სარკეში გამოყენებული ტექნიკა შეიძლება კარგად იმუშაოს, როდესაც სწორად გაკეთდება ან არასწორი გამოყენებისას შექმნილი კატასტროფული სიტუაციის შექმნა. ძირითადად, ერთი ადამიანი იღებს ფიზიკურ და სიტყვიერ ქცევას, როგორც გაყიდვის პროცესის დროს შეთანხმებისა და შეთანხმების შექმნის გზაზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება ჟღერდეს პატარა მღელვარე, ეს კარგად არის დახვეწილი, კარგად გაკეთდა და კვლევა მხარს უჭერს მის ეფექტურობას.
Mirroring in General Sense
Mirroring tends ხდება ავტომატურად შორის ადამიანებს, ვინც იცოდნენ ერთმანეთს კარგად.
კარგი მეგობრები ხშირად გამოიყენებენ იგივე სიტყვებს ან ფრაზებს და მიიღებენ იმავე ჟესტებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი ერთად იყვნენ. მეუღლეებიც ამას აკეთებენ და ვინმესთან ერთად იცის, რომ პატარა ბავშვები არიან ექსპერტები, რომლებიც ასახავს ადამიანებს. ახლახანს ფიქრობთ ბოლო სამი წლის განმავლობაში, თქვენი საყვარელი ეპითეტებით. ასეთი სახის შემთხვევითი სარკეები ხშირია ოჯახებში, რომლებიც იღებენ ქცევას თავიანთ მშობლებსა და ხანდაზმულ ძმებზე.
გამოყენება Mirroring გაყიდვების
Mirroring შეიძლება გახდეს ძლიერი გაყიდვების ინსტრუმენტი, რადგან მას შეუძლია გამოიწვიოს თქვენი პერსპექტივა შევიდა ქვეცნობიერად სჯერათ, რომ თქვენ მოქმედებენ, რადგან თქვენ მისი მეგობარი, ან რომ თქვენ მინდა დიდი მეგობარი, რადგან თქვენ ასე ჰგავს მას. გამყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ სარკეები, რათა სწრაფად დაადგინონ თავიანთი პერსპექტივები.
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ იყოს დახვეწილი, როგორც სარკეში მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პერსპექტივა არ აცნობიერებს, რას აკეთებ და რას აკეთებთ მიზნად.
თუ პერსპექტივა გააშუქებს თქვენს ქცევას, ის შეიძლება ფიქრობთ, რომ ის მასხრად იწყებს. ეს განსაკუთრებით იმ შემთხვევაშიაა, თუ მიმიღია ის რაღაც, რაც მისთვის უნიკალურია, მაგალითად, ის გარკვეულ სიტყვებს ლაპარაკობს. უგულებელყოფა შეუძლია კლიენტს შეურაცხყოფას იგრძნოს და რისკავს მასზე გადაბირებას, რომელიც დარწმუნებულია, რომ შეურაცხყოფა მიაყენებს.
თქვენი პერსპექტივის შესახებ წარმოდგენის შესახებ გადაწყვეტილებების მიღება ხელს უწყობს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, სანამ მასთან პირისპირ შეხვედრამდე. თუ თქვენ შეამჩნევთ NRA ბამპერის სტიკერს ავტოსადგომზე, მაგალითად, შეიძლება სწრაფად შეცვალოთ თქვენი Screensaver- ს NRA- ის ლოგოს და შეცვალოს თქვენი ლეპტოპი მხოლოდ ცოტა ისე, რომ მას შეუძლია იხილოს იგი თქვენს მაგიდასთან. კიდევ ერთხელ, დახვეწილი არის გასაღები.
სპეციფიური სარკის ტექნიკა
ერთ-ერთი მარტივი მეთოდი მოიცავს კლიენტის სიტყვის მოცულობას და ტემპებს. თუ თქვენი კლიენტი ხმამაღლა და სწრაფად საუბრობს, იგივე გააკეთებდით. მოედანზე თქვენი სხეულის პირდაპირ პიროვნებაზე, რაც მხოლოდ თვალის კონტაქტს აძლევს და მის ყველა ყურადღებას აძლევს. კვლევამ აჩვენა, რომ როდესაც თქვენ ზედიზედ სამჯერ გისმენთ, პერსპექტიული კლიენტები უფრო მნიშვნელოვანია და ილაპარაკებენ სამ-ოთხჯერ უფრო დიდხანს. ფიზიკური სარკისებური შეიძლება იყოს სახიფათო, განსაკუთრებით თუ თქვენ აპირებთ ამის გაკეთებას წარმატებით. თავიდან აიცილოთ პირის ანალოგიური გამოსახულება ან ნებისმიერი არაჩვეულებრივი ფრაზის კორექცია. გარდა ამისა, თავიდან იქნას აცილებული ნებისმიერი უარყოფითი სხეულის ენა, როგორიცაა გადატრიალებული იარაღი, გარდამტეხ, ან თვალების დახურვა.
საუკეთესო პლატფორმა
Mirroring ზოგადად მუშაობს საუკეთესო ერთი-ერთი, ორმხრივი საუბრები, ვიდრე შეხვედრებში ან გაყიდვების პრეზენტაციები, რომელიც შეიძლება ითვალისწინებდეს მხოლოდ ერთი გზა კომუნიკაციის ჯგუფის სხვა ადამიანების.
ამ სიტუაციაში, თუმცა, თქვენ არ უნდა მიატოვოს mirroring საერთოდ. თუ საუბრობთ პერსპექტივაში კონკრეტული სიტყვისა და ფრაზის გამოყენებით საუბრის დროს, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი პრეზენტაციისთვის დახვეწილი მოგვიანებით.