დაიცავით ეს ნაბიჯი, და დახურეთ გაყიდვა.
პირდაპირი რეაგირების რეკლამა , დიდი პირდაპირი საფოსტო პაკეტი შეუძლია იმუშაოს სასწაულები ორივე ბრენდი და ქვედა ხაზი. მართლაც წარმატებული პირდაპირი ფოსტა არის მიზანმიმართული, ამბობს რაღაც ისე, რომ არის ორივე ძლიერი და დასამახსოვრებელი და საუბრობს უშუალოდ მომხმარებელს. და არ არსებობს უკეთესი გზა, რათა ჩაატაროს საუბარი ვიდრე წერილი. დიახ, წერილი.
თუ ფიქრობთ, რომ აღარასოდეს წერილებს წერია, კვლავ ვფიქრობ.
დიდი ჰოვარდ გოსაჟი ცნობილმა თქვა: " ხალხი კითხულობს მათ ინტერესებს, ზოგჯერ, ეს რეკლამაა ". მან ასევე შეიძლება თქვა, "ხანდახან ეს წერილია".
მაგრამ, თავმდაბალი პირდაპირი ფოსტა პაკეტი სახე მკაცრი კონკურენცია myriad სარეკლამო შეტყობინებები ადამიანი იღებენ ყოველ დღე. ისინი დაბომბეს ელ, ტექსტები, telemarketers, ბანერები, პარტიზანული განცხადებები, სატელევიზიო ლაქები, რადიო რეკლამები და ასე უფრო მეტი. ვინმეს ნამდვილად აქვს დრო, რომ გაიხსნას პირდაპირი ფოსტის ნაკადი, რომ გაეცნოთ წერილს?
ადვილად იფიქრებთ, რომ ამ დღეს და ასაკში სმარტფონებისათვის, მყისიერი მადლიერება და მრავალ მედია ყველაფერი, თავმდაბალი პირდაპირი ფოსტის წერილი არ არის glamorous, ან სახალისო. უკეთ გაეცათ ჯაზური ბროშურა და რამდენიმე კოჭლი თავისუფალია. მაგრამ უგულებელყოფა პირდაპირი ფოსტის წერილი არის თქვენი დაბრუნება ერთ-ერთი ყველაზე გამოცდილი და გამოცდილი მეთოდით სამომხმარებლო ჩართულობის და შედეგის მისაღწევად. ეს სასიცოცხლო და საოცრად ეფექტიანია, როდესაც კარგად არის დაწერილი. თქვენ უბრალოდ უნდა უზრუნველყოთ, რომ მისთვის ბრძოლის შანსი გამოვიყენოთ პირდაპირი ფოსტის შესაქმნელად, რომელიც გაიხსნება და იძიებს.
ამის გაკეთება, და წერილი არის გასაღები გაყიდვების კონვერტაციის.
პირდაპირი ფოსტა წერილი - სად დაიწყება?
როგორც წინა პარაგრაფში აღინიშნა, თუ თქვენ შექმნით კარგი ფოსტის პაკეტს, თქვენ უკვე დაიწყებთ კონვერტში საუბარს.
წერილში უნდა შეარჩიო ეს საუბარი და შეიმუშაოს ისე, რომ ორივე ჩართვა და დამაჯერებელი.
ეს არის გაყიდვების გამყიდველი. ყველაფერი დანარჩენი შეიმუშავებს ფანჯრის გასახსენებს.
იფიქრეთ ამ გზით. იმ შემთხვევაში, თუ Mad Men- ის დონ Draper იყო პირდაპირი საფოსტო პაკეტი, იგი არ იქნება ბროშურა ან ყუთი, რომ იგი შემოსული იგი არ იქნება ნიმუში პროდუქტი, და ის არ იქნება tacky freebie. Don Draper იქნება წერილი. მან გაყიდოს ჯოჯოხეთი გარეთ პროდუქტის ან მომსახურების, გამოყენებით ძლიერი სიტყვები და ტონი ხმა, რომელიც შეესაბამება ბრენდი. მან მინდა intrigue თქვენ, საწყისი სასჯელის საბოლოო ნიშანი off ან PS ის მინდა ჩაერთონ თქვენ ისე, რომ თქვენ nodding თქვენი უფროსი და ფიქრი გზები გადაიხადოს ამ დიდი ახალი პროდუქტის ან მომსახურების. მან მინდა seduce თქვენ.
შემდეგ ისევ ვთქვა, რომ ყველაფერი მარტივია. მაგრამ პრაქტიკაში, როდესაც ქაღალდის ცარიელი ფურცლის ნახვა გექნებათ, ეს შეიძლება იყოს საშინელი ამოცანა, რომ შეავსოთ ის ენა, რომელიც მიიღებს სატელეფონო ზარს, ან ვებ-გვერდს უბრძანებს.
მაგრამ ცარიელი ფურცელი წარმოადგენს უსასრულო შესაძლებლობებს. ეს არის თქვენი შანსი ღიად და დარწმუნებით, რომ სამომხმარებლო. ფაქტია, ხალხი პირველად წაიკითხავს წერილს. ეს რთული ჩვევაა შესვენება, როდესაც ვინმე გაგზავნის თქვენ გვერდის იცოდეთ, თუ რატომ, და წერილი არის პირველი ადგილი თვალი. ასე რომ, ეს ცარიელი ფურცელია ასევე ბრენდთან კონტაქტის პირველი პუნქტი.
ეს არ არის დრო, რათა გამოიჩინო, იყავი ჭკვიანი ან გაიქცევა სწრაფი ერთი. ეს არის საუბარი, რომელსაც შეუძლია გაყიდოს ან გაყიდოს გაყიდვა და მას სჭირდება პატივისცემა.
არ უნდა იყოს ცდუნება გახსნას Crass იუმორი, Puns ან Pushy განცხადებები.
და არ დაწეროთ ზემოთ ან ქვემოთ აუდიტორიას. არ გინდა შენი დიდი ლექსიკის ჩვენება და არ გინდა ჟღერადობა. ლაპარაკი მოსწონს ხალხს და არასოდეს გეშინია, რომ დაარღვიოს გრამატიკული წესები . თქვენ არ წერილობით წერილობით გაიმარჯვებს ინგლისურ სტიპენდია, თქვენ წერილობით კომუნიკაცია. გსურთ გამოიყენოთ ერთი სიტყვა წინადადება?
სახვითი.
გამოიყენეთ ოქროს სიტყვა - თქვენ.
ხალხი საკუთარ თავზე საუბრობს. წერილში არის საუბარი ყველაზე ინტიმური საუბარი, ასე რომ გაეცანით ახლო და პიროვნებას და ვუთხრა, რატომ არის ეს მათთვის მნიშვნელოვანი. ლაპარაკი საკუთარ თავზე ძალიან დიდია და ისინი გამორთეთ. გამოიყენეთ თქვენ და ისინი ყველა ყურები არიან.
უთხარით, თუ როგორ ამ პროდუქტის ან მომსახურების პირდაპირ აუმჯობესებს პერსპექტივები ცხოვრებაში. "გაზრდის გაზონის ნახევარში და ყოველგვარი სადგომის გარეშე." "ამ ანგარიშის გახსნით მინიმუმ $ 100 მაინც გახდის." "თქვენ იხილავთ მყისიერ შედეგებს და საუკეთესო კანი ექნება ოდესმე."
ასევე მნიშვნელოვანია გახსნას მკაცრად. ეს განსხვავდება აუდიტორიისა და პროდუქტის ან მომსახურების მიხედვით. თუ თქვენ აკეთებთ ცივი შესყიდვის ნაჭერს), რაც გულისხმობს პოტენციურ კლიენტთან ყოფილ კავშირს), თქვენ უნდა მიიღოთ ისინი სწრაფად დაუკავშირდნენ პრობლემასთან ან სიტუაციასთან.
თუ ეს შეკავება, ან წარსულში იყიდი, შენს ურთიერთობას ააშენებ. მაგრამ ხანდახან დიდხანს არ გაატარებთ ლირიკას, ხანდახან კი, მაშინაც კი, რაც შეიძლება მალე კმარა.
არ შეგეშინდეთ, რომ ერთზე მეტი გვერდი დაწერეთ.
ვიღაცამ ცოტა ხნის წინ თქვა, რომ კარგი ასლი უნდა იყოს იგივე სიგრძე, როგორიც საცურაოა საკმარისი იმისათვის, რომ დაფაროს ყველაფერი, მაგრამ მოკლედ უნდა იყოს საინტერესო.
კარგად, რომ კარგია ბეჭდური რეკლამები, მაგრამ პირდაპირი ფოსტის გსურთ ეს უნდა იყოს ხანგრძლივი საკმარისი იყოს დამაჯერებლად. თუ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი არგუმენტი ერთ გვერდზე, ნუ დაემორჩილებით მას და იმედი მაქვს, რომ ბროშურა მერყეობს. წერილი ყოველთვის მძიმე აწევაა, ბროშურა უბრალოდ შოურუმია. დაინტერესდით ბროშურათ, მაგრამ მიიღე ისინი (ან ეწვიეთ ვებსაიტს) წერილობით.
შენი წერილი უნდა მოქმედებდეს Call to Action.
თქვენი გახსნის გამბიტიდან, აშენება პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც წყალგაუმტარია. ამის გაკეთება ნაბიჯები, და ნელა, მაგრამ აუცილებლად ქმნის მიედინება წერილი, რომელიც ხელმძღვანელობს პერსპექტივა CTA. აიღე შთაგონება ალეკ ბოლდინის მიერ სამარცხვინო სიტყვისგან Glengarry Glen Ross- AIDA- ში . ყურადღება მიაქციეთ გახსნას ხაზში ან ორზე, ააშენოთ ინტერესი, მიიღონ გადაწყვეტილება და ამის გაკეთება ადვილია, რომ მათ მიიღონ გადაწყვეტილება.
- ყურადღება
- ინტერესი
- გადაწყვეტილება
- მოქმედება
შეადგინეთ წერილი სწრაფი-სკანირების ტესტი
ითქვა, რომ რაც არ არის დაწერილი, მომხმარებლებმა სწრაფად დააინსტალიროთ ზედა, კუდიდან, ამოიღონ შესაბამისი ინფორმაცია და დაინახონ თუ არა მათი დრო. შენ თვითონ ხარ, და ეჭვი არ ეპარება, რომ ამ სტატიის დასკანირება და გარკვეული ნაწილების გამოტოვება.
თქვენს ქვემხრივებს, PS- სა და მთავარ სათაურს გააკეთებს თქვენთვის. თუ თქვენ ვერ აითვისებს მათ სკანირების, ისინი სავარაუდოდ არ გადაიტვირთოთ სრული წერილი. მაგრამ ეს შესაბამისი სექციები მღერიან, და პერსპექტივა ყველა მათგანს წაიკითხავს. ან საკმარისი მათგანი მიიღოს იდეა და მიიღოს გადაწყვეტილება.
გითხრათ, რა გინდათ მათ
მოითხოვეთ გასაყიდად, როგორც აუცილებელი, როგორც აუცილებელი. ეს არ არის ბილბორდი და პირდაპირ ფოსტა არ არის ბრენდის ცნობიერების ბიზნესში. პაკეტი და წერილი, სამუშაო აქვს. პირდაპირი საფოსტო პაკეტი ROI- ს შესახებ. მიიღე ისინი ხელმოწერის ხაზზე. თუ თქვენ გაქვთ ტელეფონის ნომერი, სთხოვეთ მათ დარეკვა. თუ არსებობს ნახვა, ვუთხრა მათ ეწვევა მას. და თავისუფლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ აქტუალობა, მათ შორის შეზღუდული დრო შეთავაზებები. ისინი მუშაობენ .
ეს არის მოკლე შინაარსის შემუშავება პირდაპირი წერილების შესახებ. ამ საკითხზე უფრო მეტი რჩევისთვის წაიკითხეთ სტივ ჰარისონი. ის არის ერთ-ერთი საუკეთესო პირდაპირი საფოსტო კორესპონდენტი ბიზნესში. მისი ნამუშევრების მაგალითები შეგიძლიათ იხილოთ D & AD Copy Book- ის ბოლო ვერსიაში და მისი შესანიშნავი წიგნით როგორ გავაკეთოთ უკეთესი შემოქმედებითი სამუშაოები . თუ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ასლი, რასაც ფასი, ამის გაკეთება. ეს არის ერთ ერთი საუკეთესო წიგნი სარეკლამო შემოქმედების შეუძლია ფლობდეს. სტივ ასევე დაწერილია შესანიშნავი წიგნი მხოლოდ წერილობითი ასლის ხელოვნების შესახებ, სახელწოდებით როგორ დაწერეთ უკეთესი ასლი. დაფარვის თემები ბლოგებიდან ბილბორდებზე და ყველაფერი შორის, ძალიან ძვირია და კარგად არის ღირსეული დრო.