დროულად დამოწმებული სარეკლამო მიდგომა, რომელიც კარგ შედეგს იძლევა
იმიჯი რეკლამის პრობლემა ის არის, რომ ეს ძვირია; ზოგჯერ ძალიან ძვირია.
პრაიმ-ტაიმში სატელევიზიო შოუში გამოტანილი ადგილი შეიძლება ასობით ათასი დოლარი დახარჯოს მხოლოდ 30 წამი საეთერო დროისთვის. დროს Super Bowl, რომ ზრდის რამდენიმე მილიონი დოლარი. ეს იმას ნიშნავს, რომ უმეტესწილად, სარეკლამო რგოლი (ასევე ცნობილია, როგორც "ხაზის ზემოთ" რეკლამა) დარჩა ყველაზე დიდი ფეხბურთელები. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, და ასე შემდეგ.
იმ პატარა კომპანიებისთვის, გამოსახულების რეკლამა ფუფუნებაა, რომელსაც ვერ ახერხებს. და იყოს სამართლიანი, ეს ერთი მათ არ სჭირდებათ. პირდაპირი საპასუხოდ მარკეტინგის, თუ გაკეთდეს უფლება, მისცემს ამ კომპანიებს შესანიშნავი დაბრუნების ბევრად უფრო მცირე საინვესტიციო.
რა არის პირდაპირი რეაგირების რეკლამა?
სურათის რეკლამისგან განსხვავებით, პირდაპირი რეაგირება მომხმარებლისგან დაუყოვნებლივ რეაქციას იწვევს. ეს სიტყვასიტყვით მოუწოდებს "პირდაპირი რეაგირება". დარეკეთ ახლა. დააკლიკე აქ. გააგზავნეთ ეს პროგრამა. ეს არის დირექტივა და არა ინფორმირებულობა. არა მხოლოდ, არამედ პირდაპირი რეაგირების რეკლამა ბევრად უფრო მეცნიერებაა, ვიდრე მისი უფრო ძვირი ალტერნატივები.
დასაწყისისთვის პირდაპირი რეაგირების კამპანია ბევრად უფრო ადვილია თვალყური. უნიკალური ტელეფონის ნომრები, მისამართები და საფოსტო გზავნილები ადვილად ადევნებენ თვალს იმას, თუ რამდენი ადამიანი რეაგირებს რეკლამისადმი. ეს ასევე ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ კამპანიის ფინანსური წარმატება და მიაღწიოთ ინვესტიციებზე რეალურ დაბრუნებაზე (ROI).
უფრო მეტიც, პირდაპირი საპასუხო კამპანიები სრულებით სარგებლობს თანამედროვე მონაცემების მოპოვებასა და აუდიტორიის სეგმენტაციაზე. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ნიშა აუდიტორიას, ქვეყნის გარკვეულ ნაწილს, ან დარწმუნდით, რომ მხოლოდ გარკვეული ასაკის ადამიანები იხილავენ რეკლამებს. მაგალითად, თუ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მიზნად ისახავს ხანდაზმულებს, შეგიძლიათ შექმნათ კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს ამ ჯგუფს. ეს ბევრად უფრო რთულია ტელევიზიის ეთერში.
საერთო ჯამში, პირდაპირი ფოსტა იმდენად წარმატებულია, რამდენადაც ეს უფრო პირადია, იგი უფრო მეტ ინფორმაციას აწვდის პროდუქტისა და მომსახურების შესახებ, და ეს პირდაპირია. ის სთხოვს მომხმარებელს რაღაცის გაკეთება; ზოგჯერ, ის თითქმის მოითხოვს, რომ მათ მიიღონ ზომები და ხალხი რჩევას მიჰყვება.
სად არის პირდაპირი რეაგირების არხები?
პირდაპირი რეაგირება არის მარკეტინგული ტექნიკა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას თითქმის ნებისმიერი ტიპის მედია. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, პირდაპირი რეაგირება რჩება ბილბორდის რეკლამისგან, რადგანაც შეუძლებელია პირდაპირი გაყიდვის გზავნილების მიღება რამდენიმე წამში მომხმარებლებთან ურთიერთქმედება.
ტრადიციულად, პირდაპირი რეაგირება საუკეთესოდ მუშაობდა შემდეგ არხებზე:
პირდაპირი ფოსტა
ზოგჯერ უწოდებენ " უსარგებლო ფოსტაზე " (თუმცა ეს მაღალი ხარისხის პირდაპირი მარკეტინგისაა, რომელიც შემოქმედებით მომხმარებელს ეწევა), პირდაპირი ფოსტა მოდის კონვერტების, წერილებისა და პაკეტების სახით სამომხმარებლო სახით.
უმეტეს შემთხვევაში ის კონვერტის ფორმას იღებს გაყიდვის გზავნილში, წერილსა და ბროშურაში, რომელიც ითხოვს მომხმარებელს დარეკეთ ნომერზე ან ეწვიოს ვებგვერდს.
ელ.ფოსტა
ხშირად "სპამს" უწოდებენ, პირდაპირი რეაგირების ელფოსტა გახდა ყველაზე პოპულარული გზა მომხმარებლების ბაზარზე. ელ-ფოსტა სწრაფია, იაფია და აქვს დაბლოკილი ბმულები მომხმარებლებისთვის ხელმოწერის გვერდზე. თუმცა, მას აქვს დაბალი წარმატება. საშუალო ღია მაჩვენებელი დაახლოებით 24 პროცენტს შეადგენს, ხოლო დაჭერით და კონვერტაციის განაკვეთები 1% -ით იზრდება. მილიონობით ელ.ფოსტის გაგზავნა 100-ზე ნაკლებ გაყიდვას გამოიწვევს.
რადიო
თქვენ იცით ეს კომერციული კარგად, რადგან ისინი ლაპარაკობენ სწრაფად, ძალიან გაყიდვების, და აქვს ტელეფონის ნომერი ან საიტებზე გაიმეორა სამიდან ხუთჯერ ადგილზე. მიუხედავად იმისა, რომ რადიო შეიძლება იყოს შემოქმედებითი ფილიალი, როგორც წესი, მყარი გაყიდვით არის შესაძლებელი.
Infomercials
თუ პროდუქტი მართალია, გრძელვადიანი ინფრომაციული ადგილი არის დიდი პირდაპირი რეაგირების მანქანა. კლასიკური მაგალითი რონ პოპილის შოუიმ როსესერია. პოპილი უშუალო რეაგირების ტელევიზიის ერთ-ერთი მფლობელია და მისი რეკლამები ბევრ მილიონ დოლარად გაიყიდა.
Telemarketing
ეს იყო კიდევ ერთი პოპულარული გზა მომხმარებლებისთვის, პირდაპირ დაუკავშირდით სატელეფონო მარკეტინგის კომპანიებს, რომ მოვუწოდებთ ხალხს და სცადონ და გაყიდეთ ტელეფონით. თუმცა, არ დარეკეთ რეესტრი, რომელიც შეიქმნა 2003 წელს, დასრულდა იმ ზარების უმეტესობა. საქველმოქმედო და პოლიტიკური კამპანიები კვლავ ისარგებლებენ ფულის მისაღებად.
დიდი პირდაპირი რეაგირების რეკლამის მაგალითები
ალბათ ყველაზე ცნობილი პირდაპირი რეაგირების რეკლამა ოდესმე წერილობითი იყო დიდი ჯონ Caples 1926 წელს (რომელსაც ახლა აქვს სარეკლამო ჯილდო დაასახელა მას). ეს იყო აშშ-ის მუსიკის სკოლა და სათაურით წაიკითხეთ: "ისინი იჯდა, როცა საფორტეპიანოში დავდიოდი, მაგრამ როცა დავიწყე თამაში!" - ეს იყო გრძელი ასლი და ითვლება ერთ-ერთი უდიდესი სათაურები ოდესმე დაწერილი, ძალიან დამაჯერებელი და ეფექტური რეკლამა.
კიდევ ერთი კლასიკური არის პირდაპირი ფოსტის ცალი წერილობითი და შექმნილია ბილ Jayme ჟურნალ ფსიქოლოგიის დღეს. კონვერტში მოხდა გასაოცარ დიზაინს და სვამს კითხვას: "სვამს თუ არა აბაზანას კარიც, როცა შენ ერთადერთი სახლი ხარ?" ეს ცალი ძალიან მაღალი კონვერსიის მაჩვენებელი იყო და ბილ ჯემის წერილები და საფოსტო გზავნილები ყოველთვის მაღალი მოთხოვნა იყო . სინამდვილეში, ის გადახდილი ათობით ათასი დოლარი დაწერა წერილი კლიენტს, და ეს იყო ორმოცდაათიან და სამოციანელებმა. გარდაიცვალა 2001 წელს, 75 წლის ასაკში და ითვლებოდა ერთ-ერთი უშუალო პირდაპირი მარკეტინგის მწერლები, რომლებიც ოდესმე ცხოვრობდნენ.
