ცივი ზარების რეგულარულად ჩატარებისას თქვენ მალე გაეცანით პერსპექტივების გამოცდილებას, ვინც არაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ მიიღოთ ტელეფონი. პერსპექტივა შეგიძლიათ მიიღოთ მკვეთრი შემოქმედებითი შემოდგომაზე, რათა თავიდან იქნას აცილებული თქვენგან, რომ არ მოითხოვონ ისინი, უბრალოდ თქვან და არ გაკიცხონ. რა თქმა უნდა, თქვენც გადახვალთ უამრავ ადამიანს, რომელთაც არ აქვთ პრობლემა ამ უკანასკნელს, მაგრამ მაინც იმ სიტუაციებში, იცით, რომ პერსპექტივა ნამდვილად არ არის დაინტერესებული.
მეორეს მხრივ, პერსპექტივები, რომლებიც პროტესტს გამოთქვამენ, მაგრამ ვერ მოდიხარ და აცხადებენ, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებული, შეგიძლიათ შეინახონ დღისით ან თუნდაც რამდენიმე კვირის განმავლობაში, რომ რეალურად არ ჰქონდეთ გაყიდვის მიღების შანსი. აქ არის რამოდენიმე საერთო პროტესტი, რომელიც შეიძლება გაიგონოთ ცივი ნომრისა და რამდენიმე იდეების გატარებაზე.
გამომიგზავნეთ ზოგიერთი ინფორმაცია
ეს არის ერთ ერთი ყველაზე გავრცელებული მისაღებად- me-off-the- სატელეფონო პროტესტი თქვენ ისმის, ხოლო ცივი ნომრებზე. თუ უბრალოდ ვთქვი okay და შემდეგ გააგზავნეთ ინფორმაცია, როგორც მოთხოვნა, გაყიდვების მიღების შანსი დაახლოებით ნულიანია. რაც არ უნდა გაეგზავნოთ ინფორმაცია, დაუყოვნებლივ მოხვდება პერსპექტივის გადამუშავების ბინაში.
ნაცვლად ამისა, სცადოთ რაღაც მსგავსი "OK, კიდევ ერთხელ წაიკითხეთ, რამდენი ხანი უნდა გადაწყვიტოს გადაწყვეტილება?" და როდესაც პერსპექტივა გაძლევთ ვადას, ამბობენ, "დიდი, მაშინ მე მოგცემთ ზარი [რასაც ვადებში იყო]." ამ გზით თქვენ მიღებული ნებართვა მივაღწიოთ out პერსპექტივა კომპლექტი თარიღი და საბოლოოდ მივიღოთ იყიდება მოძრავი.
კიდევ უფრო მწვავე რეაგირება მოპასუხისთვის არის ის, რომ "არ მინდა თქვენი დრო დაგვრჩა, ასე რომ სანამ მე გამოგიგზავნით ამ პაკეტს, მე უბრალოდ უნდა ვთხოვო რამდენიმე სწრაფი შეკითხვა". შემდეგ გააგრძელეთ თქვენი რეგულარული საკვალიფიკაციო კითხვები .
მე უნდა ვისაუბრო [გადაწყვეტილების მიმღები] პირველი
ეს არ არის იშვიათი პერსპექტივები, რომ გამოიყენოთ ეს პროტესტი არსებითად გადალახოს მამალი თქვენ უარყოს.
თუმცა, მას ასევე შეუძლია მიუთითოს, რომ პირი, რომელიც საუბრობთ, არის კარიბჭე და ნამდვილად არ არის უფლებამოსილი მიიღოს გადაწყვეტილება.
თქვენ უკეთესად იღებთ მის სიტყვას პირადად და ვთქვათ, რომ მეორე შესაძლებლობა არის ჭეშმარიტი. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ რაღაცას, "მადლობა, მაგრამ მხოლოდ იმისთვის, რომ არ დავკარგო მისი დრო, მე მინდა რამდენიმე კითხვის დასმა, შეგიძლიათ დამიკავშირდეთ ახლა?" თუ კარიბჭის მრიცხველმა თქვა, რომ გადაწყვეტილების მიმღები არ არის ხელმისაწვდომი, მოითხოვოს მისი პირდაპირი ტელეფონის ნომერი ან გაფართოება ან მინიმუმამდე მივიღოთ კარიბჭე შენი ხმოვანი ფოსტის საშუალებით. თქვენ გაცილებით უკეთესი შანსი ექნებათ გადაწყვეტილების მიღების პროცესს, თუ თქვენ შეგიძლიათ მიმართა მათ საკუთარ სიტყვებში, ვიდრე კარიბჭის ინტერპრეტაციის მიხედვით.
განათავსეთ ეს წერა და წერა ჩემთვის
ეს ადვილად ვხედავ, როგორც ყიდვის სიგნალს, მაგრამ ეს ბევრად უფრო ხშირად brushoff. ეს ძალზედ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პერსპექტივა იმდენად გააზრებული იქნება, რომ ორ წუთიან ცივ დარეკეთ, რომ ის შეძენას შეძლებს. უფრო მეტიც, პერსპექტივა, ალბათ, ცდილობს შთაბეჭდილება მოახდინოს იმით, რომ ის დაინტერესებულია, რომ სიხარულით გათიშეთ ტელეფონი. მხოლოდ ის ფაქტი, რომ მან სთხოვა ფასი ისე ადრეულ ურთიერთობისათვის არის დიდი წითელი დროშა.
სცადეთ მსგავსი რამე მსგავსი რამ: "მე ვიქნები ბედნიერი და დარწმუნებული ვარ, რომ ეს თქვენს ბიუჯეტში შეესაბამება?" ეს ხელს უწყობს უფრო მეტად მომავალ პერსპექტივას. კიდევ ერთი მიდგომაა, თქვა: "რა თქმა უნდა, და მზად იყიდოთ შეძენა იმ შემთხვევაში, თუ ფორმალური ციტირებით?" ეს გარკვეულ ზეწოლას ახდენს პერსპექტივაზე ან უარყოს თქვენ წინა (ამ შემთხვევაში, თქვენ დაზოგავთ გარკვეულ დროს) ან სერიოზულად განიხილავს შეძენა.