გსურთ თუ არა უფრო დიდი bowling ბურთი თქვენი ფეხით, ვიდრე ცივი ზარი ? თუ ასეა, თქვენ კარგ კომპანიაში ხართ - ბევრს, შესაძლოა, ყველაზე მეტად, გამყიდველებს სიცილი მოუწოდებენ. რა თქმა უნდა, ცივი ნომრებზე ჯერ კიდევ ყველაზე ეფექტური გზაა, რათა მიაღწიოს ახალ ხელმძღვანელობას და მიიღონ დანიშვნები, და სანამ ეს საქმე გამყიდველებს გააგრძელებს უამრავი ცივი ნომრის გაკეთება. ასე რომ, თუ თქვენ დავრჩებით ერთად ცივი ზარები რატომ არ გავაკეთებთ, როგორც ეფექტურად რაც შეიძლება ასე რომ თქვენ არ უნდა გავაკეთოთ იმდენი?
აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ ცივი ზარისთვის თქვენი რეაგირების სიხშირე.
მიიღეთ მასთან ერთად
გრაფიკი დრო, რაც შეიძლება ადრე, რაც შეიძლება ადრე, რათა თქვენი ცივი ზარები, შემდეგ გამყარებაში მას. თუ თქვენს საათში (ან რაც) პირველ რიგში ჩაივლით, სულ ცოტა ხანს არ დაგიწყდებათ მთელი დღის განმავლობაში. გარდა ამისა, ზოგიერთი მოვაჭრეების აღმოაჩენთ, რომ ადვილია მისაღებად მეშვეობით გადაწყვეტილების მიმღები პირები დილით.
აქვს დიდი გახსნილი
პირველი 30 წამი ან იმდენად ცივი ზარის გახდის ან გაწყვეტის დროს. ამიტომაც გახსნილია თქვენი ცივი ზარის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი. თუ უარი თქვით ცივი ნომრის სკრიპტის გამოყენებაზე, მინიმუმ მოსამზადებლად რამდენიმე ძლიერი გახსნილია და შეამოწმოთ ისინი. ცივ ზარებზე ბევრად უკეთესი შედეგები ნახავთ.
იცოდე ტყვიის წინ
როდესაც საქმე ცივ ნომრებზე მიდის, Google არის თქვენი მეგობარი. ასე რომ არიან Facebook და (B2B- ს გაყიდვებისთვის განსაკუთრებით) LinkedIn. ეს ხელსაწყოები მოგაწვდით საოცრად სასარგებლო ინფორმაციას იმ პირზე, რომელსაც აპირებთ შემდეგი ნომრის მოწოდება.
გაირკვეს, რომ კონკრეტული ლიდერობით წავიდა იმავე კოლეჯში გააკეთე ან მეგობრებთან ერთად ვინმესთან იცოდეთ, მოგცემთ უზარმაზარ უპირატესობას.
არ მივცეთ დაშვებები
ზოგიერთი იწვევს ბედნიერად დათანხმდება დანიშვნა, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ აპირებთ შენგან ყიდვას. ისინი შეიძლება ეძებდნენ საბრძოლო მასალებს, რომლებსაც შეუძლიათ გამოიყენონ მოლაპარაკებები უკეთესი მომხარებლისთვის, ან უბრალოდ ძალიან თავაზიანი, უბრალოდ აფეთქებენ ტელეფონიდან.
მეორეს მხრივ, ზოგიერთი უკიდურესი მდგრადი ადამიანი გახდება ფანტასტიური პერსპექტივები და მოგვიანებით, მომხმარებელს. გაითვალისწინეთ, რომ ცივი ზარის დროს პერსპექტივის დამოკიდებულება სულაც არ არის იმის მაჩვენებელი, თუ როგორ უნდა შეიძინოთ იგი.
გაყიდვა დანიშვნა
ცივი ნომრებზე არ აპირებენ გაყიდვის გაყიდვას. ის აპირებდა გაყიდვის პროცესის გასწვრივ ნაბიჯი შემდგომში გაყიდვის პროცესის დასრულებას. ფოკუსირება გაყიდვის პერსპექტივა გაყიდვის დანიშვნის თქვენთან ერთად, არა გაყიდვის პროდუქტის თავად. ერთხელ თქვენ გაქვთ პერსპექტივა თქვენს წინაშე დანიშვნა, მაშინ შეგიძლიათ დაიწყოს გაყიდვის პროდუქტი.
კვალიფიკაცია, მაგრამ არა ძალიან მძიმე
არარის ტყვიის სია არის სრულყოფილი, ასე რომ, სულ მცირე, ზოგიერთი ადამიანი, რომელსაც თქვენ მოვუწოდებთ არ იქნება კვალიფიციური შეძენა თქვენგან. თუ ცივი ზარის დროს იმ ხალხს გელით, გისურვებთ დიდ დროს დამარცხებულ დანიშვნას. მეორეს მხრივ, არ გინდა ცივი ზარის დროს მილიონი საკვალიფიკაციო კითხვების დასმა და თქვენი პერსპექტივის საწინააღმდეგო. გამყარებაში რამდენიმე ყველაზე მნიშვნელოვანი საკვალიფიკაციო კითხვები და შეწყვიტეთ დანარჩენი ბოლომდე.