"ტყვიის" ზუსტი განსაზღვრა ტენდენცია განსხვავდება პიროვნებისგან. სინამდვილეში, გაყიდვებისა და მარკეტინგის შორის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი დაბრკოლება შეიძლება იყოს განსაზღვრა, თუ რა იგულისხმება როგორც წამყვანი და რა არ არის. მნიშვნელოვანია, დავრწმუნდეთ, რომ ყველა თაყვანისმცემლობაში ჩართული ყველა თანხმობაა იმ პირებთან, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან იმ მიზეზით, რომ მათ ხელმძღვანელობდნენ.
რა არის წამყვანი
მოვაჭრეების უმრავლესობა განსაზღვრავს, როგორც ადამიანს, რომელიც კრიტერიუმს შეესაბამება გამყიდველს, რომელმაც დაამზადა პროდუქტის საჭიროება, მიზეზი და / ან ინტერესი.
თუმცა, მარკეტინგის პროფესიონალები განისაზღვრება წამყვანი როგორც ადამიანები, რომლებსაც ეს თვისებები გააჩნიათ და მიიჩნევენ, რომ წამყვანი, რომელიც სასურველ ატრიბუტებს სჭირდება, "პერსპექტივად" მიიჩნევა.
ორივე ეს განსაზღვრება გონივრულია. მთავარია, დავრწმუნდეთ, რომ ყველა ჩართული თანახმაა, თუ რომელი განმარტება იქნება ისინი გამოყენებით. თუ თქვენ კითხვას კითხულობთ გაყიდვების ობიექტზე (მაგალითად, როგორც ეს), შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ მწერალი პირველი, გაყიდვების შესახებ ლიდერობის განმარტებას იყენებს, ხოლო მარკეტინგის მწერლები უფრო ხშირად იყენებენ მეორე დეფინიციას.
ზოგიერთი გაყიდვების ექსპერტს ურჩევნია გამოიყენოს ტერმინი "ეჭვმიტანილი" ნაცვლად ტყვიის, ნაწილობრივ აღმოფხვრას დაბნეულობა, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას მრავალჯერადი განმარტებები. გულისხმობდა ვინმეს, როგორც ეჭვმიტანილი და პერსპექტივა, ასევე ძალიან მკაფიო გზაა იმისთვის, რომ კატეგორიულად გაეზიარებინა გაყიდვების პროცესის გასწვრივ. ვიღაცამ, რომელიც ახლახან დაინახა ტყვიის სიაში და ჯერ არ მოუწოდა ეჭვმიტანილი; პერსპექტივა არის ის, რასაც თქვენ მაინც ნაწილობრივ კვალიფიცირდება .
ლიდერობს შეუძლია განსხვავება ღირებულებაში
ყველა იწვევს თანაბრად ღირებული გაყიდვების პერსპექტივა. პირველი, ზოგიერთი ლიდერობით წყაროები უზრუნველყოფენ "უსარგებლო" ლიდერობის მაღალ პროცენტს, რაც იმას ნიშნავს, რომ არ არსებობს პოტენციური პერსპექტივა. მაგალითად, თუ თქვენ იყენებთ ტელეფონის წიგნს თქვენს ძირითად წყაროდ, მაშინ ხალხის უმრავლესობა, რომელსაც უწოდებთ, უსინათლო მივყავართ.
ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც გამყიდველები (და კომპანიები) მზად არიან, ბევრი ფული გადაიხადონ მაღალხარისხიანი ტყვიის სიის შეძენაზე. უფრო მიზანმიმართული და ზუსტი ტყვიის სიაში არის ის, რომ ნაკლებ დროში გამყიდველს არ ექნება ნარჩენები არა პერსპექტივებზე.
მაგრამ მივყავართ, რომ პოტენციალი იყოს პერსპექტივა შეიძლება განსხვავდებოდეს ღირებულებაში. ლიდერობა, რომელსაც აქვს მხოლოდ თქვენი კომპანიის იაფი პროდუქტის შეძენის პოტენციალი, გაცილებით ნაკლებად ფასეულია, ვიდრე ის, ვინც დიდ დროს ყიდულობს დიდ შესყიდვებს. საკვალიფიკაციო პროცესის ნაწილი განისაზღვრება, რომლის მიხედვითაც მომხმარებელს შეუძლია პოტენციურად ისეთი პოტენციალი, რომლითაც შეგიძლიათ გაატაროთ თქვენი დროის უმრავლესობა და ენერგიის გამომუშავება.
ზოგიერთი გამყიდველმა შეცვალოს ალკოჰოლური სასმელების შეცდომები, მიიჩნევს, რომ შეძლებენ ინსტინქტს, რომლითაც ისინი კარგი აღმოჩნდებიან და რომელი პირობა არ უნდათ ცივი ზარისთვის . ეს არის შეცდომა, რომელიც შეიძლება დაგიჯდებათ ბევრ გაყიდვასთან. თქვენ ბევრად უკეთესად ცდება, რომ ყველა წამყვანად მიაღწიოთ, რათა მაქსიმალურად გააკეთოთ ის, რასაც იღებთ.