Კარიბჭეები არიან შენი მეგობრები

თუ ფიქრობთ, რომ კარიბჭის მცდელობები ცივი ნომრის დაბრკოლებად ან უფრო უარესია, როგორც ოპონენტებს, გამოხატავდით რაიმე მნიშვნელოვან შესაძლებლობებს. მართალია, რომ არსებობს რამდენიმე მიმღები და თანაშემწეები, რომლებიც სარგებლობენ გაყიდვების გამყიდველები რთულ დროს. მიუხედავად ამისა, კარიბჭის უდიდეს უმრავლესობას უმკლავდება იმავე გზას, როგორც მათ მკურნალობენ.

შენი საშუალო კარიბჭე არის გადამუშავებული და underpaid.

მან იცის ბევრი "შიგნით" შესახებ მისი უფროსი და შესაძლოა სხვა გადაწყვეტილების მიმღებთა შესახებ. მან ისარგებლა გამყიდველებმა, რომლებიც ცდილობდნენ გაეჯიბრებინათ ან დაემუქრნენ მის მენეჯმენტში. გასაკვირი არ არის, რომ მას, ალბათ, აქვს საკმაოდ დაბალი აზრი, როგორც გამყიდველს, როგორც ჯგუფს.

თქვენი მხრიდან, თქვენი მხრიდან კარიბჭის მცდელობებს თქვენი გაყიდვების ჩანაწერის სასწაულები აკეთებენ. თუ დაარწმუნებთ, რომ მათი უფროსები ისარგებლებენ თქვენთან საუბარში, არა მარტო მათ მოგცემთ გადაწყვეტილების მიმღებზე წვდომას, ისინი შეძლებენ გითხრათ ყველა სახის სასარგებლო ინფორმაცია ... როგორია მათი ავტორიტეტი კომპანიის ამჟამინდელი გამყიდველი, მაგალითად. გეტექიკერები ხშირად იცნობენ შიდა კომპანიის პოლიტიკას, რაც შეიძლება ძალზედ სასარგებლო იყოს, როდესაც ყიდულობთ ყიდვის კომიტეტს .

იყავი თავაზიანი

ყოველთვის დაიწყე მარჯვენა ფეხით კარიბჭის მიერ თავაზიანი და პატივისცემით. გამოიყენეთ "გთხოვთ" და "მადლობა" და არ უნდა დაგვავიწყდეს სასიამოვნო ხმა ხმა.

და არასოდეს ცდილობენ შეასრულა კარიბჭის შევიდა გაქირავების თქვენ წარსული მიერ pretending იყოს არაფერი გარდა გამყიდველი. ყველაზე გამოცდილი კარიბჭის მცდელობები თქვენს იდენტურობას მყისიერად ეკიდებიან იმ მოვაჭრეებს, რომლებიც გაცილებით დიდხანს ატარებენ ცივ ნომრებზე აუცილებლად შეიმუშაონ "გლუვი" ტონის ხმა, რომელიც ქმნის ზარის რაოდენობას.

ნუ ეცდებით წარსულის ჩაგდებას

მას შემდეგ, რაც ნებისმიერი კარიბჭე იქნება გამოყენებული გამყიდველები, რომლებიც ცდილობენ წახალისება წარსულში მათ, გამოირჩევა კარგი გზა საპირისპირო. მიეცით თქვენი სრული სახელი და კომპანიის სახელი, და თუ ისინი ვთხოვთ, ვუთხრა, რომ ეს გაყიდვების ზარი. თუ კარიბჭე აცხადებს, რომ ის ხმამაღლა გადაგიყვანთ ხმოვან ფოსტაში, სთხოვეთ, თუ ვინმეს სხვებთან საუბარი უნდა იყოს (რაც თქვენ გაყიდვა). ან სთხოვეთ თუ არის უკეთესი დრო, რომ მოვუწოდებთ ან უკეთესი გზა მიღწევა გადაწყვეტილების მიმღები, როგორიცაა ელ. ითხოვეთ რჩევა, როგორც თქვენ აჩვენებთ, რომ პატივს სცემთ კარიბჭის ცოდნას და მკურნალობს მას, როგორც არა საოფისე ტექნიკის დარღვევას.

მკურნალობა Gatekeeper მსგავსად პირი

თუ კარიბჭე მოგცემთ მის სახელს, ჩაწერეთ იგი დაუყოვნებლივ და გამოიყენე იგი ერთხელ ან ორჯერ საუბარში. გაამახვილეთ ეს ინფორმაცია იმ ინფორმაციის შესახებ, რაც ამ პერსპექტივას ეხება. მომდევნო დროს დარეკვა, ვთვლი, რომ იგივე კარიბჭე პასუხობს ტელეფონით, ჰგავს რაღაცას, "Hi, ჯო, ეს არის ფრედ სმიტი-ესაუბრე თქვენთან სამშაბათს". მაგალითად, თუ ჯომა თქვა, რომ იგი მართლაც დაკავებული იყო და დრო არ ჰქონდა ლაპარაკი, თქვათ რაღაც მსგავსი "სამშაბათს"

როგორ ხდება ახლა? "ისევ და ისევ კარიბჭის დამკვიდრება, როგორც ადამიანი, გახდის მას უფრო მეტად მიდრეკილება,

მას შემდეგ, რაც თქვენ შექმნით მეგობრული ურთიერთობა კარიბჭის, ეს შეიძლება იყოს კარგი იდეა, რომ დაამატოთ მას თქვენს ქსელში . გეტყოპეპერს შეუძლია არა მარტო შეინახოს მნიშვნელოვანი ინფორმაცია იმ კომპანიის შესახებ, რომელსაც ისინი მუშაობენ, მაგრამ მათ შეუძლიათ კარგად იცოდნენ სხვა კარიბჭის მცველები და შეძლებენ დავეხმაროთ მათ მეგობრებს, რომ მიიღონ გადაწყვეტილების მიმღები პირები.