადასხვა ბურთი თამაში. C-suite გადაწყვეტილების მიმღები პირები შეიძლება ძალიან დაშინება. ისინი ხშირად უკიდურესად დაკავებულნი არიან, ასე რომ, ისინი არ აფასებენ მას, თუკი ისინი გრძნობენ, რომ დროის დაკარგვა ხარ. თქვენ კარგად უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი პროდუქტის ყველა ასპექტში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ და მარტივად უპასუხოთ ნებისმიერ შეკითხვას, რომელიც თქვენს წინაშე დგას. ვერ იტყვი, "დავბრუნებ შენზე", რადგან აღმასრულებელმა შეიძლება არ მიიღოს თქვენი ზარი ან გაიხსენოს მისი კარი მეორედ. ასე რომ, თქვენ შეიძლება დაკარგოთ იყიდება.
თქვენ ასევე უნდა გააკეთოთ თქვენი კვლევა წინასწარ პერსპექტივაზე. გაერკვეს ის, რასაც აკეთებს კომპანიისთვის, როგორ აკეთებს ამას, და მყარად იძენს კომპანიის პროდუქციაზე ან მომსახურებას. თქვენ გვინდა ვიყოთ სრულიად მომზადებული wow აღმასრულებლები თქვენი ცოდნა მათი ოპერაციების დროს გაყიდვების პრეზენტაციები.