Რა ინტერესები მოგწონთ ამ გაყიდვების თანამდებობაზე?

ინტერვიუები შეიძლება მკაცრი იყოს ყველა კანდიდატისთვის, მაგრამ გაყიდვების მქონე ადამიანებისთვის, ისინი კონკრეტულ გამოწვევას წარმოადგენენ. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ თქვენ გაყიდვით მუშაობ, ეს თქვენი სამუშაო გაყიდვის - თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი კვალიფიკაცია არის თქვენი უნარი დაარწმუნოს ხალხის შეძენა პროდუქტები ან იდეები, რომლებიც შეიძლება იყოს ახალი მათთვის. ასე რომ, როდესაც როკთან გასაუბრებისას, ინტერვიუერს მოელოდა, რომ ყველაფერს ბერკეტებისკენ მოუტანს და გაყიდე საკუთარ თავს.

ერთი მნიშვნელოვანი კითხვა, რომ თქვენ სავარაუდოდ ითხოვენ upfront არის: რა არის დაინტერესებული გაყიდვის და როგორ არის ეს შესაბამისი კომპანია?

გამოიყენეთ ეს კითხვა, როგორც შესაძლებლობა აჩვენოს თქვენი უნარი. თქვენს პასუხში გამოაცხადეთ თქვენი კომპანიის შესახებ ცოდნა და განიხილეთ, რატომ გსურთ მათი კონკრეტული პროდუქტების ან სერვისების გაყიდვის სურვილი. ვისაუბროთ კომპანიის პროდუქტისა და გაყიდვების სტრატეგიების შესახებ და როგორ უკავშირდება თქვენს წარსულ გამოცდილებას, მაგალითების გამოყენებით და შესაძლო შემთხვევებში.

საუკეთესო პასუხების მაგალითები

აქ არის ნიმუში პასუხი ინტერვიუში კითხვაზე "რა ინტერესების თქვენ ყველაზე ამ გაყიდვების პოზიცია?" თქვენს პასუხში შეგიძლიათ დაასახელოთ თქვენი დადებითი გრძნობები პროდუქტის შესახებ. ან, ვისაუბროთ კონკრეტული ასპექტების როლი ან კომპანია, რომ თქვენ განსაკუთრებით კარგად შეეფერება. ეს არის დიდი შესაძლებლობა, გაიზიაროს ნებისმიერი მსგავსი ან შესაბამისი გაყიდვების გამოცდილება პროდუქტის კატეგორიაში ან კომპანიის დემოგრაფიულ სფეროში.

• მე ვარ უყვარს სამოყვარულო golfer, და მე თქვენი კომპანიის პროდუქცია უნდა იყოს უმაღლესი და ხელმისაწვდომი საშუალო golfer. მე მჯერა, რომ რაღაცას ვყიდი, რომ პირადად მე სარგებლობენ იმდენად უფრო ეფექტური, როგორც გამყიდველი.
• ამ ტერიტორიაზე ბევრ წელში ვმუშაობდი და მივესალმო შესაძლებლობას, გამოიყენო ჩემი კონტაქტების გამოყენება და გამოცდილების გაყიდვა, როგორიცაა ეს.

• საერთაშორისო გაყიდვებში ჩემი გამოცდილების გამოყენების შესაძლებლობა ისაა, რაც ყველაზე მეტად ინტერესდება ამ გლობალურ პოზიციაზე.
• შენი კომპანია აქვს გამოჩენილი სიმღერა ჩანაწერი კლიენტების მომსახურება, რომელიც მე ძალიან აღფრთოვანებული ვარ. მე მაქვს ფართო გამოცდილება თქვენი კლიენტების ბაზარზე და მე ვიცი, როგორ უნდა შევაფასოთ სამომხმარებლო მომსახურების კომპონენტი. მაგალითად, შარშან კამპანიის შემუშავება შევძელი, რომელიც ორიენტირებულია მომხმარებელთა მომსახურების მნიშვნელობის შესახებ ...
• მე მუდმივად მოტივირებული ვარ რაღაც ახალი გაყიდვის გამო. კინოფილმების მომზადება და ახალი კლიენტის დამონტაჟება არის დამაკმაყოფილებელი პროცესი, რომელიც არასდროს არ ააქტიურებს.

რა ინტერვიუერები თქვენს პასუხს ეძებენ

გასაუბრებისათვის თქვენი პასუხი იქნება კვლევის შესაძლებლობების გამოცდა - გაყიდვების წარმატებისთვის აუცილებელია მომზადება. მეტი სპეციფიკა შეგიძლიათ გაზიაროთ, მით უფრო ნათელი იქნება, რომ თქვენ გააკეთეთ თქვენი საშინაო დავალება და კარგად იცნობენ კომპანიას და მის პროდუქციას. როგორც კონკრეტული იქნება ასევე დემონსტრირება, რომ თქვენ ხართ დაინტერესებული ამ კონკრეტული გაყიდვების პოზიცია (როგორც ეწინააღმდეგებოდა ნებისმიერი გაყიდვების როლი, რომელიც აყვანის თქვენ).

თქვენი პასუხი ასევე არის შესაძლებლობა გამოხატოს თქვენი სიტყვიერი კომუნიკაციის უნარი , ასევე თქვენი დამაჯერებელი შესაძლებლობები. (აქ არის სხვა მნიშვნელოვანი უნარები ადამიანებისთვის გაყიდვებისთვის ).

რა არ უნდა თქვათ

ეს არის ღია კითხვა, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ყველა პასუხი არის კარგი. თქვენი რეაგირება მიზნად ისახავს კომპანიის, პოზიციისა თუ პროდუქტის ფოკუსირებას. ყურადღება მიაქციეთ რა პოზიციაზე გააკეთე თქვენთვის. ეს იმას ნიშნავს, რომ არ ვამბობ "ამ პოზიციაში ვარ დაინტერესებული, რადგან ის მაღალ ხელფასს სთავაზობს". ეს შეიძლება იყოს თქვენი მოტივირების ფაქტორები როლისთვის, მაგრამ ეს არ არის ძალიან მყარი ინტერვიუერისთვის.

როგორ ვუპასუხოთ კითხვები იმის შესახებ, თუ რას გულისხმობს

ეს არის დაკავშირებული კითხვა, რადგან თუ თქვენი პერსპექტიული დამქირავებლის პროდუქტი ან მიზნები არ მიიღებთ გათიშვას და გაყიდვას, მაშინ სავარაუდოდ არ არის კარგი სამუშაო.

ამჯამად ფულს აკეთებთ თქვენ გავიდნენ საწოლი დილით? მოგწონთ თუ არა გაყიდვის გამოწვევა რამეთუ არასოდეს გაყიდე? თქვენ ყველაფერი თქვენს კოლეგებთან კონკურენციას და მათი გაყიდვების გადალახვაზე?

პატიოსნად შენი პასუხი. თუ ეს ფულია და კომპანიას თვეზე მეტით თვეში კლავენ, ეს კარგია მათ თვალში. ეს არის კონკურენცია და ისინი ყოველთვიურად იბეჭდებიან ყველას გაყიდვებისთვის, რათა ხალხს თავიანთ სიმაღლეზე გადააჭარბოთ.

გაყიდვების გასაუბრების რჩევები

სანამ უხელმძღვანელებს თქვენს ინტერვიუში, გადახედოთ ამ გაყიდვების გასაუბრების რჩევებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დამაჯერებლად გაყიდოთ თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი პროდუქტი - თვითონ - დამქირავებელს, რომელიც კარგად არის გათვითცნობიერებული გაყიდვების სტრატეგიებში.

მეტი გაყიდვების ინტერვიუები : როგორ Ace ინტერვიუ გაყიდვების სამსახური