ყველა ბიზნესს უნდა ჰქონდეს წერილობითი მისია , რომელიც აშკარად დადგენილია იმ მიზნისთვის, რომელიც ასახავს თქვენს ძირითად ღირებულებებს. თქვენი მისია უნდა იყოს განხილული თქვენი ბიზნესის გეგმის შემუშავებისას, ასევე თქვენი ბიზნესის მიზნებისა და მიზნების განხორციელებისას. თქვენი მისიის ჩამოყალიბება მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის დაწყების ეტაპებზე, ასე რომ თქვენ ყოველთვის გაქვთ წერილობითი შეხსენება იმის შესახებ, თუ რას აკეთებ და რას აკეთებ?
მისიის განცხადებებს შეუძლია დროთა განმავლობაში განვითარდეს და შეიცვალოს, მაგრამ ისინი ყოველთვის უნდა ჩაითვალოს როგორც მოკლე და გრძელვადიანი ბიზნეს მიზნების განვითარებაზე. თუ თქვენი მისია და მიზანი მნიშვნელოვნად შეიცვლება, თქვენი მიზნები ასევე უნდა შეცვალონ ამ ცვლილებების შესაფასებლად.
მიღება მდიდარი არ უნდა იყოს თქვენი ერთადერთი მიზანი
თუ თქვენი ერთადერთი მიზნები ფული-ცენტრისტული და ფინანსური მოგებაა, თქვენ ყოველთვის გექნებათ ფოკუსირება სადმე გასწვრივ გზაზე, რომელიც შეიძლება დაკარგოთ თქვენი სულისკვეთებით მარკეტინგისთვის, რომელიც არც მატყუარაა, არც თქვენი ძირითადი ფასეულობების შესაცვლელად, რათა გაიზარდოს მაღალი გაყიდვების მიზნები. უბრალოდ ფულის ჩადება არასოდეს არ უნდა იყოს ექსკლუზიური მიზანი ნებისმიერი ბიზნესის. ბონდისა და კორპორატიული ხედვისთვის შეშფოთების გარეშე ყურადღება გამახვილებულია საერთო შეცდომის მომგვრელი მეწარმეები, როდესაც მათი თავდაპირველი წარმატება იზიდავს ინვესტორებს, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ ნაღდი ფული ნაღდი ფულის სანაცვლოდ ნაყიდი ფულის სანაცვლოდ.
შენი ბიზნესი იზრდება, შენი დანიშნულების და დამხმარე მიზნების დამახსოვრების გარეშე ჯერ კიდევ ადვილია იმისთვის, რომ მიაღწიოს ფულს, რომელიც ძალზე სწრაფად გაიზრდება და ძალიან სწრაფად გაფართოების ცდუნებას (რომელიც ბევრ ბიზნესმენთათვის საზიანოა). მოდის შემოდგომაზე "მართალია, როდესაც საქმე ბიზნეს გადაწყვეტილებების მიღებისას - ძალიან წარმატებულია საკუთარი წარმატებები, შეიძლება გამოიწვიოს ძალიან სწრაფი გაფართოების გზა, რომელიც გრძელვადიან პერსპექტივაში არ არის მდგრადი.
ცუდი მარკეტინგისა და ვოკალურ ინვესტორებს შეუძლიათ თქვენი ბრენდის უარყოფითი ზეგავლენა მოახდინონ და თქვენი ბრენდი საშიშია, ძნელია დაიბრუნოთ სიმღერაზე - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენს ინვესტორებს ამბობენ, თუ როგორ აწარმოებთ თქვენს საქმიანობას. ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი მიზნებისა და ღირებულებების ფაქტორი, როდესაც ფინანსურ მიზნებს მივაქცევ ისე, რომ ინვესტორებს არ იციან, როგორ აწარმოებთ თქვენს საქმიანობას და ისე, რომ თქვენს კლიენტებს და კლიენტებს ამ ფასეულობებს თქვენი პროდუქციისა და სერვისების სინონიმი შეხედოთ.
მცირე ბიზნესის მიზანი უნდა იყოს უფრო დიდი ფინანსური მიზნების განსახორციელებლად
გაყიდვის მილიონი დოლარი არის კარგი მიზანი, მაგრამ ყველა თავისთავად, ის მიზანი არ არის ნივთიერების გარეშე, თუ არ შეიტანეთ სხვა მიზნები, რათა ხელი შეუწყოს იმ გაყიდვებს. თუ ფული არის თქვენი ერთადერთი მართვის ვნება, თქვენ, თქვენი თანამშრომლები და ბიზნესი ყველა განიცდიან. სინამდვილეში, სწავლა დისციპლინაზე, თავშეკავებულობასა და წარმატებაზე აჩვენებს, რომ მუდმივად ხარჯავს მაღალ ენერგიას ენერგიის წარმატების მისაღწევად შეიძლება იყოს არაჯანსაღი.
ბიზნესის ბიზნესის საბანკო ანგარიშის გაზრდისას თქვენ ასევე უნდა ფოკუსით ყურადღება მიაქციოთ თავის ხალხს, მომხმარებელთა ბაზას და გააუმჯობესოთ თქვენი კომპანიის საერთო ღირებულება, მათ შორის პროდუქტ-სამომხმარებლო მოთხოვნა და პოზიტიური ბრენდინგი. წარმატება ბევრ გრადუსშია და შექმნისა და მცირე მიზნების მიღწევას, რაც უფრო დიდ მიზნებს ასრულებს, შეიძლება ძალიან სასიამოვნო იყოს.
იფიქრეთ ბიზნეს მიზნებზე, როგორც ნაბიჯები უფრო დიდი მიზნების მისაღწევად
ყოველი გრძელვადიანი ან დიდი მიზანი უნდა ჰქონდეს პატარა მიზნები ან ნაბიჯები, რომლებიც დაგეხმარებათ ამ დიდ მიზნებს მიაღწიოთ. მაგალითისთვის, ვთქვათ, რომ თქვენი დიდი მიზანია ერთი მილიონი დოლარი. როგორ გავაკეთებ ამას? რა ნაბიჯები აუცილებელია გაყიდვების გაზრდისთვის? როგორ გაიზრდება გაზრდილი მოცულობა? გსურთ ახალი მწარმოებლები?
როგორ იმოქმედებთ მარკეტინგის მიზანი ამ მიზნის მისაღწევად?
ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას დაგეხმარებათ მცირე მიზნები, რომლებიც მხარს დაუჭერენ თქვენს მთავარ მიზანს მილიონ დოლარს. მოდით შევხედოთ მხოლოდ ზემოთ მოყვანილ მაგალითებს, როგორც მცირე მიზანს.
რა ნაბიჯები აუცილებელია გაყიდვების გაზრდისთვის ? შესაძლოა დაგჭირდეთ:
- მეტი მარაგების შეძენა წარმოების გაზრდის მიზნით
- საწყობში მარაგის გაზრდა (ზრდის შენახვის ღირებულებას)
- მასობრივი სოციალური მედიის კამპანიის გაშვება
- რადიო რეკლამის შექმნა
- სამომხმარებლო მომსახურე პერსონალის ტრეინინგი გაყიდვების ზრდასთან დაკავშირებით
ყველა ზემოაღნიშნული ელემენტი გამოიყურება, როგორც სიაში, მაგრამ ისინი რეალურად მიზნები შეიძლება დაგჭირდეთ შეხვდეს, სანამ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ამ მილიონ დოლარს მიზანს. საკმარისი პროდუქტის მიწოდების გარეშე მოთხოვნის ზრდა ან პროდუქციის გადაადგილების უნარი სწრაფად და ეფექტურად ღირს, თქვენი გაყიდვები არ არის სავარაუდოდ გაზრდის გაფართოებას იმის შესახებ, თუ რას აკეთებთ უკვე.
რატომ არის დაგეგმვა მცირე მიზნები იმდენად მნიშვნელოვანია მზარდი ბიზნესი
"ოპხა ეფექტი" საკმაოდ კარგად ცნობილი მაგალითია კარგი განზრახვების შეხედულებით ბრმა ამბიციას. Oprah ეფექტი არის გამოხატულება, რომელიც პირველად გამოჩნდა ეფექტის, რომ გამოჩენა Oprah Winfrey შოუ , ან მოწონების მიერ Oprah Winfrey, ჰქონდა ბიზნესის. მცირე დედა და პოპ ბიზნეს მფლობელები გამოჩნდნენ Oprah- ში, რომლებიც მოულოდნელად დატბორა უფრო მეტ ბრძანებებს და ელ-ფოსტებს, რომლებიც თავიანთ ვებ-გვერდებზე დაიხურა, ტელეფონები, რომლებიც უწყვეტ რეჟიმში იყვნენ და მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად ღამით გაიზარდა.
იზრდება შენი ბიზნესი სწორი მიზნების შესაქმნელად
შემოსავლის (მოგება) შემოსავლის გენერირებისათვის ყველა მოგებაა და თქვენი მიზნები ფინანსურ წარმატებებზე უნდა იბრძოლონ, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ დრო გაატაროთ დამატებითი, არაფულადი მიზნების განსახორციელებლად, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს ბიზნესს:
- ბრენდინგი ხელს უწყობს მომხმარებელთა ლოიალობას, რამაც შეიძლება გაყიდოს გაყიდვები.
- დიდი მომხმარებლის მომსახურება შეიძლება გამოიწვიოს კარგი მიმოხილვები, რომ ხელი შეუწყოს სხვები ენდობა თქვენი ბიზნესი.
- ტრეინინგის, მხარდაჭერისა და ზრდის შესაძლებლობის შეთავაზებით თანამშრომლების განვითარება ხელს შეუწყობს თქვენს ბიზნესს.
ძლიერი ბიზნესი არ არის ის, ვინც უბრალოდ მოიტანს დიდ ფულს, რადგან მომხმარებლებმა შეიძლება ყალბი შეძლონ, ბაზრები შეცვალონ, და რა მუშაობდნენ ერთხელ მაინც ვერ იმუშავა. სოლიდურად აშენებულ ბიზნესებს აქვთ რეპუტაციაზე დაფუძნებული ძალა - არა მხოლოდ მათი ფინანსური რეზერვები.
შექმენით მიზნები, რომლებიც ფოკუსირდება წელიწადზე მეტი წლების ზრდით და პოზიტიური ნაბიჯით გადაადგილებით, ასევე განსაზღვრავენ იმ მიზნებს, რომლებიც თქვენს კომპანიაში ინფრასტრუქტურის, ბრენდის, კლიენტების მომსახურების, პერსონალისა და კლიენტების ლოიალურობის პროგრამებში ინვესტირებას და თქვენი გრძელვადიანი ფინანსური მიზნების მიღწევას ბევრად უფრო ადვილად მიაღწევს .