Დაწერეთ ლიფტი გამოსვლა

როგორ ჩადება ლიფტი Pitch

როდესაც ვინმე გამოგიგზავნით და სთხოვს: "რას აკეთებ ცოცხალზე?" რას ამბობ? იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ გაქვთ გაპრიალებული, დამაინტრიგებელი პასუხი, რომელიც სულ რამდენიმე წამში იტყვის და რომ თქვენი მსმენელის აზრით, "მითხარი მეტი!" ამ პატარა სიტყვას ეწოდება ლიფტის სიტყვის ან ლიფტის სვეტი და ეს შესანიშნავი ტყვიის თაობის ინსტრუმენტია ნებისმიერი გამყიდველი .

შენი ლიფტის გამოსვლა მოკლედ უნდა უპასუხოს ხუთი შეკითხვას: ვინ, რა, სად, როდის და რატომ?

მაგალითად, ვთქვათ, სადაზღვევო გაყიდვა. თქვენ გინდათ მუშაობა შემდეგ რეაგირებაში:

ვინ ხარ შენ / შენი კომპანია? შენი პასუხი შეიძლება იყოს, "ჩვენ სიცოცხლის დაზღვევის მიმწოდებელი ვართ."
რას აკეთებთ თქვენს კლიენტებზე? ეს უნდა იყოს სარგებელი ფრაზა, როგორიცაა "ჩვენ მათ უსაფრთხოების და მშვიდად."
სად იპოვეთ მომხმარებლები? ისაუბრეთ თქვენს იდეალურ კლიენტზე, მაგალითად, "პატარა ბავშვები ოჯახები".
როდის / რა ფართობი არის შენი კომპანია უკეთესია თქვენი კონკურენტები? ეს არის თქვენი USP (უნიკალური გაყიდვადი წინადადება) როგორიცაა: "ჩვენ გვაქვს საუკეთესო მომხმარებლის მომსახურება რეიტინგები ჩვენს ინდუსტრიაში."
რატომ უნდა ვიდარდო ამაზე? აქ თქვენ შეგიძლიათ აღნიშნოთ პრობლემა, რომ თქვენი პროდუქტი წყვეტს, მაგალითად, "ჩვენი პროდუქტი მწუხარებას ახდენს ოჯახებს ფინანსური პრობლემების მოგვარებაში".

ერთხელ თქვენ გაქვთ ძირითადი კომპონენტები თქვენი ლიფტი მოედანზე, შეგიძლიათ string მათ ერთად ეფექტური და არა ძალიან wordy ფორმით. იდეალურად, თქვენი დასრულებული პასუხი უნდა ჰქონდეს 25-35 სიტყვას და არა უმეტეს 15 წამი ითხოვოს.

ზემოთ მოყვანილი მაგალითით, როგორც ამოსავალი წერტილი, საბოლოო ლიფტი გამოსვლა შეიძლება ასე ჟღერდეს:

"ABC Life უზრუნველყოფს სადაზღვევო პროდუქტებს, რომლებიც მშობლებს მშვიდად აძლევენ, რადგან ჩვენ კლიენტებს კარგად ვზრუნავთ და იციან, რომ მათი შვილები უზრუნველყოფილი იქნება იმ შემთხვევაში, თუ რამე მოხდება.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოსწორდეს თქვენი გამოსვლა თქვენი აუდიტორიისთვის.

თუ შენს მშობელს არ ელაპარაკებოდი, შესაძლოა, შეცვალოთ თქვენი რეაქციის ეს ნაწილი, როგორიც არის "... ქმრებს ქმრებს (ან ცოლებებს) მშვიდად, რადგან მათი მეუღლეები ..." ან ასე შემდეგ. თუ თქვენს ინდუსტრიაში ვინმეს ლაპარაკობ, ტექნიკურ სიტყვებსა და აკრონიკებში შეგიძლიათ, მაგრამ ყოველთვის არაპროფესიული ვერსია მოგანიჭება ლეიბორისთვის.

ლიფტი pitches არა მხოლოდ ვრცელდება გაყიდვის თქვენი კომპანიის პროდუქცია და მომსახურება. თქვენ შეგიძლიათ განვითარდეს მსგავსი გამოსვლები, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს ცხოვრებაში ბევრ სფეროში. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გააშუქოთ სამუშაოს-ნადირობის პასუხი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს თქვენს ნიჭსა და წარმატებებზე ან ქსელურ მოედანზე, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს იმაზე, თუ რამდენად კარგია გულისხმობს მივყავართ.

რაც არ უნდა კონკრეტული მიზნის მისაღწევად, მიაღწიოთ სასიამოვნო ლიფტს, ხალხს მეტი იცოდეს. თუ თქვენ rattle off თქვენი ლიფტი სიტყვისა და მიიღოს პასუხი, "ნამდვილად? წადი, "ან" როგორ მუშაობს ეს? " ახლა არის თქვენი შანსი, რომ თქვა: "რატომ არ შევქმენით დრო, რომ ერთად გავერთიანდეთ და უფრო დეტალურად წავიდეთ? ხუთშაბათს 2:30-ზე ხარ? "მოულოდნელად, თქვენ 15-წამიანი სიტყვის საფუძველზე დანიშნეს.

თქვენ შეგიძლიათ კიდევ გაყიდეთ თქვენი გაყიდვების გუნდის დანარჩენ ნაწილთან ერთად "ჯგუფი" მოედანზე.

მთელი გაყიდვების გუნდის გამოყენებით გამოიყენეთ იგივე გაცნობითი რეაქცია მომხმარებელს და პერსპექტივებს თანმიმდევრულობის განცდას. უბრალოდ არ დაიბრუნე ეს როგორც ტელემარკეტერი, რომელიც სკრიპტიდან კითხულობს, ან შენი გამოსვლა სავარაუდოა, პრაქტიკა ამბობდა, სანამ ჟღერს ლამაზი და ბუნებრივი. თუ ფრაზა ჟღერს უხერხულ ან არასწორ შეცდომას, სცადეთ თხრაგუნდი შენი თეზორუსი და თუ შევაჩერებ სიტყვას ჩანაცვლება ან ორი გახდის თქვენი ლიფტის სიტყვის ხმას უფრო მეტად მინდა გითხრათ ყოველდღიურ ცხოვრებაში.